Saiba como preparar sua loja para vender mais na Black Friday com estratégias eficazes, desde o planejamento de estoque até campanhas de marketing e atendimento pós-venda. Este guia oferece passos práticos para maximizar suas vendas e garantir uma ótima experiência aos clientes.
O que era uma tradição norte-americana passou, agora, a fazer parte da realidade do comércio brasileiro.
Saber como preparar a sua loja para a Black Friday significa ter a chance de vender bem e conseguir, por exemplo, uma fatia de um faturamento que ultrapassa os R$ 4 bilhões há três anos consecutivos.
Mas não basta ter uma loja e apenas esperar pelos resultados.
Você precisa ter um negócio preparado para atender essa demanda e, consequentemente, conseguir melhores números de vendas sem prejudicar a experiência dos seus clientes.
E é tudo isso que exige uma preparação detalhada e estratégica.
Segundo uma pesquisa feita pela Bagy em parceria com a LWSA, mais de 58% dos consumidores pretendem comprar diretamente em lojas virtuais durante a Black Friday, e o preço continua sendo o principal fator de decisão de compra.
Isso reforça a importância de uma estratégia bem estruturada, da precificação à entrega, para aproveitar ao máximo o potencial desse evento.
Faltando ainda algum tempo para a Black Friday, não tem momento melhor para começar a preparar o seu negócio para esse período.
Então continue a leitura e descubra o que você precisa fazer para atrair mais clientes e vender mais!
Principais passos para o sucesso: como se preparar para a Black Friday?
O sucesso durante a Black Friday não passa apenas por reduzir os preços e deixá-los mais competitivos do que a concorrência.
Pelo contrário, é preciso adotar uma abordagem estratégica em diferentes setores da sua loja virtual.
1. Planejamento de estoque
O primeiro passo para se preparar para a Black Friday é garantir que você tenha estoque suficiente para atender à demanda.
Uma análise detalhada dos dados de vendas dos anos anteriores pode oferecer insights sobre quais produtos tendem a ser mais procurados.
Além disso, é importante negociar com os fornecedores com antecedência para garantir preços competitivos e evitar falhas de estoque.
Uma loja de eletrônicos, por exemplo, pode analisar os dados de vendas do ano anterior e perceber que os smartphones foram os itens mais vendidos.
Com essa informação, o lojista pode negociar com os fornecedores para garantir um estoque adequado desses produtos e ainda buscar melhores condições de pagamento para aumentar a margem de lucro.
2. Precificação estratégica
Agora é a hora de olhar para os preços, justamente o que atrai os consumidores para a sua loja durante esse período.
Mas não se esqueça de planejar cada desconto ou oferta estrategicamente para não prejudicar a saúde do seu negócio.
Por isso, considere o custo dos produtos, as margens de lucro e os descontos oferecidos pela concorrência.
Além disso, utilize estratégias como “descontos progressivos” para incentivar compras maiores e aumentar o seu ticket médio.
Imagine que você tem uma loja de roupas, tudo bem? Comece oferecendo um desconto de 10% para compras acima de R$200, 15% para compras acima de R$400, e 20% para compras acima de R$600.
Com o desconto maior, o cliente é incentivado a comprar mais e, ao mesmo tempo, o seu negócio fatura mais também.
3. Definição de promoções
A definição de promoções é um dos aspectos mais importantes sobre como preparar sua loja para a Black Friday.
É necessário identificar quais produtos serão oferecidos com desconto, quais combos podem ser criados e quais ofertas exclusivas podem ser disponibilizadas para clientes fidelizados.
Ofertas como “Compre 1, Leve 2” ou “Descontos relâmpago” podem ser altamente eficazes.
Pense em uma livraria: ela pode criar uma promoção em que, na compra de três livros, o cliente ganha um quarto livro gratuitamente.
Isso não só atrai mais clientes, como também ajuda a reduzir o estoque de livros que estão parados.
