Um bom post de vendas é aquele capaz de fazer com que uma pessoa compre o produto sem pensar duas vezes. Mas para que ele atinja esse objetivo, algumas etapas precisam ser consideradas, como a criação de um planejamento, o uso de boas imagens e um CTA atrativo.
Começar um empreendimento tem se tornado muito mais fácil com as diversas ferramentas que a internet nos proporciona. No entanto, muitas pessoas acreditam que, para vender, basta criar um e-commerce – o que é um excelente primeiro passo, mas não o suficiente.
Para que sua loja virtual comece a ter pedidos e, assim, você começar a lucrar com o seu negócio, algumas coisas precisam ser feitas: criar redes sociais, planejar conteúdo, manter frequência de posts, pensar sempre na experiência do cliente…
Mas de nada adianta ter tudo isso se o público não conhece sua marca, certo? Por isso, é muito importante que você impulsione os seus posts também, seja no Instagram ou no Facebook.
E aí entra a questão: qual o melhor conteúdo para ser impulsionado?
Não há uma fórmula para saber qual é o melhor post, mas com certeza um deles é o de vendas, um post criado única e exclusivamente com o intuito de vender um produto.
E se você não souber como fazer um, não se preocupe. Nós iremos te explicar o passo a passo logo mais. Confira!
Planeje o conteúdo
Antes de publicar um conteúdo nas redes sociais, é imprescindível que haja um planejamento por trás dele.
Com um bom planejamento, você consegue otimizar diversos processos da sua venda, como a definição de metas e até mesmo o pós-venda. Além disso, será ele o guia de todas as pessoas envolvidas na criação de um post de vendas.
Por isso, quanto mais detalhado e específico o planejamento for, melhor.
Considere seu público-alvo
Com o desenvolvimento do planejamento, outro ponto importante surge: a definição do público-alvo.
Entender quem é o seu público é fundamental para que seu post de vendas seja assertivo e gere muitas vendas. Logo, estudar quem são as pessoas, bem como o que fazem pode auxiliar – e muito – na hora de construir a sua persona (ou seja, o público ideal da sua marca).
Uma vez com o desenho pronto da persona, é hora de estar onde ela está – e criar o conteúdo do seu post de vendas, é claro.
Segmente as campanhas
Dentro do seu público-alvo existem diferentes grupos de pessoas. Por exemplo: o seu público pode ser composto por homens, mulheres, jovens e velhos.
Com isso, segmentar suas campanhas faz com que diferentes conteúdos possam ser trabalhados ao mesmo tempo, visto que cada um será direcionado a um grupo específico.
Não é porque o post de vendas é de um produto só que você precisa usar o mesmo conteúdo todas as vezes.
Conheça boas estratégias de marketing digital
Hoje em dia, existem diferentes estratégias de marketing digital – e quando utilizadas em conjunto, um resultado interessante pode surgir.
Diante disso, saber um pouco sobre marketing de conteúdo, redes sociais e mídias pagas podem te ajudar na hora de criar um post de vendas incrível!
Utilize frases de impacto
O objetivo de um post de vendas é manter o usuário atento ao texto. Por isso, utilizar frases de impacto pode ser um grande aliado.
Ao usar o texto certo, fica muito mais fácil convencer uma pessoa de que é preciso comprar o que está sendo anunciado, pois ela entende que aquele produto irá solucionar algum tipo de problema.
Foque no que é importante
Quando falamos do nosso produto, é comum querermos falar sobre todos os benefícios que ele possui. Contudo, em um post de vendas isso não é viável.
Em um mundo dinâmico como o que vivemos, é preciso criar um conteúdo focado em um objetivo. Sendo assim, faça com que seu post de vendas seja relevante ao seu público e cause impacto sobre ele.
Para isso, verifique o que ele considera como fundamental e, com isso, desenvolva sua comunicação.
