O marketplace de moda é uma plataforma que reúne diversas marcas e vendedoras em um único local, com uma ampla variedade de produtos. Para aprender como vender roupas online, vale a pena conhecer os principais marketplaces de moda do Brasil, montar estratégias, incluindo otimização de produtos e fotos atrativas para atrair clientes.
Realizar vendas na internet utilizando plataformas como um marketplace de moda é fundamental para os lojistas que desejam alcançar um número maior de pessoas enxergando o seu negócio.
Afinal, essas plataformas oferecem uma maneira interativa de compra, sem contar o poder de alcançar um número de pessoas ainda maior utilizando o site de grandes players do mercado.
Desta forma, é possível aumentar a visibilidade dos seus produtos, ter novos pedidos e aumentar a lucratividade da empresa sem necessariamente aumentar estoque de forma repentina ou aumentando os gastos em um primeiro momento.
Agora, quer saber como começar a vender utilizando um marketplace de moda? Confira nossas dicas e inicie sua jornada digital agora!
O que é um marketplace de moda?
Um marketplace de moda é uma plataforma online que reúne uma ampla variedade de marcas e produtos de moda em um único local, oferecendo aos consumidores uma extensa gama de opções para escolher.
Esses locais permitem que marcas de moda, desde fast fashion, marcas de luxo e pequenos empreendedores, vendam seus produtos em um ambiente digital compartilhado.
Nesse caso, os consumidores têm a vantagem de encontrar diferentes estilos, preços e marcas em um só lugar, facilitando a comparação e a escolha.
Os melhores marketplaces de moda do Brasil
Os mercados de moda são uma alternativa lucrativa, segura e sustentável para quem planeja empreender no segmento de vestuário e acessórios.
Afinal, eles funcionam como compras virtuais, onde podem ser agrupados por diferentes categorias para facilitar a usabilidade e a encontrar o produto desejado pelo consumidor.
Inclusive, alguns marketplaces são totalmente focados em nichos, como os de moda e vestuário, para aumentar a fidelização das pessoas e para se especializarem em determinado segmento.
E entre uma das maiores plataformas digitais desse meio, podemos selecionar algumas, como:
Shein
Considerada como umas das principais lojas de roupas no Brasil, mesmo que muitos produtos venham diretamente da China, a Shein é uma marca de moda conhecida por oferecer uma ampla variedade de roupas, calçados, acessórios e outros itens de moda a preços acessíveis.
Com presença em plataformas como Shopee, Amazon e a força do seu próprio site, a Shein é popular por suas ofertas, descontos e tendências da moda feminina.
A marca também se destaca por disponibilizar uma vasta gama de produtos, desde vestidos e biquínis até calçados e acessórios, atendendo a diferentes estilos e preferências de moda.
Shopee
A Shopee é uma plataforma de comércio eletrônico singapurense pertencente ao Sea Group, fundada em 2015 por Forrest Li.
Ela oferece uma experiência de compra online fácil, divertida e segura, permitindo aos consumidores comprar produtos nacionais e internacionais em diversas categorias.
A Shopee se destaca por suas promoções, cupons de desconto, ofertas relâmpago e garantia de segurança nas transações.
Ainda, a empresa oferece a possibilidade de acumular Shopee Coins para trocar por descontos ou cupons em compras futuras, incentivando a fidelidade dos usuários.
Com milhões de downloads e avaliações positivas, a Shopee se tornou uma opção popular para compras online no Brasil e em outros países.
Mercado Livre
O Mercado Livre é a plataforma de comércio eletrônico líder no Brasil que oferece uma ampla gama de produtos de diversas categorias, incluindo utensílios domésticos, eletrônicos, equipamentos esportivos e moda.
Funcionando como um hipermercado onde os vendedores podem listar seus produtos e os compradores podem comprá-los diretamente, o ML é conhecido por sua interface amigável, opções de pagamento seguras e envio rápido.
Com recursos como frete grátis, política de devolução e programa de recompensas para compradores frequentes, a categoria de moda do Mercado Livre inclui roupas, calçados e acessórios masculinos, femininos e infantis de diversas marcas e vendedores independentes.
Nesse contexto, é importante mencionar que a plataforma permite que os vendedores criem suas próprias lojas online e gerenciem seu estoque, pedidos e atendimento ao cliente, cobrando uma comissão sobre cada venda, variando conforme a categoria do produto.
Dafiti
A Dafiti é uma plataforma líder de comércio eletrônico de produtos de moda e estilo de vida na América Latina, com foco no Brasil.
Fundada em 2011, a empresa é atualmente a maior varejista online de calçados, oferecendo uma ampla gama de produtos de diversas marcas e categorias, como, roupas, acessórios e produtos de beleza.
A plataforma oferece uma interface amigável, opções de pagamento seguras e remessa rápida, além de recursos como frete grátis para determinados produtos, política de devolução e programa de recompensas para compradores frequentes.
