Saber como fazer anúncios na Black Friday é essencial para quem quer vender mais durante a data mais competitiva do e-commerce. Este guia mostra como planejar campanhas de tráfego pago com antecedência, segmentar o público certo, criar criativos que convertem e escolher os melhores canais, como Google, Meta Ads, TikTok e WhatsApp.
Já faz alguns anos que a Black Friday entrou no calendário de milhões de consumidores brasileiros.
Esse é o momento em que muita gente espera para comprar o que deseja com condições especiais.
Para o lojista, essa data abre uma chance real de vender mais e crescer, mas é momento exige muito preparo.
Nesse sentido, saber como fazer anúncios na Black Friday ajuda a disputar atenção e converter esse interesse em vendas.
Pensando na importância desse assunto e considerando a proximidade da data, nós resolvemos publicar este conteúdo.
Nos próximos tópicos você vai encontrar estratégias práticas para planejar, segmentar e otimizar suas campanhas pagas.
Continue lendo e descubra como transformar seus anúncios em resultados concretos para sua loja online.
Por que anunciar na Black Friday difere do resto do ano?
A Black Friday concentra uma quantidade enorme de empresas disputando a atenção do mesmo público.
Essa alta concorrência faz com que o espaço nos canais de mídia paga fique mais limitado e, naturalmente, o custo por clique tenda a subir.
Quando todos querem aparecer ao mesmo tempo, o leilão dos anúncios fica mais caro e competitivo.
Outro ponto importante é que a atenção do consumidor se torna mais disputada.
Durante a data, ele recebe muitos estímulos, navega entre várias ofertas e passa pouco tempo avaliando cada uma.
Portanto, para conquistar espaço, é preciso entregar mensagens claras e campanhas que transmitam valor logo no primeiro contato.
Nesse cenário, preparar os anúncios para Black Friday com antecedência é o caminho mais seguro.
Planejar diferenciais, trabalhar criativos atrativos e segmentar bem o público aumenta as chances de destaque e ajuda sua loja a conquistar resultados consistentes em meio à multidão de ofertas.
Quando começar os anúncios da Black Friday?
O sucesso das campanhas depende muito do momento em que elas são ativadas.
Por isso, é importante entender como fazer anúncios na Black Friday com uma linha do tempo bem definida, começando antes da semana oficial para aquecer o público e gerar expectativa.
Veja as dicas que separamos!
Aquecimento e captação de leads
As ações devem começar ao menos duas semanas antes da data principal.
Nesse período, vale a pena investir em conteúdos que despertem interesse, capturar contatos por meio de formulários e preparar o terreno para as ofertas.
Assim, você cria um público engajado e pronto para receber suas mensagens quando as promoções forem divulgadas.
Criação de lista VIP
Com os leads em mãos, organize uma lista exclusiva de clientes interessados.
Essa lista pode receber condições especiais, acesso antecipado a promoções e mensagens personalizadas.
A estratégia ajuda a aumentar a conversão e cria a sensação de pertencimento, fortalecendo a relação da sua marca com quem já acompanha a loja.
Remarketing de carrinho abandonado
Durante o aquecimento, muitas pessoas visitam a loja e chegam a colocar produtos no carrinho, mas não finalizam a compra.
Use campanhas específicas para esse público, lembrando o que ficou para trás.
Essa prática aumenta as chances de recuperar vendas e otimiza o investimento em tráfego.
Ofertas antecipadas para públicos específicos
Antes da grande semana, vale liberar promoções exclusivas para segmentos de clientes.
Pode ser um desconto em um produto estratégico ou frete grátis para compras acima de determinado valor.
Assim, você estimula as primeiras conversões e já começa a colher resultados sem depender apenas do pico da Black Friday.
Explosão de anúncios na semana oficial
Na semana principal é o momento de intensificar.
Aqui entram as campanhas pagas Black Friday, com maior orçamento e foco em volume.
Segmente bem os públicos, distribua entre remarketing e prospecção, e trabalhe com criativos que transmitam urgência.
Nessa fase, entender como anunciar na Black Friday significa estar preparado para reagir rápido às métricas e ampliar o que estiver performando melhor.
Quais canais usar para anunciar na Black Friday?
Para alcançar bons resultados, não basta escolher qualquer mídia paga.
É preciso entender quais canais podem trazer mais retorno para cada etapa da campanha.