Coloque um CTA atrativo
Tenha sempre em mente que a mensagem que você precisa passar às pessoas deve ser clara e objetiva. Portanto, na hora de usar o call to action em seu post de vendas, invista em frases no imperativo, pois elas comunicam ao leitor exatamente aquilo que precisa ser feito.
Escolha imagens que chamam a atenção
Boa parte das redes sociais de hoje em dia utilizam recursos visuais, os quais são essenciais para quem quer criar um post de vendas.
Então, invista em imagens de qualidade para que um conteúdo atrativo possa ser criado e, assim, atingir o objetivo inicial.
Faça descrições completas
Aliado a uma boa imagem, o seu post de vendas precisa ter, também, uma boa descrição. Nela, foque em descrever exatamente tudo o que seu produto proporciona a quem está do outro lado.
Exemplos de conteúdos que podem ser abordados são: benefícios do produto, como ele será entregue, o motivo dele existir no mundo, etc.
Use hashtags com cuidado
As hashtags são ferramentas muito importantes para quem utiliza as redes sociais como plataforma de venda, pois são capazes de reunir em um único lugar publicações semelhantes que podem interessar um tipo de público.
Por isso, crie uma lista de palavras-chaves que você considere importantes para o seu negócio e utilize-as em seus posts de vendas. Só cuidado para não exagerar, porque quanto mais específico suas hashtags forem, mais o seu conteúdo chegará às pessoas certas.
Aposte em bons argumentos de vendas
Um bom argumento de venda pode ser definido como aquele que melhor explica sobre o seu produto e faz com que o cliente queira comprá-lo naquele mesmo momento.
Durante muitos anos, argumentos longos e com foco total no produto eram muito comuns para que uma venda fosse concluída. Contudo, hoje, o que importa mesmo é o “menos é mais”, isto é, pense sempre na experiência do cliente e mostre a ele o que seu produto faz em poucas palavras.
Impulsione as publicações orgânicas
Ao impulsionar suas publicações, seu produto chega a cada vez mais pessoas. E não só isso: elas serão aquelas pessoas que você determinou que deveriam receber o seu anúncio.
Estratégia que não demanda tanto investimento, o impulsionamento de publicações é uma ótima forma de fazer com que seu post de vendas atinja o público-alvo que você definiu.
Aposte em uma boa landing page para conversão
Com o objetivo de atrair uma pessoa à uma página de venda, uma landing page precisa ser, em primeiro lugar, atrativa. Para isso, utilize de recursos audiovisuais, como vídeos, ou os tão conhecidos materiais ricos, como um e-book.
Além do aspecto atrativo que sua página precisa ter, é essencial que você descreva detalhadamente o seu produto, pois isso faz com que ele se torne cada vez mais interessante ao leitor, levando-o até o estágio final do funil, que é a concretização da venda.
Faça testes
No marketing digital, os testes A/B são bastante utilizados na hora de colocar uma campanha para rodar, pois são eles que irão mensurar quais elementos chamam mais a atenção do público.
Lembre-se de que o consumidor precisa ter exatamente as informações necessárias para que a ação final possa ser concluída – e quando o seu post de vendas não as possui, muito provavelmente ele não surtirá efeito.
Com a execução de testes A/B, é possível descobrir as tendências e desejos do público-alvo. Dessa forma, você pode ir adaptando o seu conteúdo de acordo com os resultados obtidos.
Por fim, aproveite suas vendas!
Ao criar um post de vendas seguindo todas as etapas que trouxemos aqui, com certeza você irá atingir o público que irá comprar o seu produto.
E tem mais: quando o seu conteúdo chega às pessoas certas, muitas vezes elas tendem a acompanhar o seu trabalho e mostrá-lo para os seus conhecidos, criando, assim, uma rede de divulgação completamente espontânea – e gratuita.
Mas lembre-se que para que sua marca apresente confiança e autoridade, ter uma loja própria é muito importante. E com a Bagy, vender pela internet pode ser muito mais fácil.
