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Como vender na Shopee? Aprenda como montar sua loja e conheça as vantagens em vender na plataforma

Imagem ilustrativo de como vender na shopee

Veja o que você irá encontrar neste artigo

Para vender na Shopee é preciso montar sua loja na plataforma criando um cadastro e trabalhar boas condições de preço para destacar seu produto, garantindo ao cliente uma boa jornada de compra.

Se você tem um negócio online, certamente busca meios e ferramentas para expandir as suas vendas, melhorar a conexão com os clientes e, ainda, aumentar os seus lucros. 

Com isso, é possível que você já conheça a Shopee, uma plataforma asiática de e-commerce que chegou no Brasil em 2019, causando uma completa revolução entre o setor, especialmente para as empresas que já atuavam no ramo aqui no país. 

Quase todos os clientes que compram online já se depararam com anúncios da empresa, que oferece preços e condições de pagamento muito competitivas, superando as lojas nacionais. 

A plataforma é um enorme canal de vendas e comércio eletrônico. Ela viabiliza a negociação de uma infinidade de produtos, permitindo que inúmeros vendedores façam seus cadastros para vender itens. 

Uma das maiores vantagens para o consumidor, é que a Shopee oferece frete grátis para algumas compras quando elas ultrapassam um determinado valor.

Continue conosco para entender esse canal gigante de vendas e aprender a usá-lo para se destacar no mercado: 

O que é Shopee?

A Shopee é uma das maiores plataformas de venda disponíveis no Brasil. Criada em 2015 no continente asiático, a empresa chegou no mercado brasileiro em 2019 e se destacou frente à concorrência

O e-commerce já possuía milhões de usuários na Ásia, sendo uma gigante no mercado regional. Com isso, o Brasil se tornou a oitava filial da marca, sendo, de fato, sua primeira aposta internacional.

O principal objetivo da Shopee no cenário comercial brasileiro era disputar mercado com outras grandes empresas, como a Wish, o AliExpress e outros concorrentes chineses. 

Agora, três anos depois de sua inauguração no país, a Shopee se consolidou como um dos maiores e-commerces e tem recebido destaque como a queridinha dos usuários brasileiros. 

É possível acessar a Shopee por desktop ou por aplicativos de celular, com versões para sistemas iOS e Android.

Atualmente, pode-se considerar que a Shopee é um dos melhores espaços para a venda online, disponíveis no Brasil. 

Os empreendedores – sejam pequenos, médios ou grandes – conseguem expor seus produtos na vitrine virtual disponível na plataforma e usar os seguintes recursos para atrair clientes: 

  • Cupons de desconto; 
  • frete grátis; 
  • espaço tecnologia; 
  • moedas Shopee; 
  • prêmios; 
  • Shopee oficial;
  • Shopee doações; 
  • vendedores indicados, internacionais e locais.

Oferecendo uma infinidade de produtos, excelentes condições de pagamento, bom atendimento ao consumidor, fretes de baixíssimo custo e logística facilitada, a empresa rapidamente se tornou a queridinha dos usuários. 

Praticamente todos os usuários da internet no Brasil já receberam um anúncio ou consumiram algum tipo de conteúdo relacionado à Shopee. 

Por isso, você precisa aprender como vender na Shopee para se atualizar e, principalmente, se destacar no mercado. Entenda:

Como vender na Shopee?

Vender na Shopee pode ser uma boa estratégia para se consolidar no mercado de e-commerces e, principalmente, se destacar entre os consumidores que buscam vendedores com boa reputação. 

Você precisa entender que a Shopee é um enorme canal de vendas, logo deve trabalhar com bons preços e condições de pagamento para ser um vendedor de destaque. 

Isso porque a empresa oferece um destaque de “Produto Campeão” para os itens mais vendidos, te colocando à frente da concorrência e, por consequência, aumentando as suas vendas. 

