Otimize seus lucros com a Planilha de Precificação da Bagy

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O que é uma planilha de precificação de produtos?

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Uma planilha de precificação de produtos é uma ferramenta essencial para determinar o preço de venda dos itens que você vai oferecer na sua loja. Ela ajuda a organizar e calcular todos os custos associados à produção e venda dos produtos, garantindo uma margem de lucro adequada para o seu negócio.

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Para começar, é preciso incluir os custos fixos na planilha, que são despesas que não variam com o volume de produção, como aluguel, salários e despesas administrativas. Em seguida, adicionar os custos variáveis, que são diretamente proporcionais à quantidade produzida, como matérias-primas, embalagens e custos de envio.

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A soma desses custos vai fornecer um número preciso para saber quanto é preciso gastar para produzir (ou comprar) cada unidade do produto. Com essa informação, é hora de pensar na margem de lucro desejada, um percentual que vai ser adicionado ao custo total para formar o preço de venda.

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Por exemplo, se o custo total de produção de um item é R$ 50,00 e você quer uma margem de lucro de 20%, o valor será R$ 60,00. E é por isso que uma planilha de precificação bem estruturada vai permitir que você ajuste os preços de forma dinâmica, considerando as variações nos custos de produção ou mudanças no mercado.

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Qual a vantagem de se usar uma tabela de precificação?

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Usar uma tabela de precificação traz inúmeras vantagens para a gestão financeira e o sucesso de um e-commerce.

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Melhoria na gestão financeira

Uma tabela de precificação detalhada permite acompanhar todos os custos envolvidos na produção e comercialização dos produtos. Ou seja, isso inclui custos fixos, como aluguel e salários, e custos variáveis, como matérias-primas e logística. Com esses dados organizados, é mais fácil ter uma visão dos gastos e planejar melhor o orçamento.

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Controle de margem de lucro

Definir margens de lucro adequadas também é crucial para garantir a sustentabilidade do seu negócio: a planilha ajuda a calcular a margem de lucro ideal para cada produto, ajustando os preços de venda para manter a rentabilidade. Por exemplo, se um produto custa R$ 30 para produzir e você quer uma margem de 25%, o preço precisa ser R$ 37,50.

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Facilidade na tomada de decisões estratégicas

Além disso, ter uma visão clara dos custos e margens de lucro facilita a tomada de decisões estratégicas, como lançar novos produtos ou ajustar preços existentes. Com uma planilha bem estruturada, você consegue avaliar o impacto financeiro dessas decisões e escolher a melhor estratégia para maximizar os lucros.

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Transparência e justificação de preços

Outro ponto importante é que uma tabela de precificação permite justificar os preços dos meus produtos de forma transparente. Esse detalhe pode passar despercebido para os clientes, mas pode ser fundamental em uma negociação com um fornecedor para justificar os seus números finais.

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Adaptação a mudanças no mercado

O mercado é dinâmico e os custos podem variar, não é mesmo? Com uma planilha de precificação atualizada, você consegue ajustar os preços em resposta a mudanças nos custos de produção ou nas condições do mercado, garantindo que a sua loja virtual continue competitiva e lucrativa.

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Como precificar um produto?

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Primeiro, é necessário identificar todos os custos diretos, que incluem o custo de aquisição da mercadoria, valor de impostos (como ICMS e PIS) e custos variáveis por produto, por exemplo. Exemplos práticos de custos variáveis são armazenagem, embalagens, comissões de venda e frete até o seu estoque.

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Imagine que o custo de aquisição de uma peça seja R$ 50,00, e os impostos adicionem mais R$ 10,00. Além disso, se os custos variáveis totalizarem R$ 5,00, o custo total será R$ 65,00. Em seguida, é importante considerar os custos indiretos, que podem incluir despesas administrativas e operacionais.

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Embora esses custos não estejam conectados a um único produto, eles devem ser divididos entre todos os produtos vendidos. Para simplificar, considere um gasto mensal de custos indiretos. Depois, defina a margem de lucro: se quer 30%, o cálculo é o custo total (R$ 65,00) multiplicado pelo fator de lucro (1 + 0,30), chegando ao preço de R$ 84,50.

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Mas não esqueça de considerar um fator de risco para cobrir imprevistos e garantir a sustentabilidade do negócio. Adicionar uma margem adicional de 5% pode ajudar a reduzir esses riscos, ajustando o preço final para R$ 88,73. E para usar uma planilha de precificação e otimizar o processo, você precisa dos seguintes dados:

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• SKU ou código de referência dos seus produtos;
• Quantidade de volumes de produtos comprados;
• Custo de aquisição da mercadoria;
• Valor de impostos como ICMS e PIS;
• Margem de lucro pretendida para cada produto;
• Custos variáveis por produto: armazenagem, embalagens, comissões de venda e frete até o seu estoque.

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Quais são os fatores que mais influenciam na definição de preços?

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Mas o que analisar entre os fatores que impactam na hora de definir o preço dos produtos da sua loja virtual?

• Custos de produção: incluem todos os gastos necessários para fabricar ou adquirir o produto, como matéria-prima, mão de obra, e despesas operacionais, o que torna considerar esses custos essenciais para garantir que o preço cubra as despesas e gere lucro;
• Concorrência: analisar os preços praticados pelos concorrentes ajuda a posicionar seu produto no mercado. Imagine se a concorrência oferece preços mais baixos, pode ser interessante ajustar sua estratégia para competir de forma mais eficiente;
• Demanda do mercado: a procura pelo produto também influencia diretamente o preço, com produtos de alta demanda com preços mais elevados, enquanto itens com baixa procura podem precisar de ajustes para atrair compradores;
• Valor percebido pelo cliente: o valor que os consumidores atribuem ao produto pode justificar um preço mais alto. Não à toa, produtos com diferenciais ou uma marca consolidada no nicho podem ter um valor percebido maior, permitindo preços mais altos.

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