O YouTube Ads é uma ferramenta de mídia paga da própria plataforma que integra o Google Ads. Por meio dele, é possível fazer publicidade na plataforma, o que significa incluir anúncios nos vídeos assistidos pelos outros usuários.
Você já se deparou com algum tipo de conteúdo de propaganda antes, durante ou mesmo depois de assistir a um vídeo no YouTube? Então você já viu, mesmo que superficialmente, o poder da divulgação de publicidade que a ferramenta do YouTube Ads tem.
Ela é uma das mais poderosas plataformas de mídia paga da atualidade, visto que de acordo com o Think With Google, as conversões geradas pelo YouTube aumentam em até 150% por ano ao redor do mundo.
Se interessou por mais essa ferramenta de divulgação que pode trazer retorno ao seu negócio? Então continue a leitura e descubra ainda mais sobre ela!
O que é o YouTube Ads?
O YouTube Ads é uma ferramenta de mídia paga da própria plataforma que integra o Google Ads. Por meio dele, você consegue fazer publicidade na plataforma, o que significa incluir anúncios nos vídeos assistidos pelos outros usuários.
Com a ajuda de mecanismos de segmentação, é possível fazer com que a sua loja online alcance pessoas com potencial de se tornarem seus clientes. O diferencial está no dinamismo de formatos de anúncios que podem ser veiculados na rede social.
Como funciona?
Para entender o que é YouTube Ads na prática, é preciso cumprir alguns requisitos básicos que garantem o funcionamento da ferramenta. Entre eles, é possível citar:
- ter uma conta Google;
- ter um canal no YouTube.
Quando você cumpre os dois requisitos básicos da plataforma, consegue configurar anúncios de acordo com diferentes opções que sempre devem variar conforme o objetivo da sua estratégia de captação e conversão de novos clientes.
Por que usar essa plataforma?
Existem diversas vantagens em utilizar essa plataforma. Conheça algumas!
Possibilidade de segmentação
Com a segmentação das suas campanhas de vídeo no YouTube e nos parceiros de vídeo do Google, você pode anunciar para as pessoas em momentos importantes. Com tantos métodos de segmentação disponíveis, como grupos demográficos, interesses, canais e segmentos dos seus dados, você pode alcançar públicos-alvo específicos ou de nicho com base em quem são, quais são os interesses deles e que conteúdo acessam.
Melhores algoritmos
Assim como acontece no Google, o algoritmo do YouTube utiliza um sistema de deep learning. Baseado em inteligência artificial, o objetivo é analisar um grande volume de dados e identificar as melhores sugestões de conteúdo para cada um dos seus usuários.
Basicamente, o algoritmo leva em consideração dados de uso, como os vídeos consumidos pelos usuários, o tempo que passam assistindo cada vídeo, suas curtidas, descurtidas e os itens marcados com “não estou interessado”.
Aumento do tráfego
Um dos principais motivos para começar a investir no YouTube é o poder que a plataforma tem de direcionar mais tráfego para o seu site. Você pode, por exemplo, utilizar CTAs ou até mesmo incluir o seu e-commerce na descrição dos vídeos — ou nos próprios vídeos — dependendo dos botões clicáveis. Isso ajuda a criar um incentivo para que os usuários acessem o link.
Outra opção é estabelecer um direcionamento para redes sociais da sua loja ou induzi-los a baixar um material rico criado por você — como um e-book. Tudo isso é interessante para poder conquistar leads e adicioná-los à sua rede de contatos. Lembre-se que gerar tráfego está entre as principais métricas do marketing digital e o YouTube pode ser um grande aliado no alcance dela.
Quais os tipos de anúncios do YouTube Ads?
Existem diversos tipos de anúncios no YouTube Ads para você utilizar e cada um conta com características diferentes. Confira os principais a seguir.
Discovery Ads
Os Discovery Ads, ou anúncios de descoberta, são aqueles exibidos na página inicial do YouTube, como vídeos relacionados nas páginas de exibição de vídeo da plataforma ou nas páginas de resultados de pesquisa.
Eles aparecem, geralmente, no topo da página depois que fazemos uma pesquisa na lupa do YouTube. Ao clicar em um anúncio, o usuário é redirecionado ou para o canal do anunciante ou uma página externa — que também pode ser escolhida por quem criou o anúncio.
Anúncios puláveis
Os anúncios puláveis são o tipo de anúncio em vídeo padrão da plataforma. Nessa opção, você como anunciante pagará apenas pelos anúncios quando os espectadores assistirem ou interagirem — como clicar — com eles.
Em resumo, quem utiliza esse tipo de anúncio só paga por ele quando a pessoa assistir ao vídeo por 30 segundos — pelo menos — ou até que ela realize alguma ação, como clicar no link e ser redirecionado para outra página.
Bumper ads
Os bumper ads, ou anúncios breves, são conhecidos pela sua curta duração. Geralmente, chegam a durar 6 segundos ou até mesmo menos que isso. São muito utilizados no meio dos vídeos e a maior vantagem é que não podem ser ignorados — ou seja, quem assiste não consegue pular o anúncio para continuar a assistir o vídeo.