Logo, conforme os seus produtos se tornam relevantes, você é pontuado pelo algoritmo e a empresa te coloca em uma posição de importância ali. 

Trabalhe a jornada do consumidor, ofereça boas promoções e preços competitivos. Tudo isso vai aumentar as suas vendas e te entregar bons resultados na plataforma! 

Vale mais a pena vender na Shopee como Pessoa Física ou Jurídica?

Para você que quer saber exatamente como vender na Shopee, é importante destacar que a empresa te oferece diversas vantagens. Entre elas, está a possibilidade de comercializar os seus produtos como Pessoa Física ou jurídica

Com o cadastro por meio de pessoa jurídica, você tem maior controle sobre o que é a sua empresa e o que é o seu lado como indivíduo. 

Trabalhar com CNPJ te ajuda a definir um bom posicionamento de marca e, ainda, expressa o seu profissionalismo aos clientes. 

Contudo, a vantagem de vender como pessoa física é que, se você estiver começando, pode conhecer o mercado e usar os seus lucros para desenvolver a sua empresa. Portanto, avalie qual seria o melhor cenário e comece logo!

Como funciona a comissão na Shopee?

Os vendedores que comercializam em marketplaces não costumam ter que pagar para anunciar os seus itens ali. Contudo, as empresas cobram certa comissão sobre o valor dos produtos. Alguns descontam valores, inclusive, relativos ao frete.  

Esse é outro aspecto positivo Shopee, que trabalha com um percentual de comissão bem menor que o da concorrência. Ali você vai pagar 5% de comissão sobre o valor do produto a cada venda. 

Isso significa que se você vender um item por R$50, será cobrado R$2,50 de comissão. 

Além disso, o frete não está incluso nesse cálculo. E se a sua venda for cancelada, você não vai precisar pagar a comissão.

Aprenda como montar sua loja na Shopee

Montar a sua loja é uma etapa fundamental do processo de como vender na Shopee, porque ela será a sua vitrine virtual para os clientes. 

Caso você já tenha uma marca, desenvolva a sua loja conforme o seu modelo de gestão. Caso contrário, você precisará pensar em mais etapas do processo, o que não é um problema!

Desenvolva o naming para a sua loja, de modo a oferecer um destaque e esclarecimento sobre os itens com que atua e, claro, mantendo as diretrizes de nome de loja Shopee. 

A plataforma vai permitir o carregamento de até cinco arquivos, sejam imagens ou vídeos, para identificar a marca da sua loja.

Crie uma descrição breve da sua loja, que seja a síntese dos produtos que você vende. É interessante inserir informações sobre a história da empresa, itens com que trabalha e tempo de resposta do chat.

O chat será o seu principal canal de contato com os consumidores, porque você não poderá incluir informações pessoais em seu cadastro (como e-mail, redes sociais ou número de telefone). 

Além disso, não é permitido solicitar que seus clientes se direcionem às compras por canais fora da plataforma. Isso pode te gerar uma penalização e complicar seus negócios! 

Inclua dados relevantes para os clientes (como o seu nome completo, imagens do seu negócio e da sua identidade visual, a descrição da loja, o segmento de atuação, história da empresa, etc.). 

Criação do cadastro

Para aprender como vender na Shopee, você deve escolher o meio de uso da plataforma – desktop ou aplicativo. 

Em seguida, você vai fazer o seu cadastro, criando uma conta como vendedor, que vai te permitir usar o aplicativo ou site para chegar aos clientes. 

Como muitos e-commerces, não é difícil vender pela Shopee. Você vai precisar apenas de um celular ou computador com bom acesso à internet para fotografar os itens disponíveis e anunciá-los.

Outro ponto importante é que os vendedores precisam aceitar os termos da empresa

Eles envolvem a Política de Produtos Proibidos e Restritos e o Termo contra a Violação de Propriedade Intelectual. 

