O que vender na Shopee? A Shopee oferece uma grande oportunidade para vendedores de diversos nichos, com categorias de alta demanda como moda, eletrônicos, acessórios e produtos de beleza. Descubra quais produtos têm mais saída e como escolher o melhor para seu negócio.
Saber o que vender na Shopee é uma das perguntas mais comuns entre quem quer aproveitar essa vitrine digital, que cresceu rápido no Brasil e se transformou em um dos principais canais para pequenos e médios vendedores. Basta uma rolagem rápida na tela do app para perceber o quanto ele virou parte da rotina de quem compra pela internet.
Com alcance nacional e categorias que vão de moda a eletrônicos, a plataforma oferece espaço tanto para quem quer começar com produtos de baixo custo quanto para quem aposta em nichos específicos. E o melhor: não exige investimento alto logo de cara, o que torna tudo mais acessível.
Se você quer entrar nesse mercado com mais clareza e entender o que tem mais saída por lá, este post foi feito pra isso.
Siga com a leitura e encontre ideias que cabem no seu bolso — e no perfil da sua loja também.
Quais são os produtos mais vendidos na Shopee?
É só dar uma olhada nos rankings da Shopee pra perceber que alguns itens não saem do radar dos consumidores. Estão sempre entre os mais procurados, seja pela praticidade, pelo preço acessível ou simplesmente por atenderem a uma necessidade imediata do dia a dia.
A verdade é que, mesmo com tanta variedade disponível, certos produtos se destacam por manterem uma demanda constante, o que faz deles boas apostas pra quem quer começar a vender com mais chances de giro rápido.
Categorias como eletrônicos, moda, beleza, acessórios e itens para casa lideram a preferência dos usuários da plataforma.
Isso acontece porque esses produtos fazem parte do consumo rotineiro, têm apelo visual e, muitas vezes, oferecem soluções simples com um custo-benefício atrativo; uma combinação que funciona muito bem no ambiente digital da Shopee.
A seguir, você encontra uma lista com 50 produtos com alta procura, divididos por segmento. Use como inspiração para montar seu estoque ou escolher um nicho com mais segurança.
Eletrônicos e gadgets
- Capinhas de celular;
- películas de vidro;
- suportes para carro;
- fones de ouvido sem fio;
- ring light;
- mini tripé para celular;
- cabos e carregadores tipo C;
- adaptadores de tomada;
- relógio digital inteligente (smartwatch);
- suporte articulado para mesa.
Esses produtos se destacam pela praticidade e pelo preço acessível. São itens que as pessoas compram para facilitar o uso do celular no dia a dia ou melhorar a experiência de consumo de conteúdo.
Moda e vestuário
- Conjuntos femininos confortáveis;
- calcinhas e sutiãs sem costura;
- t-shirts básicas com estampas;
- leggings de cintura alta;
- shorts biker;
- jaquetas corta-ventos;
- tênis casuais;
- meias invisíveis;
- vestidos de algodão;
- camisetas masculinas lisas.
Peças confortáveis e fáceis de combinar ganham espaço. O público busca praticidade, estilo e preço justo, e tudo isso a Shopee oferece com entrega rápida.
Beleza e saúde
- Esponjas de maquiagem;
- escova facial elétrica;
- organizador de maquiagem;
- cílios postiços;
- hidratantes labiais;
- máscaras faciais descartáveis;
- aparelhos de limpeza de pele;
- séruns faciais;
- escovas alisadoras;
- lixas elétricas para unhas.
Produtos de autocuidado têm alta procura, especialmente os que trazem algum diferencial visual ou funcional. São ótimos para vender em kits e aproveitar o apelo do “faça em casa”.
Acessórios
- Scrunchies e presilhas de cabelo;
- óculos de sol estilosos;
- bolsas pequenas transversais;
- brincos de argola;
- colares com pingente;
- carteiras femininas;
- relógios femininos;
- pulseiras ajustáveis;
- bonés e bucket hats;
- lenços estampados.
Aqui, o que vende bem é o que chama atenção de imediato. Visual atrativo, cores atuais e preço acessível são os três pontos que tornam esses itens populares na Shopee.
Casa e decoração
- Fitas de LED;
- capas de almofada;
- mini prateleiras organizadoras;
- tapetes antiderrapantes;
- difusores de aroma;
- adesivos decorativos de parede;
- suportes de celular para cozinha;
- jogos americanos;
- luz noturna de tomada;
- quadros decorativos simples.
A categoria de casa atrai consumidores que gostam de personalizar o ambiente com pouco investimento. Produtos que unem utilidade com estética leve vendem bem, principalmente os que cabem em pequenos espaços ou ajudam na organização.