4. Criação de campanhas de marketing
Sua loja pode ter os melhores descontos do mundo, mas se os consumidores não souberem disso, as metas de vendas não vão ser batidas.
Por isso, invista em campanhas de marketing que alcancem seu público-alvo: utilize e-mails promocionais, anúncios pagos nas redes sociais, e estratégias de remarketing para reengajar clientes que já demonstraram interesse em seus produtos.
A sua loja pode utilizar o Facebook Ads para direcionar anúncios de suas promoções de Black Friday para mulheres entre 25 e 45 anos que já visitaram seu site nos últimos 30 dias.
Assim, você aumenta as chances de direcionar a sua mensagem para quem realmente tem mais chances de fechar uma compra.
5. Use o cashback de forma estratégica para gerar nova compra
A Black Friday não deve ser tratada como uma campanha isolada, mas como a primeira etapa de um ciclo comercial que pode se estender até o fim do ano.
Lojistas que operam com visão de médio prazo conseguem transformar o pico de vendas de novembro em uma nova onda de faturamento em dezembro.
O cashback é a ferramenta ideal para isso.
Ao oferecer cashback nas compras de Black Friday, o lojista cria uma condição concreta para que o consumidor retorne nas semanas seguintes e utilize o crédito acumulado para realizar novas compras, especialmente no período de Natal.
Essa dinâmica reduz o custo de aquisição por pedido, aumenta a taxa de recompra e melhora o aproveitamento da base de clientes já convertidos.
Ignorar esse comportamento pode comprometer a competitividade da loja.
Segundo dados divulgados pelo E-commerce Brasil, 6% dos consumidores abandonam marcas que não oferecem cashback, o que posiciona esse recurso não mais como um diferencial, mas como uma exigência do mercado.
Ao contrário do desconto direto, o cashback preserva a margem no primeiro pedido e ainda gera previsibilidade de retorno no curto prazo.
A recomendação é que o cashback seja implementado com regras claras, prazo de validade curto e comunicação ativa nos canais da marca.
Com planejamento, ele funciona como um conector entre Black Friday e Natal, garantindo fluxo de caixa, engajamento da base e continuidade do relacionamento com o cliente.
6. Revisão do site e infraestrutura
A Black Friday também passa muito pelo que acontece por trás das cortinas e você deve preparar o seu site para um aumento do tráfego, por exemplo.
Um trabalho de análise da capacidade do servidor é o primeiro passo, mas também ficar de olho no tempo de carregamento das páginas e o desempenho em cada dispositivo.
Ao mesmo tempo, você deve oferecer um processo de pagamento rápido e fácil, para evitar que o consumidor fique tanto tempo no seu site e abandone o carrinho.
Uma dica pode ser investir em uma infraestrutura escalável na nuvem, garantindo que o site suporte picos de acessos durante a Black Friday sem queda de desempenho.
Dicas para ter sucesso na Black Friday: como destacar seus produtos e atrair clientes?
Agora que você já se preparou estrategicamente, é hora de se destacar na multidão e atrair mais clientes.
Pensando nisso, listamos algumas dicas práticas que podem ajudar sua loja a ter sucesso na Black Friday.
1. Criação de ofertas irresistíveis
Ofertas imperdíveis são a chave para atrair consumidores na Black Friday.
Crie descontos que sejam realmente atraentes e que incentivem a compra imediata, já que o tempo é limitado desse período.
Utilize a técnica de escassez, mostrando que o desconto é por tempo limitado ou que o estoque é restrito.
Se você tem um e-commerce de eletrônicos, por exemplo, pode lançar uma promoção de “50% de desconto nos primeiros 100 pedidos”.
Isso cria um senso de urgência e leva os consumidores a agirem rapidamente para não perderem essa oportunidade na Black Friday.
2. Utilização de contagem regressiva
Uma estratégia simples que pode criar o senso de urgência entre os consumidores é adicionar uma contagem regressiva nas páginas de promoção, estimulando a fechar a compra antes que o tempo acabe.
