Kits e combos bem planejados são uma das estratégias mais eficazes para aumentar o ticket médio na Black Friday. Eles oferecem praticidade, geram valor percebido e ajudam a girar o estoque parado. Neste artigo, você vai entender como montar ofertas inteligentes, evitar erros comuns e aplicar essa tática de forma lucrativa, sem comprometer suas margens.
A Black Friday já se tornou o período mais esperado do ano para quem vende online.
Nesse cenário, pensar em kits e combos para aumentar o ticket médio na Black Friday é um caminho direto para aproveitar o movimento e impulsionar os resultados.
O consumidor está disposto a gastar mais, desde que enxergue vantagem na compra.
Segundo a pesquisa realizada pela Bagy em parceria com a LWSA, 25% dos consumidores pretendem investir entre R$ 500 e R$ 1.000 na Black Friday 2025.
Esse potencial de gasto reforça que kits e combos bem estruturados são uma forma prática de elevar o ticket médio sem comprometer a margem.
O empreendedor digital que prepara kits e combos bem estruturados consegue unir praticidade com percepção de valor.
Em vez de levar apenas uma peça, o cliente encontra ofertas montadas que facilitam a decisão de compra e aumentam naturalmente o valor total do carrinho.
Por isso, agora é o momento de explorar ideias aplicáveis para organizar essas ofertas, entender como posicionar os produtos e descobrir estratégias que fazem diferença no caixa.
Continue lendo e veja como usar kits e combos na Black Friday.
Por que kits e combos são estratégias poderosas para a Black Friday?
Kits e combos despertam a percepção de valor porque mostram ao cliente que ele leva mais produtos por um preço menor do que pagaria separadamente.
Esse formato simplifica a escolha, já que a decisão de compra deixa de ser sobre apenas um item e passa a envolver um conjunto que resolve uma necessidade de forma prática.
Assim, o consumidor sente que está aproveitando uma oportunidade sem gastar muito além do que já havia planejado.
Essa percepção faz sentido: de acordo com a pesquisa da Bagy + LWSA, 48% dos consumidores desistem da compra por causa do frete alto.
Ao incluir frete grátis em kits e combos, o lojista une valor percebido com conveniência, reduzindo o risco de abandono de carrinho.
Essas ofertas também são ferramentas úteis para aumentar ticket médio na Black Friday, pois estimulam o cliente a incluir itens complementares no carrinho.
Quando a loja apresenta uma combinação pronta, a compra fica natural e a sensação de benefício compensa o valor total.
Dessa forma, você consegue elevar o faturamento sem precisar depender apenas do desconto unitário.
Outro ponto importante é que kits aceleram a saída de produtos que ficam parados no estoque.
Eles permitem incluir peças de baixo giro junto a itens de maior procura, equilibrando a rotação de mercadorias.
Além disso, eles também reforçam o branding da loja, porque mostram ao cliente a capacidade da marca em criar soluções criativas que agregam valor e fortalecem a experiência de compra.
Como aumentar o ticket médio com kits na prática?
Criar kits e combos na Black Friday passa por entender como os produtos da loja podem se conectar.
Combinações simples, como camiseta com colar ou bolsa com carteira, já estimulam o cliente a levar mais peças de uma só vez.
Assim, causando o esperado aumento no quanto ele gasta no seu e-commerce.
Isso funciona bem porque o consumidor percebe o conjunto como algo pronto, sem precisar pensar em cada item separadamente.
Outra possibilidade é unir variantes que se complementam no uso, como shampoo com condicionador ou base com pó compacto.
Essa estratégia reforça o hábito de consumo e torna a compra mais natural.
Também vale apostar em kits progressivos, nos quais a proposta é clara: leve dois e receba o terceiro com desconto ou até de graça.
A sensação de vantagem fortalece a decisão e aumenta o volume médio por carrinho.
Combos por faixa de uso também são boas estratégias para aumentar valor médio por compra. Um kit de skincare diurno, por exemplo, pode reunir sabonete facial, protetor solar e hidratante.
Já o storytelling ajuda a dar identidade à oferta, como “Kit Presentão Black” para presentes ou “Combo de Inverno” para aquecer a estação.
Quando você organiza kits com nomes criativos, cria experiências que se destacam e geram valor percebido.
Quando montar combos com desconto e quando não?
Montar combos pode trazer ótimos resultados, mas é importante avaliar a margem antes de definir o valor final.
O lojista precisa somar os custos de cada item, calcular o percentual de lucro e só depois estruturar a oferta.
Fazer isso vai te ajudar a evitar promoções que aumentam o volume vendido, mas reduzem a rentabilidade da loja.
Uma prática segura é incluir no mesmo combo produtos de maior margem junto a itens mais atrativos.
Dessa forma, o desconto aplicado não compromete o resultado e o cliente ainda percebe vantagem.
O empreendedor também pode pensar em como montar kits promocionais sem grandes reduções no preço, pois muitas vezes o valor percebido está na praticidade do conjunto ou na exclusividade de uma edição limitada.
Portanto, o desconto deve ser usado com estratégia.
Ele faz sentido quando ajuda a girar estoque parado ou quando fortalece campanhas específicas da Black Friday.
Nos outros casos, a própria combinação de produtos já é suficiente para gerar desejo e estimular compras com ticket médio mais alto.
Quais são os melhores exemplos de kits que funcionam bem por segmento?
Na moda, uma forma prática de trabalhar kits e combos para aumentar o ticket médio na Black Friday é montar looks completos.
Um conjunto com blusa, calça e acessório pode ter 10% de desconto, incentivando o cliente a levar mais peças de uma só vez.