A seguir, você confere os principais meios para investir durante a Black Friday.
Confira!
Meta Ads (Instagram e Facebook)
O conjunto de ferramentas da Meta é um dos mais usados por lojistas.
Ele permite segmentar públicos que já interagiram com a marca e alcançar novas pessoas interessadas em categorias específicas.
Além disso, os formatos visuais favorecem a exposição das ofertas de forma clara e direta.
Google Ads
Muitos consumidores vão até a busca do Google para encontrar descontos.
Nesse cenário, os anúncios pagos aparecem como destaque e aumentam as chances de conversão.
Além disso, as campanhas de pesquisa também funcionam bem para captar clientes prontos para comprar, enquanto a rede de display ajuda a reforçar a lembrança da marca.
YouTube Ads
O YouTube Ads combina alcance com formatos envolventes.
Ele pode ser usado para trabalhar branding antes da data ou para remarketing durante a semana principal.
Anúncios em vídeo, mesmo que curtos, aumentam a chance de fixar sua oferta na memória do público.
TikTok Ads
O TikTok cresceu rápido no Brasil e se consolidou como espaço importante para públicos jovens e abertos a novidades.
Logo, também é um excelente canal de anúncios e vendas para a Black Friday.
Nessa rede, vídeos criativos e com linguagem leve chamam a atenção e podem viralizar em pouco tempo.
É uma boa oportunidade para testar formatos que conectam com diferentes perfis de clientes.
O WhatsApp pode ser usado para disparos segmentados por meio de API ou CRM.
As mensagens chegam de forma direta e personalizada, o que aumenta a taxa de abertura.
Essa estratégia funciona bem para listas VIP ou clientes que já demonstraram interesse em determinados produtos.
Como montar uma campanha de anúncios para a Black Friday?
O primeiro passo para entender como fazer anúncios na Black Friday é estruturar a campanha com clareza.
Esse processo envolve escolhas estratégicas em diferentes etapas, que vão desde a definição do objetivo até a criação da página de destino.
Nesta sessão do conteúdo, vamos detalhar o passo a passo para a criação de anúncios que, efetivamente, tragam retorno em vendas para o seu negócio.
Continue lendo!
Definição do objetivo
Cada campanha deve nascer com um propósito bem delimitado.
Um lojista pode buscar vendas imediatas, mas outro pode querer aumentar o tráfego para fortalecer o reconhecimento da marca.
Há também quem prefira captar leads para trabalhar em uma lista de e-mails ou até focar em engajamento para construir relacionamento.
Enfim, quando o objetivo é claro, a configuração dos anúncios fica mais simples e o acompanhamento de métricas ganha direção.
Dessa forma, você evita gastos desnecessários e concentra esforços no que realmente importa para o seu negócio.
Segmentação de público
A segmentação funciona como o motor de qualquer campanha paga.
É possível criar anúncios baseados em interesses de consumo, como moda ou eletrônicos, e explorar públicos semelhantes a partir da base atual de clientes (lookalike).
Outro recurso poderoso é o remarketing, que ativa novamente quem já visitou a loja ou interagiu com algum anúncio.
Essa combinação permite alcançar novas pessoas sem deixar de lado quem já demonstrou interesse, ampliando as chances de conversão durante a Black Friday.
Criação de criativos
Os criativos precisam despertar ação imediata.
Portanto, utilizar gatilhos mentais de urgência, como prazos curtos, ou destacar estoque limitado gera pressão positiva no consumidor.
Além disso, incluir provas sociais, como depoimentos de clientes satisfeitos ou avaliações positivas, reforça a credibilidade da loja.
Um anúncio que mostra produto, condição e confiança ao mesmo tempo se torna muito mais persuasivo em um período em que a concorrência disputa cada clique.
Formatação das páginas de destino
O clique só se converte em venda quando a página está preparada.
Uma landing page eficiente precisa destacar o produto, apresentar o benefício da oferta e exibir um botão de compra bem visível.
Outro cuidado é manter a navegação simples, sem etapas desnecessárias.
Quanto mais direta for a experiência, maior será a taxa de conversão.
Em datas como a Black Friday, em que o consumidor não tem tempo a perder, a clareza da página de destino pode determinar o sucesso ou o fracasso da campanha.
Realização de testes
Em um cenário de alta competitividade, rodar testes A/B é indispensável.