Para um site de produtos de beleza pode usar uma contagem regressiva em destaque na página inicial para mostrar o tempo restante para o fim de uma promoção específica, como “20% de desconto em todas as maquiagens”.
3. Destaque para produtos mais vendidos
Mostrar os produtos mais vendidos pode ajudar a orientar os consumidores em suas escolhas e aumentar a confiança na compra.
Use selos como “Mais Vendido” ou “Escolha dos Clientes” para destacar esses itens.
Além disso, ajuda você a direcionar os consumidores de acordo com os seus objetivos na Black Friday.
Lojas de esporte, por exemplo, podem criar uma seção especial para “Top 10 produtos mais vendidos” na Black Friday, destacando itens como tênis e roupas de ginástica.
Assim, quem está ali em busca de algum desconto, pode acabar se deparando com uma demanda que nem imaginava.
4. Envio de e-mails promocionais
O e-mail marketing continua sendo uma ferramenta eficiente para alcançar os clientes.
Envie newsletters antes e durante a Black Friday, destacando as ofertas e criando expectativa.
Por que não enviar um e-mail teaser na semana anterior à Black Friday com o assunto “Prepare-se para as maiores ofertas do ano!” e, no dia da promoção, enviar um e-mail com o assunto “A Black Friday começou!
Veja nossas ofertas imperdíveis”.
5. Investimento em comunicação visual
O cliente precisa entrar no seu site e sentir que está vivendo a Black Friday e, por isso, a comunicação visual é essencial para capturar a atenção dos clientes.
Utilize banners, pop-ups e imagens de alta qualidade para destacar suas promoções e tornar a experiência de navegação mais atraente.
Crie banners dinâmicos que mudam à medida que o cliente navega no site, destacando diferentes promoções de Black Friday em cada categoria de produto, aumentando as chances de receber cliques direcionados.
Como diferenciar sua loja da concorrência na Black Friday 2025
Além de todas essas estratégias, você pode criar alguns diferenciais para que o cliente veja exatamente a diferença em relação aos seus concorrentes.
1. Pacotes de produtos
Criar pacotes de produtos pode agregar valor para o cliente e aumentar o ticket médio.
Combine produtos complementares em um único pacote e ofereça um desconto atrativo para incentivar a compra.
Para uma loja de vinhos, por exemplo, você pode criar um pacote especial de Black Friday com três vinhos selecionados, oferecendo um desconto de 20% em relação ao preço individual de cada garrafa.
2. Brindes exclusivos
Ao mesmo tempo, oferecer brindes exclusivos para compras acima de um determinado valor é uma excelente maneira de aumentar as vendas.
Esses brindes podem ser desde amostras de produtos até itens personalizados.
Por que não oferecer um item exclusivo de uma edição limitada como um brinde para quem fez uma compra acima de um ticket médio superior ao que você esperava durante a Black Friday?
3. Descontos progressivos
Outra estratégia são os descontos progressivos, que incentivam os consumidores a gastarem mais para obterem maiores descontos.
Essa estratégia não só aumenta o valor médio das compras, como também pode ajudar a liquidar estoques antigos.
Se você trabalha com utensílios domésticos, oferecer 10% de desconto em compras acima de R$200, 15% em compras acima de R$400 e 20% em compras acima de R$600 pode ajudar a aumentar o seu ticket médio e vender mais itens do estoque.
4. Programas de fidelidade
Agora, se sua loja tem um programa de fidelidade, a Black Friday é o momento ideal para promover benefícios exclusivos para membros.
Ofereça acesso antecipado às promoções ou pontos em dobro para compras realizadas durante o evento.
Ao permitir que membros do seu programa de fidelidade acessem as promoções de Black Friday um dia antes dos demais clientes, você não só potencializa as suas chances de vendas, mas também cria uma relação mais próxima com eles, que vão se sentir valorizados e têm mais chances de retornarem outras vezes.
5. Criação de experiências de compra personalizadas
Não entregue mais do mesmo para os seus clientes, até porque personalizar a experiência de compra pode fazer toda a diferença.