Esses produtos estão entre os mais vendidos na Shopee porque atendem a necessidades simples, têm baixo valor de entrada e conversam bem com o perfil dos consumidores da plataforma: pessoas que gostam de praticidade, preço bom e entrega rápida. Se você está em dúvida sobre por onde começar, essa lista pode servir como ponto de partida e até como mapa para encontrar seu nicho.
Como descobrir os produtos mais vendidos na Shopee?
Descobrir os produtos mais vendidos dentro da Shopee não precisa ser adivinhação nem palpite. Com algumas estratégias simples e ferramentas disponíveis na própria plataforma, dá pra entender o que está em alta, identificar tendências e fazer escolhas mais acertadas na hora de montar o estoque.
Um dos primeiros caminhos é acessar a seção de “Mais Vendidos” da Shopee. Lá, você encontra listas atualizadas com os itens que estão entre os campeões de venda, organizados por categoria. Dá pra ver desde eletrônicos até itens de moda, beleza e casa, tudo com base em volume de vendas reais, o que ajuda muito a visualizar o comportamento dos consumidores.
Outra forma é observar as avaliações e número de pedidos nos produtos semelhantes aos que você pretende vender. Itens com muitas vendas, comentários positivos e boa reputação costumam indicar alta procura. Ler os comentários também traz insights sobre o que os clientes valorizam ou gostariam que fosse diferente e isso pode ser usado a seu favor na hora de escolher o que oferecer.
Também vale acompanhar o que seus concorrentes estão fazendo. Analise lojas que vendem no mesmo nicho que você pretende atuar. Veja o que aparece com mais frequência nas vitrines, como os produtos são apresentados e o tipo de conteúdo que está sendo usado nas fotos e descrições. Muitas vezes, as pistas sobre o que vende bem estão nos detalhes da apresentação.
Se quiser ir além, ferramentas como o Google Trends, plataformas de monitoramento de marketplaces e até vídeos de criadores de conteúdo sobre vendas online também podem ajudar. O importante é manter o olhar atento e curioso, pois quem acompanha o mercado de perto entende melhor o que está funcionando e se antecipa ao que pode vir a vender mais.
Quais são as categorias que mais vendem na Shopee?
A Shopee reúne um público enorme e variado, o que abre espaço para diferentes tipos de produto. Mas algumas categorias se destacam pelo volume de vendas e pelo interesse constante dos consumidores.
A área de moda é uma das mais movimentadas. Roupas básicas, calçados casuais, bolsas e acessórios como brincos e scrunchies são muito buscados, especialmente pelo preço acessível e pela variedade de estilos.
Eletrônicos também lideram nas vendas. Capinhas, fones de ouvido, suportes para celular e smartwatches estão entre os mais vendidos. São itens práticos, com giro rápido e apelo forte entre os usuários da plataforma.
No segmento de beleza e saúde, produtos como esponjas de maquiagem, escovas faciais, séruns e acessórios para cabelo têm ótima saída. São artigos com custo baixo e muita procura, o que atrai tanto quem quer cuidar da aparência quanto quem revende em pequenas quantidades.
Essas categorias mostram que a Shopee é um espaço com oportunidades para quem quer vender de tudo um pouco ou para quem prefere focar em um nicho com mais chance de destaque.
Categorias mais vendidas por região
Quem vende online para o Brasil inteiro logo percebe que os hábitos de compra mudam bastante de uma região para outra. Na Shopee, isso também acontece. A demanda por certos produtos pode variar conforme o clima, o estilo de vida, a cultura local e até o acesso a lojas físicas. Entender essas diferenças ajuda o lojista a adaptar o catálogo e criar ofertas mais alinhadas com o que cada público realmente procura.
Veja abaixo as categorias mais populares por região e como esses padrões podem orientar suas decisões.
Norte
Região quente e úmida, onde produtos de cuidados pessoais, roupas leves e itens de organização doméstica têm mais procura:
- roupas de algodão e regatas;
- ventiladores portáteis e mini climatizadores;
- cosméticos leves e hidratantes;
- acessórios como bonés e óculos de sol.
Nordeste
Com clima semelhante ao Norte, o público costuma buscar praticidade e conforto. Moda casual e produtos para cuidados com o corpo estão entre os mais vendidos, como:
- vestidos leves e conjuntos femininos;
- sandálias, chinelos e rasteirinhas;
- cuidados com a pele e o cabelo;
- itens de decoração com tema praiano ou rústico.
Sudeste
Mercado mais diverso e competitivo. Aqui, a variedade de perfis permite vender de tudo um pouco, com destaque para moda, eletrônicos e beleza:
- tênis casuais e roupas de academia;
- capinhas e gadgets para celular;
- produtos de skincare e maquiagem;
- acessórios modernos e minimalistas.