Ambos estão disponíveis para consulta na plataforma e decretam, principalmente, restrições e proibição de venda de produtos falsificados, ilegais ou restritos.

Acesso à central do vendedor

A Shopee oferece uma central do vendedor com amplo suporte para os lojistas que atuam com vendas pela plataforma. 

Ali você consegue gerenciar as suas vendas e ter todo o controle sobre os itens que entraram e saíram e, ainda, receber assistência da empresa.

A Central é o meio por onde você vai se manter atualizado sobre os rastreamentos de entrega e todas as informações de vendas. 

Também é possível contar com o apoio integral de um Gerente de Contas, que pode te ajudar em todas as necessidades! 

A empresa também oferece um sistema de garantia, em que o valor pago pelo cliente fica guardado até que ele informe o recebimento o produto no aplicativo. 

Ali ele atesta que o item foi recebido conforte suas expectativas e solicitações. 

Como abrir a loja na Shopee?

Você curtiu as dicas e quer correr para abrir logo a sua loja na queridinha da web? Então confira o nosso passo a passo: 

  1. Comece abrindo o aplicativo ou site da Shopee e clique em “Cadastrar”, no canto superior direito da tela: 
Print da tela inicial do site Shopee indicando a opçao de cadastro para o vendedor.
Print Shopee

Primeiro passo para montar uma loja na Shopee

  1. Escolha o meio de cadastro, seja por telefone ou contas da Google, Facebook ou Apple: 
Print do site da Shopee com a página de cadastro para criar login.
Print Shopee

Segundo passo para montar uma loja na Shopee

  1. Após escolher o seu método de cadastro e dar início ao processo, digite o código de verificação que receberá por SMS. Em seguida, crie uma senha para seu perfil:
Print da página da Shopee da página de código de verificação.
Print Shopee

Terceiro passo para montar uma loja na Shopee

  1. Após digitar seu código de verificação, é possível que a plataforma solicite uma autenticação por e-mail. Assim, você fará a confirmação de que é você e seguirá com o processo: 
Print do site da Shopee na página de verificação de identidade.
Print Shopee

Quarto passo para montar uma loja na Shopee

  1. Após fazer a confirmação dos seus dados, toque em “Começar Cadastro” na tela de introdução: 
Print do site da Shoppe na página de bem-vindo do Cadastro de Vendedor.
Print Shopee

Quinto passo para montar uma loja na Shopee

  1. Escolha o tipo de loja que deseja montar:
Print do site da Shopee da página de Cadastro de Vendedor na escolha do tipo de loja.
Print Shopee

Sexto passo para montar uma loja na Shopee

  1. Preencha as informações solicitadas, como o nome da loja e dados de contato. Confirme os termos e toque em “Enviar”:
Print página da Shopee da página de Cadastro do Vendedor na sessão Fornecer Informação.
Print Shopee

Sétimo passo para montar uma loja na Shopee

  1. Os seus dados serão enviados para análise e, em seguida, você poderá prosseguir com os processos de cadastro:

Oitavo passo para montar uma loja na Shopee

Após o envio das informações e confirmação do cadastro, o app vai te redirecionar ao perfil da sua loja. Ali você deve clicar em “Adicionar produto” para começar a vender. Em seguida, informe os detalhes e dados sobre o item em questão. 

A Shopee vai pedir informações como nome, descrição, categoria, preço, estoque e condição. Após finalizar o preenchimento das informações, toque em “Publicar” para colocá-lo à venda. 

  1. Um ponto interessante é que a Shopee oferece um Centro de Educação do Vendedor, com cursos que vão te ensinar a usar a plataforma da melhor forma e alavancar suas vendas: 
Print página da Shopee da página de Cadastro do Vendedor na sessão Centro de Educação do Vendedor.
Print Shopee

É possível se capacitar cada vez mais para vender na Shopee

O que pode ser vendido na Shopee?