Uma forma de fazer isso é utilizar dados do cliente para sugerir produtos baseados em compras anteriores para criar ofertas que atendam às suas necessidades específicas.
Especialmente no segmento da moda, o lojista pode enviar recomendações personalizadas de produtos baseadas nas preferências de estilo do cliente, aumentando a chance de conversão.
6. Uso de redes sociais para engajar clientes
E não se esqueça de aquecer as vendas com a presença da sua loja nas redes sociais, engajando com os clientes antes e durante a Black Friday.
Utilize essas plataformas para divulgar ofertas, realizar sorteios e interagir diretamente com os consumidores, além de avisar quando algum produto está em promoção exclusiva, por exemplo.
Para uma loja que tem uma base de seguidores maior e fiel, por que não realizar um sorteio no Instagram, onde os participantes precisam compartilhar um post sobre a Black Friday da loja para concorrer a um kit de produtos?
7. Não subestime a experiência de compra
Na Black Friday, o esforço para atrair o cliente precisa ser acompanhado por um cuidado real com aquilo que ele recebe.
A maioria das marcas investe em anúncios, descontos e volume, mas esquece que o momento mais crítico da jornada é quando o pedido chega na casa da pessoa.
É ali que a percepção sobre a marca se consolida, para o bem ou para o mal.
No ano passado, uma consumidora compartilhou conosco a experiência de ter comprado em diversas lojas durante o período promocional e a surpresa não foi positiva.
A maior parte das entregas veio com embalagens danificadas, produtos mal acomodados, caixas sem qualquer referência visual da marca.
Não havia um bilhete, uma etiqueta ou sequer um cuidado mínimo com o acabamento.
Essa falta de atenção transmite desorganização, improviso e até desrespeito com quem comprou.
Ela conta que a exceção ficou por conta de uma única loja, que entregou roupas de linho passadas, embaladas com atenção aos detalhes e prontas para uso.
Uma experiência simples, mas bem executada, que causou impacto imediato.
Essa diferença de postura mostra que não se trata de orçamento ou tamanho de operação, mas de mentalidade e padrão de execução.
“Foi um show de horrores. E o mais chocante: eram lojas grandes. Só uma me surpreendeu positivamente, com roupas de linho que chegaram passadas e prontas pra uso. As outras me fizeram concluir que eu não compraria de novo”, comentou a lojista.
Cuidar da experiência de compra começa com decisões pequenas.
Embalagem proporcional ao produto, proteção adequada para transporte, materiais de comunicação que reforcem a identidade da marca, apresentação limpa.
Tudo isso comunica valor.
Quando o cliente percebe que sua compra foi tratada com seriedade, ele associa qualidade não apenas ao produto, mas à marca como um todo.
E esse é o tipo de percepção que sustenta a recompra e gera indicação.
Na prática, a diferença entre uma venda isolada e um cliente fiel está no cuidado com esses detalhes.
Especialmente na Black Friday, quando a concorrência aumenta e o volume pressiona a operação.
Quem mantém o padrão consegue se destacar de verdade.
Exemplo real: O que a Joyce fez para transformar a Black Friday da Ypslon em um sucesso
Joyce Rocha, fundadora da Ypslon não começou ontem.
Ela já carrega mais de duas décadas de experiência no varejo, conhece o comportamento da cliente brasileira como poucas pessoas e tem uma coisa que salta aos olhos: clareza.
Na última Black Friday, enquanto muita gente tentava chamar atenção com desconto em todos os produtos, a Joyce fez o oposto.
Ela parou, analisou os números da loja e percebeu que alguns produtos já tinham um desempenho acima da média.
Em vez de apostar no volume ou em liquidação generalizada, ela decidiu concentrar sua campanha nesses itens.
Escolheu a dedo os produtos com maior apelo, preparou uma comunicação focada neles e criou uma experiência de compra mais objetiva e eficiente.