No segmento de beleza, a ideia é oferecer uma rotina de cuidados que inclua um item grátis.
Um kit com sabonete, hidratante e máscara facial, por exemplo, cria percepção de vantagem e mantém o cliente fiel à marca.
Para papelaria ou criativos, vale preparar um combo para home office com brindes, como bloco de notas ou caneta personalizada.
Já no mercado pet, um “kit pet lover” com brinquedo, petisco e um mimo exclusivo fortalece o vínculo emocional com o tutor.
Em produtos físicos no geral, estratégias simples como leve três e pague dois ou combos por categoria são sempre bem recebidas pelo consumidor.
Como divulgar seus combos de forma estratégica?
Kits e combos para aumentar o ticket médio na Black Friday só funcionam bem quando recebem a devida atenção na comunicação.
Criar uma página específica na loja virtual para concentrar todas as ofertas é um primeiro passo que organiza a experiência do cliente e facilita a navegação.
Outra forma de dar visibilidade é usar banners na home da loja, incluir destaque nos stories e até preparar um catálogo separado no WhatsApp.
Dessa forma, os combos Black Friday ficam acessíveis em diferentes pontos de contato, reforçando a mensagem e aumentando as chances de conversão.
Vale ainda apostar em títulos chamativos nos anúncios e trabalhar o senso de urgência com frases curtas e diretas.
Expressões como “Combo disponível só essa semana” ou “Kit exclusivo para os primeiros 50 pedidos” estimulam a decisão imediata e criam expectativa positiva no cliente.
Quais são os erros comuns ao montar combos e kits promocionais?
Apesar de parecer um processo muito simples e intuitivo, utilizar kits e combos para aumentar o ticket médio na Black Friday pode fazer com que você cometa erros gravíssimos.
Entender cada um deles é o primeiro passo para evitar. Veja os principais!
Exagerar nos descontos
É comum acreditar que descontos muito altos são a melhor forma de atrair clientes, mas isso pode comprometer o lucro.
O consumidor pode até se sentir atraído pela promoção, porém o e-commerce corre o risco de vender bastante sem retorno financeiro real.
O segredo está em analisar a margem de cada produto, unir itens de maior valor agregado e criar uma oferta que seja vantajosa tanto para a loja quanto para o cliente.
Misturar produtos sem relação
Outro erro frequente é montar combos com itens que não têm relação entre si. Essa prática gera estranhamento e reduz a chance de venda.
O cliente busca praticidade, e um kit desconexo passa a impressão de que a loja está apenas tentando se desfazer do estoque.
Para evitar esse problema, escolha produtos que se complementam no uso ou que sigam uma mesma lógica de consumo, como um look completo na moda ou uma rotina de skincare na beleza.
Ignorar o custo de frete
O frete é um fator decisivo na Black Friday.
Kits muito pesados ou volumosos podem elevar o custo de envio e desestimular a compra.
Por isso, calcular o impacto do frete antes de lançar a promoção é indispensável.
Vale simular diferentes formatos de combos e entender como cada um impacta no valor final do carrinho.
Dessa forma, o cliente sente vantagem na compra sem ter uma surpresa negativa no frete.
Não testar os combos antes
A pressa para lançar ofertas pode levar o lojista a não validar os combos com antecedência.
Isso gera riscos de falha no controle de estoque, falta de embalagens adequadas e até problemas no atendimento.
O ideal é preparar e testar os kits antes da Black Friday, ajustando preços, avaliando a saída de cada combinação e garantindo que toda a operação esteja pronta para a demanda.
Embalagem inadequada
Um detalhe muitas vezes esquecido é a embalagem.
Mesmo com um combo atrativo, enviar os itens em embalagens frágeis pode resultar em produtos danificados e reclamações de clientes.
Investir em caixas resistentes ou sacolas personalizadas fortalece a experiência de compra.
Além de proteger os itens, a apresentação também reforça a identidade da marca e aumenta a satisfação do consumidor.
Dúvidas frequentes a criação de kits e combos
Para fechar o conteúdo, vale responder algumas dúvidas comuns de quem deseja aplicar kits e combos para aumentar o ticket médio na Black Friday.
Preciso oferecer desconto em todos os combos?
Não. O desconto pode ser usado em casos específicos, mas muitas vezes o valor percebido já vem da exclusividade ou da praticidade do kit.
Quantos produtos devo colocar em um kit promocional?
Não existe regra fixa. Kits com dois a quatro itens costumam funcionar bem, desde que os produtos tenham relação clara entre si.
Como calcular se o combo vai ser lucrativo?
O cálculo deve incluir o custo unitário de cada item, o percentual de lucro esperado e o valor de frete. Assim, é possível avaliar a margem real.
Vale a pena montar kits diferentes para cada público?
Sim, faz sentido preparar combinações de acordo com interesses distintos. Isso amplia as chances de atender mais perfis de clientes.
Preciso ter um estoque separado para os combos?
É recomendável reservar parte do estoque para os kits, evitando que falte produto quando a campanha estiver ativa.
Como cadastrar combos na loja virtual sem confundir o cliente?
O ideal é criar páginas específicas ou categorias dedicadas apenas para os kits.
Assim, a navegação fica simples e o cliente encontra as ofertas rapidamente.
Por fim, kits e combos para aumentar o ticket médio na Black Friday são estratégias que unem praticidade, valor percebido e melhores margens.
Quando aplicados com planejamento, ajudam a vender mais e equilibrar o estoque.
Por isso, investir nessa prática é um passo importante para fortalecer os resultados durante a campanha.
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