Sul
Região com clima mais frio, onde produtos de inverno e itens para casa têm maior apelo, principalmente em épocas sazonais:
- casacos, moletons e roupas térmicas;
- botas e calçados fechados;
- artigos de decoração e iluminação;
- produtos de autocuidado
Centro-oeste
O público busca equilíbrio entre utilidade e estilo. Moda confortável, acessórios e eletrônicos têm boa saída:
- camisetas básicas e roupas casuais;
- óculos de sol e bonés;
- fones de ouvido e relógios digitais;
- itens para organização doméstica.
Observar essas diferenças regionais ajuda a criar ofertas mais estratégicas e campanhas mais eficientes, com produtos que fazem sentido para o estilo de vida e as necessidades locais de cada cliente.
Afinal, o que vender na Shopee?
Para quem está começando e quer saber o que vender na Shopee, a resposta mais direta é: produtos com alta procura e baixo risco. Moda, eletrônicos e itens de casa e decoração seguem como as categorias com maior volume de vendas, pois atendem demandas frequentes e têm apelo visual forte, um fator importante no ambiente da Shopee.
Roupas confortáveis, acessórios, gadgets para celular, itens de organização e pequenos objetos decorativos costumam ter bom giro. Além disso, são produtos acessíveis, o que facilita a compra por impulso, muito comum na plataforma.
Mas além de seguir o que já é tendência, vale observar nichos específicos com pouca concorrência. Às vezes, oferecer algo simples, mas ainda pouco explorado, pode trazer mais destaque do que disputar espaço em categorias saturadas.
O segredo está no equilíbrio: escolha um produto com demanda contínua, avalie a concorrência e procure entregar algo com identidade própria, mesmo dentro das categorias mais populares.
O que vender na Shopee com baixo investimento?
Começar a vender na Shopee sem precisar de um grande capital é totalmente possível, e muitos lojistas fazem isso com estratégias bem simples. O segredo está em escolher produtos que tenham boa procura, margem interessante e que sejam fáceis de armazenar e enviar. É aí que entram as categorias com baixo custo inicial, ideais para quem está dando os primeiros passos no e-commerce.
Produtos como bijuterias, acessórios de cabelo, cosméticos, skincare, organizadores pequenos e itens de papelaria são ótimos exemplos. Eles ocupam pouco espaço, têm valor acessível para o consumidor e, geralmente, não exigem grandes investimentos para compor o primeiro estoque.
Outra possibilidade é trabalhar com fornecedores de dropshipping, um modelo no qual você vende sem precisar ter o produto em mãos. O pedido é enviado diretamente pelo fornecedor para o cliente final. Essa estratégia ajuda a testar categorias, entender o comportamento do público e reduzir riscos no início.
Também vale buscar fabricantes nacionais ou fornecedores com preços de atacado, que oferecem condições melhores para quem compra em pequenas quantidades. Nesse caso, produtos leves e compactos são ainda mais vantajosos, pois o custo de envio também será menor.
Ao focar em produtos pequenos, com boa rotatividade e margem positiva, o caminho para começar a vender com pouco investimento se torna mais viável e mais simples de administrar.
Vender na Shopee vale a pena?
Entrar no mundo das vendas online pode parecer complexo no início, mas plataformas como a Shopee ajudam a deixar o processo mais acessível. Com milhões de usuários ativos e uma estrutura voltada para facilitar a entrada de novos lojistas, a Shopee se tornou uma das portas de entrada mais populares do e-commerce no Brasil.
Mas, apesar de tantos pontos positivos, também existem desafios, como a alta concorrência e as comissões que impactam diretamente na margem de lucro. A seguir, você confere os principais benefícios e pontos de atenção para avaliar se a Shopee faz sentido para você e para o tipo de negócio que deseja construir.
Acesso a um público grande e engajado
A Shopee é uma das plataformas mais acessadas no país. Isso significa que, ao começar a vender ali, você já entra em contato com um público pronto para comprar. São milhões de pessoas navegando todos os dias em busca de novidades, ofertas e produtos que resolvem pequenas necessidades do dia a dia.
Esse tráfego alto aumenta naturalmente as chances de seus produtos serem visualizados, mesmo se você ainda estiver começando. Isso ajuda a gerar os primeiros pedidos mais rapidamente, sem a necessidade de grandes investimentos em anúncios.
Processo de entrada simples
Diferente de outras plataformas, a Shopee permite que o cadastro de lojistas seja feito de forma rápida, com poucos passos. Você pode começar com CPF ou CNPJ, subir seus produtos diretamente no painel da plataforma e organizar o estoque sem a necessidade de sistemas complicados ou custos iniciais.
Esse processo descomplicado é ideal para quem está dando os primeiros passos no e-commerce, ainda aprendendo sobre precificação, gestão de pedidos e rotina de vendas.