Usar esse modelo de anúncios, no entanto, demanda um certo cuidado e uma estratégia bem definida para que ele não cause um efeito negativo na audiência. Isso porque, como o público não tem nenhum tipo de controle sobre assisti-los ou não, eles precisam ser pensados para não serem inconvenientes.
Anúncios TrueView
Os anúncios TrueView podem ser ignorados por quem está assistindo depois de 5 segundos de visualização. Ou seja, o usuário pode acionar o comando “Pular Anúncio” que aparece no canto inferior direito da tela e ver apenas os primeiros segundos iniciais do vídeo.
Aqui, é importante pontuar que o produtor de conteúdo que fez o vídeo no qual o anúncio é veiculado recebe a sua comissão do valor pago pelo anunciante ao Google para exibi-lo independentemente se a pessoa que o assiste pula ou não o anúncio.
Se a pessoa assistir ao anúncio por completo, no entanto, a comissão é maior. Já quem anuncia só faz o pagamento da publicidade que foi veiculada se ela for assistida até o final ou se alguma atividade proposta pelo anúncio for realizada — como clicar nele e ir até a página de destino.
Anúncios de masthead
Masthead, a princípio, pode parecer o nome de algo bem complicado de entender, mas na realidade é como é chamada a parte superior da página inicial do YouTube. Ou seja, para um anunciante, é uma das áreas mais cobiçadas da plataforma, já que está visível assim que ela é acessada.
Para conseguir fazer esse tipo de anúncio, porém, é preciso submeter a prévia do seu conteúdo que será anunciado à avaliação de um representante de vendas do próprio Google. O período de análise da solicitação de publicação desse tipo de anúncio pode levar até 48 horas, então se você quiser optar por ele, esteja ciente dessa espera.
Como escolher os formatos?
Com tantas opções de anúncio disponíveis, surge uma dúvida sobre qual formato é o mais indicado, não é mesmo? Não existe uma resposta pronta para essa pergunta, mas a escolha vai depender dos objetivos de conversão e de público da sua loja online.
Para fazer a escolha que mais se encaixe nas necessidades do seu negócio, você precisa levar em consideração alguns pontos importantes. O primeiro é que os anúncios que podem ser pulados oferecem maior engajamento, já que o usuário do YouTube escolhe assistir ao seu conteúdo.
A conversão com esse tipo de propaganda, porém, pode ser um pouco mais difícil. Isso acontece porque é preciso prender a atenção de quem assiste logo nos 5 primeiros segundos. Então, caso queira escolher essa opção, apresente as ideias mais importantes primeiro e deixe para revelar as outras informações ao longo do vídeo.
Já os Discovery Ads são ótimas opções para construir confiança junto ao público. Como esse tipo de anúncio envolve uma ação específica por parte de quem assiste, ele se torna ideal para os vídeos que abordam alguns problemas ou outros assuntos no geral que são vivenciados pelo espectador.
Os anúncios que aparecem na busca também permitem que a sua loja se conecte com os usuários, mas com a vantagem de atingir diferentes etapas da jornada de compra. Por isso, uma boa dica é identificar os clientes e as palavras-chave utilizadas por eles que indicam interesse em saber mais sobre os seus produtos.
Por fim, o mais importante é ter em mente que qualquer um dos formatos disponíveis pode ser utilizado nas suas campanhas. Então, avalie bem os objetivos do seu negócio para escolher a melhor maneira de se conectar com a sua audiência.
Como anunciar no YouTube Ads?
Agora que você já entendeu o que é o YouTube Ads na teoria, precisa aprender como anunciar por meio desse recurso na prática. Acompanhe, a seguir, o passo a passo.
Crie um canal para a sua loja
O primeiro passo para anunciar no YouTube Ads é criar um canal para o seu negócio. Como o YouTube é um dos recursos do Google, é preciso ter uma conta no provedor de serviços para ter acesso a um canal na plataforma de vídeos.
Lembre-se de que nesse caso é importante criar uma conta para a sua empresa separada do seu login pessoal. Assim que criá-la, ela será automaticamente vinculada ao seu canal do YouTube.
Crie uma conta no Google Ads e a vincule ao seu canal
Para criar anúncios, você também vai precisar criar uma conta no Google Ads. Então, o passo número 2 é criar essa conta e vinculá-la ao canal de YouTube da sua loja online.
Adicione uma campanha no Google Ads
Depois de criar a sua conta no Google, o canal de YouTube do seu negócio e a conta do Google Ads, basta acessar a página inicial desse último e clicar no botão azul com um símbolo de “+”. Então, é só clicar em “Nova Campanha” para adicionar a sua.
Ao chegar nessa tela, você precisará informar qual é o tipo de campanha que será criada e, para isso, deve escolher a opção “Vídeo”.
Escolha o objetivo do anúncio e onde exibi-lo
Na próxima tela aparecerão algumas opções de objetivo para o seu anúncio. Então, você deve escolher entre elas quais são as suas metas. Você pode, por exemplo, optar por aumentar o alcance e o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego no site, captar leads, vender e muitas outras possibilidades.