Nesse contexto, a categoria de moda da Dafiti conta com roupas, calçados e acessórios para homens, mulheres e crianças, e permite que os vendedores criem suas próprias lojas online e gerenciem seu estoque, pedidos e atendimento ao cliente.
Assim como o Mercado Livre, a Dafiti também cobra uma comissão por cada venda.
Kanui
Kanui é um marketplace brasileiro especializado em moda e vestuário, disponibilizando uma ampla variedade de produtos, incluindo roupas, calçados e acessórios.
Fundada em 2011, a Kanui ganha destaque na nossa lista pela sua presença online e parcerias com marcas renomadas, proporcionando aos consumidores uma experiência de compra diversificada e conveniente.
A plataforma também possibilita que os vendedores listem seus produtos para venda, enquanto os compradores podem explorar diferentes categorias de moda e escolher entre uma variedade de marcas e estilos.
Com um foco específico em moda e estilo de vida, o Kanui se tornou uma opção popular para quem busca produtos de qualidade e tendências atuais no mercado de moda brasileiro.
Zattini
Já a Zattini é um renomado marketplace brasileiro especializado em moda e beleza, oferecendo uma ampla variedade de roupas, calçados, acessórios e produtos de beleza.
Com uma presença significativa no mercado, a Zattini atrai milhões de visitantes mensalmente, proporcionando aos consumidores uma experiência de compra diversificada e conveniente.
Além disso, a Zattini atualmente pertence ao grupo Magazine Luiza, trazendo maior força ao seu nome, confiabilidade, além de conseguir oferecer condições especiais de pagamento e frete para os clientes.
Para os lojistas, essa é uma alternativa de atingir um grande público da gigante varejista, vendendo em suas redes pagando apenas uma comissão específica por cada venda concretizada no site.
Farfetch
A Farfetch é uma plataforma de e-commerce de moda de luxo fundada em 2008 pelo empresário português José Neves, com sede em Londres.
A empresa consolidou-se como um grande player no mercado da moda de luxo, oferecendo uma vasta gama de produtos de mais de 3.000 marcas de moda e decoração.
No entanto, a organização enfrentou dificuldades financeiras e esteve à beira da falência no final de 2023, levando à sua aquisição pela gigante sul-coreana do comércio eletrônico Coupang por US$ 500 milhões.
Esta aquisição não só proporcionou um impulso financeiro à empresa, mas também permitiu à Coupang expandir a sua presença no mercado da moda de luxo.
A aquisição foi realizada por meio de uma joint venture entre a Coupang e a empresa global de investimentos em internet Greenoaks, chamada Athena Topco. Essa fusão também auxiliou na continuidade das operações sem afetar diretamente os consumidores.
Vale a pena vender em um marketplace de moda?
Vender roupas em um marketplace de moda pode ser uma estratégia vantajosa para empreendedores que desejam expandir seus negócios e alcançar um público maior.
Em suma, vender roupas em um marketplace de moda online pode ser uma estratégia bastante vantajosa, uma vez que com um marketplace é possível contar visibilidade, infraestrutura tecnológica e alcance de público.
No entanto, é importante considerar os desafios e oportunidades associados a esse modelo de vendas digitais. Entre eles, podemos listar alguns, como:
Visibilidade
Marketplaces de moda são plataformas online que reúnem diversos vendedores de roupas, acessórios e calçados.
Isso acaba oferecendo aos empreendedores a oportunidade de aumentar sua visibilidade e alcançar um público mais amplo;
Infraestrutura tecnológica
As plataformas online oferecem uma infraestrutura tecnológica sólida, permitindo que os fornecedores se beneficiem de recursos como ferramentas como:
- Gestão;
- Vendas;
- Marketing;
- Logística reversa;
- Vendas móveis;
- Cross-selling;
- Entre outros.
Alcance de público
Os marketplaces de moda atraem inúmeros visitantes mensais, oferecendo aos vendedores a oportunidade de alcançar um público maior em comparação com uma loja virtual independente.
Taxas e Impostos
No entanto, assim como todo negócio, existem também desafios associados à venda em marketplaces de moda, como a alta concorrência e impostos como taxa de vendas e ICMS variável na emissão de notas fiscais dos produtos.
Como começar a vender roupas nos marketplaces de moda
Para iniciar a jornada de vendas de roupas e saber como vender mais nos melhores marketplaces de moda é essencial compreender os passos fundamentais e as melhores práticas para estabelecer uma presença eficaz nesse ambiente online altamente competitivo.
A entrada no mercado requer uma abordagem estratégica que envolve desde a escolha das plataformas adequadas até a gestão eficiente de estoque e pedidos, garantindo conformidade com as políticas específicas de cada plataforma.