Baixo investimento inicial
Na Shopee, você consegue vender com pouco. Não precisa criar site, investir em hospedagem ou pagar mensalidade para manter a loja no ar. Isso torna a plataforma mais acessível para quem tem capital limitado e quer validar uma ideia antes de expandir.
Além disso, muitos produtos que vendem bem na plataforma são leves, fáceis de enviar e têm custo de aquisição baixo, o que permite começar com pouco e crescer aos poucos.
Variedade de categorias e oportunidades de nicho
Embora algumas categorias, como eletrônicos e moda, tenham maior volume de vendas, a Shopee permite explorar nichos mais específicos. Isso é excelente para empreendedoras que trabalham com produtos autorais, peças personalizadas ou segmentos que não são tão saturados.
Com uma boa apresentação e posicionamento claro, até produtos menos populares podem ganhar visibilidade e conquistar um público fiel.
Ferramentas internas para promoção
A Shopee oferece recursos de marketing dentro da própria plataforma, como cupons de desconto, campanhas temáticas, promoções-relâmpago e frete grátis compartilhado. Esses recursos ajudam a destacar produtos e aumentar as vendas sem a necessidade de ferramentas externas.
Para quem está começando e ainda não domina estratégias de tráfego pago, essas ações internas são um ótimo ponto de partida para ganhar mais visibilidade.
Desafios com concorrência intensa
Justamente por ser fácil de entrar, a Shopee atrai um grande número de vendedores. Isso torna a concorrência alta, especialmente em categorias mais populares. Para se destacar, é necessário investir em boas fotos, descrições completas, preços atrativos e um atendimento que inspire confiança.
Quem apenas cadastra produtos sem se preocupar com a apresentação ou com a experiência do cliente pode ter dificuldade de ganhar destaque.
Taxas e comissões sobre as vendas
A Shopee cobra comissão sobre cada venda, e esse percentual pode variar dependendo da categoria do produto e da sua participação em programas como o de frete grátis. Além disso, há uma taxa fixa por item vendido.
Esses custos precisam ser considerados na precificação dos produtos para garantir que a operação seja viável. Afinal, vender muito sem margem acaba não sustentando o negócio no longo prazo.
Necessidade de atendimento eficiente
Como a plataforma valoriza muito a experiência do consumidor, lojas que demoram para responder, enviam produtos errados ou atrasam pedidos podem perder visibilidade. O sistema de avaliação é público, e um histórico ruim pode afetar diretamente o desempenho da loja.
Isso significa que, mesmo vendendo bem, é preciso manter a organização e o cuidado em todas as etapas da venda, do primeiro contato ao pós-venda.
Limitações para construção de marca própria
Apesar das vantagens, vender na Shopee tem uma limitação: você está dentro de um ambiente controlado pela plataforma. Isso significa que a marca do marketplace aparece mais do que a sua. Para quem deseja fortalecer a identidade da loja no mercado, isso pode ser um obstáculo.
É possível, sim, criar conexão com o público dentro da Shopee, mas o controle sobre layout, comunicação direta e fidelização ainda é menor do que em uma loja própria.
Ideal para começar, testar e validar
Mesmo com os desafios, a Shopee continua sendo uma excelente escolha para quem está no início da jornada empreendedora. É uma plataforma de baixo custo, com tráfego alto e um sistema amigável, ideal para testar produtos, validar nichos e aprender mais sobre o comportamento de compra do público online.
Com o tempo, é possível usar a experiência adquirida na plataforma para escalar as vendas, ampliar o mix de produtos ou até mesmo migrar para um modelo mais independente, como uma loja virtual própria.
Portanto, vender na Shopee vale a pena, especialmente para quem quer começar com pouco, alcançar um público grande e aprender como funciona o universo das vendas online. Com atenção aos detalhes, disposição para testar e foco em oferecer uma boa experiência ao cliente, a plataforma pode ser o primeiro passo para um negócio digital promissor.
Saber o que vender na Shopee vai muito além de seguir listas prontas. É sobre entender o perfil de quem compra ali, observar os movimentos do mercado e, principalmente, encontrar o tipo de produto que você consegue oferecer com frequência, qualidade e boa margem. O que vende bem é aquilo que soluciona algo simples, chama atenção de imediato ou se encaixa na rotina do público da plataforma.
Por isso, mais importante do que acertar de primeira é criar um modelo de venda que permita testar, ajustar e evoluir com consistência. E isso só acontece quando você tem controle do que está fazendo, desde a escolha do produto até a entrega do pedido.
Se a sua meta é transformar essas ideias em vendas reais, quanto mais organizada for a sua operação, melhor. A Shopee pode ser o início. Mas ter uma base sólida para gerenciar tudo o que envolve essa jornada é o que realmente gera bons resultados.
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