Alterar somente a cor de um botão, mudar a chamada para ação ou trocar a imagem pode trazer resultados diferentes.
O ideal é testar sempre um elemento por vez para entender o que gerou o impacto.
Essa prática permite otimizar campanhas em tempo real e é uma das estratégias de tráfego pago Black Friday mais seguras para não desperdiçar orçamento.
Como desenvolver criativos que convertem mais na Black Friday?
Quando pensamos em como fazer anúncios na Black Friday, o criativo é a peça que conecta a mensagem ao cliente.
Ele precisa chamar atenção no meio de tantas ofertas, transmitir valor e, acima de tudo, levar o público a agir.
Cada detalhe visual e textual faz diferença no resultado da campanha.
Veja como você pode desenvolver os criativos que mais chamam a atenção dos seus potenciais clientes.
Mostrar produto, preço e condição especial
O consumidor está em busca de praticidade.
Mostrar o produto com o preço e a condição especial já no criativo elimina dúvidas e acelera a decisão.
Imagine um cliente rolando o feed: se ele enxerga a foto do item desejado, o valor e a oferta em destaque, a chance de clique cresce.
Esse tipo de clareza ajuda a transformar o interesse em compra de forma rápida e objetiva.
Usar contadores, selos e elementos visuais
Os elementos visuais são aliados para criar senso de urgência.
Contadores regressivos mostram que o tempo da promoção está acabando.
Selos de oferta destacam descontos e chamam a atenção no primeiro segundo de visualização.
Detalhes como cores vibrantes e ícones podem direcionar o olhar do cliente para o que realmente importa.
Em campanhas intensas, como as da Black Friday, esses recursos ajudam a se destacar no meio de tantos estímulos.
Trabalhar vídeos curtos, depoimentos e demonstrações
Vídeos curtos, de até 30 segundos, têm grande poder de persuasão.
Eles permitem mostrar o produto em uso, dar destaque a um benefício específico ou incluir depoimentos de clientes satisfeitos.
Esse formato transmite confiança e aumenta a conexão emocional com a marca.
Além disso, vídeos podem ser usados em diferentes canais, desde campanhas no TikTok até remarketing no YouTube, ampliando o alcance da mensagem.
Para quem busca resultados consistentes, integrar vídeos a estratégias de tráfego pago Black Friday é uma escolha inteligente.
Usar linguagem clara e gatilhos de urgência
A copy é o complemento do visual dos seus anúncios.
Ela precisa ser clara, direta e induzir à ação.
Termos que criam urgência, como “só hoje” ou “últimas unidades”, estimulam o cliente a agir rápido.
Já expressões que reforçam exclusividade aumentam o desejo de aproveitar a oferta antes que acabe.
Em um cenário em que todos querem se destacar, comunicar com objetividade é uma das chaves de como anunciar na Black Friday de forma eficaz.
Como definir o orçamento ideal para a Black Friday?
Planejar o orçamento é parte central da estratégia.
Sem esse cuidado, os anúncios podem até gerar tráfego, mas dificilmente atingirão os resultados esperados.
O cálculo deve considerar a meta de faturamento, os custos de mídia e as taxas de conversão que sua loja costuma alcançar.
Confira as dicas que separamos!
Meta de faturamento
O ponto de partida é definir quanto a loja deseja faturar durante a Black Friday.
Essa meta ajuda a dimensionar o tamanho da verba.
Por exemplo, se o objetivo for vender cem mil reais em produtos, o orçamento precisa ser compatível com o investimento necessário para gerar esse volume de vendas.
Custo por clique médio
O próximo passo é calcular o custo por clique médio.
Essa métrica varia de acordo com o canal, mas tende a subir durante a Black Friday devido à concorrência.
Conhecer esse valor permite estimar quantos cliques podem ser comprados com o orçamento disponível, trazendo previsibilidade para o planejamento.
Taxa de conversão esperada
Com base no histórico da loja, é possível prever qual porcentagem dos cliques tende a virar venda.
Se a taxa média de conversão for de 2%, basta cruzar com o número de cliques estimados para calcular o potencial de faturamento.
Essa conta simples evita surpresas e mostra se a verba definida é suficiente para alcançar a meta.
Retorno sobre investimento (ROAS) ideal
O ROAS indica quanto a empresa ganha para cada real investido em anúncios.