Se você está buscando se inserir no mercado de e-commerces e ainda se questiona se a Shopee é para você, então te apresentamos alguns produtos que você pode vender pela plataforma e entrar de vez nesse meio:

  • Acessórios
  • Brinquedos
  • Cosméticos
  • Eletroeletrônicos 
  • Itens de vestuário
  • Produtos artesanais
  • Produtos importados
  • Sapatos

Esses são apenas alguns dos exemplos do que você pode comercializar na Shopee. E se você ainda tiver dúvidas, navegue pela plataforma e avalie as possibilidades! 

Como funciona a política de frete na Shopee?

A política de frete da Shopee está relacionada ao sistema de precificação dos produtos ali inseridos para a venda. 

Atualmente, existem duas opções para precificar os itens e participar da política de fretes ofertada pela empresa. 

Uma delas é baseada na comissão de 12%, já a outra se baseia no programa de frete grátis. Nesse caso, você pagará 12% + 6% de dedução do valor de venda.

Caso decida participar do regime de frete gratuito da Shopee, você vai pagar uma comissão de 12% sobre o valor dos produtos. Com isso, a comissão é de 12%+6%, ou seja, caso venda um item por R$100 você vai receber R$82 pelo produto. 

Com essas condições é possível baixar ainda mais o preço de venda, se apresentar como uma loja competitiva no marketplace e, ainda assim, evitar prejuízos. 

Além disso, existe um teto para as comissões descontadas, que é de, no máximo, R$100. Logo, se você conseguir vender produtos de maior valor agregado, seu lucro é potencializado!

Conheça 5 vantagens de vender na shopee

Se você já entendeu como vender na Shopee, mas ainda tem dúvidas se vale a tentativa, nós te apresentamos 5 vantagens de aderir ao marketplace queridinho dos internautas: 

Política de repasse

A Shopee trabalha com uma política de segurança, que envolve o repasse do valor do produto para o lojista. 

O cliente notifica o recebimento da compra para o marketplace e, com isso, é iniciado o processo de repasse diretamente para uma conta bancária selecionada pelo vendedor. 

Isso aumenta a segurança cibernética e previne perdas para a sua empresa. 

Cupons de desconto

A Shopee trabalha com excelentes cupons de desconto que atraem os clientes e aumentam as vendas e lucros dos lojistas. 

Com ofertas acessíveis, a tendência é que cada vez mais pessoas comprem, potencializando as suas vendas e melhorando a reputação da sua empresa

Pedidos cancelados

Ao contrário de alguns outros marketplaces, a Shopee não cobra comissão caso o cliente cancele o pedido. Assim, o vendedor não tem dispêndios com itens que não foram vendidos e economiza dinheiro. 

Shopee Ads

A Shopee Ads é um sistema de anúncios na plataforma. Ele permite separar as metas entre aumentar a visibilidade da loja ou aumentar as vendas

Você pode escolher o tipo de anúncio, determinar o prazo de duração da campanha e qual valor vai pagar por ela. Escolha quais itens serão anunciados e aproveite!

Visibilidade

Milhares de consumidores estão acessando e comprando pela Shopee. Isso pode ser uma estratégia sensacional de expansão e divulgação da sua empresa, que vai ganhar visibilidade e credibilidade por estar presente no marketplace.

Dicas para ser um vendedor de sucesso na Shopee

Para ser um vendedor de sucesso na Shopee, você precisa atrair a atenção dos clientes e, principalmente, se destacar diante da concorrência. 

Com isso, você vai consolidar a sua presença na vitrine virtual da empresa e, ainda, se destacar ali. Confira dicas: 

  • Crie promoções pontuais
  • Faça ofertas por tempo limitado
  • Mantenha uma boa taxa de resposta de chat
  • Cupons para chamar atenção
  • Destaque seus produtos mais vendidos

Como precificar produtos na Shopee?

Se você decidiu trabalhar com a Shopee, é importante saber a melhor forma de precificar os seus produtos por lá. 