Configure a campanha
Essa é uma das etapas mais importantes do processo, já que é nela que você fará as configurações de como o seu anúncio será veiculado. Então, logo no início, o mais indicado é que você crie um título para nomear a campanha para facilitar o processo de identificá-la posteriormente.
Nesse momento, você também precisará definir qual é a estratégia de lances da sua campanha, já que existem maneiras diferentes de distribuição feita pelo Google — que afetam diretamente na cobrança sobre o seu anúncio. Sendo assim, é extremamente importante escolher o que fará mais sentido de acordo com os seus objetivos.
Defina as configurações do anúncio
Outra parte fundamental de todo esse processo é o chamado grupo de anúncios. Isso porque é nesse tópico que você escolherá o público que será impactado pelo seu anúncio. Além disso, também poderá escolher em quais canais ele será exibido.
Então, nessa etapa você determinará algumas características demográficas, como idade, região, faixa de renda, sexo, entre outras. Também terá a opção de escolher quais são os interesses desse público, então é primordial que você conheça muito bem a sua persona.
Faça o upload do arquivo do anúncio
O último passo é fazer o upload do vídeo que será utilizado na campanha. Para fazer isso, não tem segredo: basta ir até a tela inicial do YouTube depois de ter efetuado o login na sua conta, clicar no ícone de câmera no canto superior direito da tela e, finalmente, em “Enviar vídeo”.
Caso ele já esteja no canal de YouTube da sua marca, basta copiar a URL na barra de busca. Não se esqueça de incluir links de CTA do seu anúncio que levarão o usuário para onde você deseja que ele seja direcionado — seja o seu site, a página do produto ou qualquer outro destino.
Quanto custa para anunciar no YouTube Ads?
Essa é uma das principais dúvidas de quem deseja fazer campanhas de vídeo na internet por meio do YouTube. Em primeiro lugar, é importante ressaltar que não existe uma resposta definitiva para essa pergunta. Às vezes, esse tópico é questionado diretamente na comunidade do Google Ads e o retorno dos experts não inclui valores.
No entanto, ultimamente tem-se percebido um preço que varia entre 15 e 40 centavos por exibição. Claro que isso é uma estimativa, mas os números exatos são sempre informados durante a configuração da sua campanha.
Isso acontece porque o CPV (Custo por visualização) pode variar de acordo com a segmentação do negócio. Caso ela seja bastante restrita e a concorrência para o público específico for alta, significa que o preço será mais elevado.
A cobrança, no entanto, só será feita caso o usuário assista ao vídeo por pelo menos 30 segundos. Já no caso do CPC (Custo por clique), você paga a cada clique que foi dado sobre o anúncio.
Quais métricas acompanhar?
Tão importante quanto saber como anunciar na plataforma do YouTube, é medir os resultados da estratégia — isso porque você precisa entender se os resultados foram positivos ou negativos. De maneira geral, o próprio site oferece relatórios detalhados sobre as campanhas dos vídeos. A seguir, você conhecerá algumas das principais métricas que precisam ser acompanhadas.
Retenção da audiência
A retenção da audiência mostra a capacidade de manter o seu público assistindo ao vídeo. Aqui, um título atrativo, uma boa miniatura e um design bacana fazem total diferença na hora de atrair as pessoas.
Quando uma parcela mínima da audiência continua assistindo depois dos primeiros segundos, pode ser que haja algo errado. Isso porque a retenção mostra a relevância de um conteúdo, assim como o quão interessante ele é — ou seja, é uma métrica essencial.
Taxa de cliques
A ideia principal de uma campanha em vídeo é gerar conversões ou, no mínimo, criar uma identificação com a marca. Por esse motivo, é essencial acompanhar se existem cliques nos vídeos, a famosa taxa de cliques, ou Click Through Rate (CTR).
Essa métrica é a responsável por mostrar quantas pessoas clicaram nos links dos seus vídeos e foram direto para uma outra página. Quanto melhor for a taxa de cliques, maior foi o poder de convencimento da campanha.
Visualizações
Como o próprio nome sugere, essa métrica mede o número de pessoas que assistem aos seus vídeos. Para que uma visualização seja contada, é preciso que o usuário assista ao menos a uma parte do vídeo.
No caso de uma campanha, então, é preciso considerar o tipo de vídeo — até porque isso impacta também no valor dela. Por meio do YouTube Analytics é possível saber o número exato de visualizações no período selecionado. Assim, fica mais fácil analisar o desempenho da sua campanha.
Como você pôde perceber, o YouTube Ads é uma ótima ferramenta para você utilizar na sua estratégia de marketing para divulgar a sua loja online para um número maior de pessoas — e de possíveis novos clientes. Lembre-se de escolher o melhor formato de anúncio para que os seus objetivos sejam alcançados com a máxima eficácia.Gostou do conteúdo deste post? Então com certeza vai gostar das dicas que postamos no nosso perfil do Instagram!