Definir esse índice ajuda a avaliar se a campanha está saudável.
Durante a Black Friday, o ideal é acompanhar de perto para entender se o retorno está dentro do esperado e ajustar quando necessário.
Realocação de verba durante a campanha
O orçamento não deve ser estático. Conforme a campanha avança, acompanhe o desempenho de cada anúncio e realoque verba para os formatos, públicos e canais que estiverem performando melhor. Essa flexibilidade aumenta as chances de atingir o faturamento desejado sem desperdiçar recursos em anúncios de baixo retorno.
Como deve ser feito o monitoramento e otimização de campanhas em tempo real?
Entender como fazer anúncios na Black Friday envolve também acompanhar cada detalhe enquanto a campanha está rodando.
O mercado fica muito mais competitivo e o comportamento do consumidor muda a cada hora.
Por isso, observar métricas e ajustar em tempo real ajuda a não desperdiçar orçamento e aumenta as chances de bater a meta de vendas.
Nos próximos tópicos, separamos algumas dicas que podem te ajudar nesse monitoramento. Confira!
Monitorar cliques, CPC, CPM, ROAS e conversão
As métricas são o termômetro da campanha.
O número de cliques mostra o interesse imediato, enquanto o CPC indica quanto custa atrair cada visita.
Já o CPM aponta o valor pago por mil impressões, servindo para medir alcance.
O ROAS revela se o retorno financeiro compensa o investimento em mídia e a taxa de conversão mostra quantos cliques viraram vendas.
Monitorar todos esses dados em conjunto confere uma visão clara do desempenho e permite decisões mais rápidas.
Pausar anúncios com baixo desempenho
Não é raro que alguns anúncios performem abaixo do esperado, mesmo com planejamento bem feito.
Quando o criativo não atrai cliques, apresenta CPC muito alto ou não gera conversões, a melhor escolha é pausar e evitar que a verba continue sendo consumida sem retorno.
Redirecionar orçamento para criativos com maior CTR
Enquanto alguns anúncios não funcionam, outros apresentam CTR muito superior.
Esse é um sinal de que o público se identifica melhor com o criativo.
Nesse caso, redirecionar parte do orçamento para esses anúncios ajuda a escalar o que já está funcionando.
Fazer ajustes diários nas copies, segmentações e horários
O comportamento de compra muda ao longo da campanha.
Em alguns dias ou horários, o público pode estar mais disposto a comprar, em outros menos.
Ajustar segmentações, testar novas copies com mensagens mais urgentes e alterar horários de exibição ajuda a manter a campanha sempre atualizada.
Esses pequenos ajustes diários são o que mantém os anúncios competitivos em um período tão curto e disputado.
Dúvidas frequentes sobre como fazer anúncios na Black Friday
Qual a diferença entre impulsionar e anunciar de verdade?
Impulsionar é apenas dar alcance maior a um post já publicado.
Anunciar de verdade significa criar campanhas completas, com segmentação, objetivo definido e métricas de acompanhamento.
Quanto devo investir por dia nos anúncios?
Não existe valor fixo.
O ideal é calcular a verba com base na meta de faturamento, no custo por clique e na taxa de conversão da loja.
Preciso anunciar todos os produtos ou só os campeões de venda?
Foque nos campeões de venda e nos itens estratégicos.
Isso aumenta a chance de retorno, pois são produtos que já despertam interesse e têm maior aceitação do público.
O que postar no criativo do anúncio?
Mostre o produto, o preço e a condição especial logo de início.
Trabalhe com gatilhos de urgência, como prazo limitado ou estoque reduzido, e destaque o diferencial da oferta.
Como saber se o anúncio está funcionando?
Acompanhe métricas como cliques, CPC, CTR, ROAS e conversões.
Se os números não corresponderem à expectativa, ajuste criativos, segmentações e horários.
Posso usar o mesmo anúncio em todos os canais?
O ideal é adaptar. Cada canal tem formato e público diferentes. Um vídeo curto pode funcionar no TikTok, enquanto um anúncio com texto mais direto pode ter melhor desempenho no Google.
Por fim, saber como fazer anúncios na Black Friday exige planejamento, análise constante e atenção ao comportamento do consumidor.
Com objetivos claros, segmentação precisa e criativos bem estruturados, as campanhas ganham força e aumentam as chances de conversão durante esse período.
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