Para começar a vender roupas em um marketplace de moda, siga estes passos:
- Escolha a empresa certa: pesquise e selecione as melhores marcas para seu público-alvo e linha de produtos. Algumas opções populares incluem Dafiti, Zattini, Kanui, Shein, AMARO, Shopee, Mercado Livre, Posthaus e Farfetch;
- Crie uma conta de vendedor: cadastre-se para uma conta de vendedor em um dos mercados escolhidos. Isso geralmente envolve fornecer informações básicas sobre sua empresa e concordar com os termos e condições da empresa;
- Configure sua loja virtual: personalize sua vitrine, faça upload de imagens e descrições de produtos e defina preços. Certifique-se de cumprir as políticas e diretrizes de cada plataforma;
- Gerencie estoque e pedidos: use as ferramentas da empresa para gerenciar seu estoque, atender pedidos e lidar com devoluções ou trocas. Acompanhe os níveis de estoque para evitar vendas excessivas e garantir a entrega pontual;
- Otimize suas listagens: use palavras-chave, imagens de alta qualidade e preços competitivos para aumentar a visibilidade e as vendas;
- Trabalhe seguindo as políticas da plataforma: revise e cumpra regularmente as políticas de cada marketplace, incluindo políticas de devolução e reembolso, para manter uma boa classificação do vendedor e evitar penalidades.
Lembre-se que vender em marketplace de moda tem suas vantagens, como acesso a um grande público, baixos custos de entrada e ferramentas de gestão de vendas.
No entanto, como dito, também existem desafios. Por isso, avalie cuidadosamente as vantagens e desvantagens antes de decidir vender em um mercado online.
Estratégias para vender mais nos marketplaces de roupas
Para aumentar as vendas em um marketplace de moda, é essencial implementar estratégias que impulsionem a visibilidade e a conversão de seus produtos.
Algumas orientações práticas incluem:
Otimização de produtos
A otimização de produtos é um processo fundamental para aumentar a visibilidade e a conversão de seus produtos nos marketplaces de moda.
Para isso, é importante seguir as seguintes etapas:
- Descrição clara: redija especificações completas e precisas dos produtos, incluindo detalhes como tamanho, cor, material, estilo e outras informações relevantes;
- Palavras-chave relevantes: utilize palavras-chave relevantes e populares na descrição do produto, a fim de melhorar a visibilidade nos resultados da pesquisa;
- Formatação atraente: utilize legendas, listas e outros recursos que facilitam a leitura e a compreensão do cliente;
- Informações adicionais: forneça informações adicionais, como instruções de lavagem, recomendações de uso e outros detalhes que podem ser relevantes para os clientes.
Ao seguir essas etapas, é possível otimizar produtos para um melhor desempenho nos marketplaces de moda.
Fotos atraentes
Para vender mais no marketplace de moda, é crucial otimizar as listas de produtos, fornecendo descrições claras e atraentes que incluam palavras-chave relevantes para melhorar a visibilidade da pesquisa.
Além disso, usar imagens de alta qualidade que mostrem os detalhes dos produtos é essencial para proporcionar uma experiência visualmente atraente aos clientes.
Isso pode ser conseguido seguindo as práticas recomendadas para tirar e editar fotos, como usar iluminação natural, garantir uma representação precisa das cores e adicionar um fundo simples.
Investimento em publicidade
Investir em publicidade em marketplaces pode ser uma estratégia poderosa para atingir um público mais amplo e impulsionar as vendas.
Essa abordagem, conhecida como Retail Media, envolve publicidade em mercados operados por empresas varejistas.
Essa tendência é impulsionada pela crescente popularidade das compras online e pelo desejo dos consumidores por conveniência ao fazer compras em supermercados.
Monitoramento de métricas
O monitoramento de métricas é uma etapa fundamental para otimizar estratégias de vendas nos mercados de moda.
Ao acompanhar regularmente os principais indicadores de desempenho (KPIs), como taxas de conversão, número de visitas e vendas, é possível identificar áreas de melhoria e ajustar estratégias de vendas.
Isso permite tomar decisões baseadas em dados e maximizar o retorno do investimento (ROI) em publicidade e outros esforços de marketing.
Alguns KPIs importantes a serem monitorados incluem:
- Taxa de conversão: é uma ferramenta que ajuda a medir a porcentagem de visitantes que concluem uma ação, como, por exemplo, realizar uma compra;
- Valor médio do pedido (AOV): mede o valor médio gasto pelos clientes por pedido;
- Valor da vida do cliente (CLV): mede a receita estimada que um cliente gerará ao longo de sua vida;
- Retorno sobre o investimento (ROI): mede o retorno sobre o investimento de campanhas publicitárias e de marketing.
Ao monitorar regularmente esses KPIs, é possível identificar tendências, acompanhar o sucesso de estratégias de vendas e tomar decisões baseadas em dados para otimizar o desempenho nos mercados de moda.
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