A precificação é uma parte fundamental da sua estratégia de vendas e pode ser determinante para o sucesso da sua loja na plataforma

Para te ajudar, oferecemos algumas dicas:

  • Monitore os preços dos produtos vendidos pela concorrência.
  • Conheça as suas finanças para determinar a margem de lucro sob os preços cobrados.
  • Ofereça descontos e incentivos que motivem os clientes a comprar.
  • Calcule o valor pago pelo produto e a comissão de vendas antes de definir o preço final.
  • Busque oferecer uma boa experiência de compra para conseguir aumentar os preços sem perder a qualidade e, ainda, fidelizar os clientes.

Todas essas ações vão te ajudar a precificar os seus produtos da maneira correta e, com isso, fidelizar a clientela

Lembre-se que a qualidade dos itens precisa estar alinhada aos valores cobrados por eles e, claro, não se esqueça das políticas da Shopee!

Saiba como integrar sua loja na Shopee com outras plataformas

Você já tem uma loja online e quer saber como vender na Shopee integrando o seu e-commerce à plataforma? Ótimo! Esse será um grande passo para consolidar  seu negócio no mercado e expandir o seu trabalho. 

Para fazer a integração, você precisa ter uma conta cadastrada e ativa na Shopee. Em seguida, pode aderir a algumas plataformas disponíveis na web que farão a integração de modo ágil e rápido para você. 

Algumas possibilidades podem ser: 

Com todas essas informações sobre o que é e como vender na Shopee, você está certamente preparado para criar o seu cadastro, montar a sua loja, escolher o que vender e fazer as suas ofertas na plataforma. 

Essa é uma maneira de se destacar no mercado digital, atrair mais clientes, consolidar a sua loja e aumentar os seus lucros. 

Uma das maneiras de também se consolidar vendendo online são as plataformas de e-commerce, como a Bagy.

Loja virtual com integração de marketplace na Bagy

Vender em Marketplaces é uma opção facilitadora e de alto alcance para lojas virtuais. Por essa razão, muitos empreendedores utilizam essas plataformas para aumentar as vendas e reforçar a presença online. 

Se você já tem ou pretende criar seu e-commerce na Bagy, diretamente no painel de controle é possível integrar com marketplaces e anunciar seus produtos nessas ferramentas, de forma prática.

Os Marketplaces com integração direta na Bagy são:

  • Shein
  • Shopee
  • Amazon

Confira, a seguir, um passo a passo para integrar esses marketplaces em sua loja virtual com a Bagy: 

  1. Abra o seu painel de controle da Bagy;
  2. No canto superior, do lado esquerdo da tela, selecione a opção “Marketplace”;
  3. Escolha uma das plataformas disponíveis no canto esquerdo da tela;
  4. Tenha em mãos as seguintes informações antes de autenticar: 

  • Conta de vendedor na plataforma desejada; 
  • Formas de pagamento, regras de aprovação e recebimento de valores, serão de acordo com o marketplace selecionado; 
  • Os métodos de envio seguem o marketplace;
  • Regras de comissão são cobradas de acordo com o marketplace escolhido;

  1. Realize a autenticação da sua conta de vendedor da plataforma escolhida;
  2. Importe os produtos já cadastrados no marketplace selecionado;
  3. Para finalizar, relacione os anúncios importados do marketplace com possíveis itens disponíveis no seu site Bagy; 

Se, antes de integrar com Marketplaces, você precisa criar seu próprio e-commerce, conheça a Bagy e aproveite a chance de ter uma plataforma que te permita vender todos os dias e em diversos canais.

Jessica Azevedo

Marketing

Graduada em Turismo e pós graduada em Marketing Digital aplicado à Tecnologia da Informação. Tem na bagagem mais de 3 anos em SEO e tem como foco levar os melhores conteúdo para quem quer conhecer mais sobre o mercado digital.

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