Com muito foco e leitura de dados, Joyce teve sensibilidade pra entender o que fazia sentido naquele momento.
E o resultado veio porque quando a gente conhece o próprio negócio de verdade, as decisões ficam mais inteligentes.
A estratégia da Ypslon funcionou porque foi construída com base em uma marca que já tem posicionamento, valor percebido e uma base fiel de clientes.
A Black Friday só potencializou isso. E esse é um baita aprendizado pra quem ainda acha que vender muito nessa data é só questão de dar desconto.
Veja a participação dela no podcast da Bagy e conheça a estratégia que garantiu milhões em faturamento:
Como lidar com a pós-venda da Black Friday?
A Black Friday passou? Tudo bem, mas o seu cuidado e planejamento precisa continuar e o pós-venda é tão importante quanto as suas vendas!
1. Atendimento ao cliente eficiente e ágil
O atendimento ao cliente precisa ser rápido e eficaz, principalmente após um período de grande volume de vendas como a Black Friday.
Responda às dúvidas dos clientes rapidamente e esteja preparado para resolver problemas de forma eficiente, garantindo todo o suporte principalmente envolvendo pedidos, trocas e devoluções.
2. Processamento rápido de pedidos
Durante a Black Friday, o volume de pedidos tende a aumentar bastante, certo?
E é por isso que é essencial que sua equipe esteja preparada para processar e enviar os pedidos o mais rápido possível, garantindo que os clientes recebam suas compras dentro do prazo prometido, cumprindo as suas promessas.
3. Gestão de devoluções e trocas
Bom, as devoluções e trocas são inevitáveis, especialmente após grandes eventos de vendas como a Black Friday, certo?
Tenha políticas claras e processos eficientes para lidar com essas situações, minimizando o impacto no cliente e na operação.
Tenha sempre instruções claras sobre como devolver ou trocar produtos.
4. Comunicação clara sobre prazos de entrega
Manter uma comunicação clara com os clientes sobre os prazos de entrega é crucial para evitar frustrações.
Informe sobre possíveis atrasos devido ao aumento do volume de pedidos e mantenha os clientes atualizados sobre o status do envio, avisando quando ele foi despachado e até a expectativa de entrega.
5. Suporte durante todo o processo
Não se esqueça de oferecer suporte completo ao cliente durante todo o processo de compra e pós-venda.
Disponibilize canais de comunicação como chat online, e-mail e telefone para que os clientes possam entrar em contato facilmente em caso de dúvidas ou problemas.
Prepare sua loja para o sucesso na Black Friday
Ficou claro, então, que a preparação para a Black Friday é um processo complexo que exige planejamento e execução nos mínimos detalhes.
Desde a gestão de estoque e a criação de campanhas de marketing até o atendimento no pós-venda, cada etapa desempenha um papel fundamental no sucesso do evento desse ano e já se preparando para o próximo.
Agora, para garantir que sua loja esteja completamente preparada, é essencial começar o planejamento com antecedência e utilizar as estratégias mencionadas neste artigo.
Além disso, contar com uma plataforma de e-commerce eficiente pode fazer toda a diferença.
Por isso, conheça mais sobre a plataforma certa para aumentar as vendas da sua loja na internet, com todas as ferramentas necessárias para você atingir o próximo nível no seu negócio!
Venda mais nesta Black Friday com a Bagy
A Black Friday é o momento ideal para mostrar o potencial da sua marca e com a Bagy, você tem todas as ferramentas para aproveitar cada venda.
A plataforma reúne tudo o que o seu negócio precisa em um só lugar: integração com redes sociais, gestão de pedidos, checkout otimizado e meios de pagamento modernos.
Tudo de forma simples e intuitiva, para que você possa focar no que realmente importa vender mais.
Durante o período mais intenso do ano, contar com uma loja estável, segura e fácil de gerenciar é essencial.
A Bagy oferece tecnologia de alto desempenho e suporte especializado para garantir que sua operação funcione sem interrupções, mesmo nos picos de acesso da Black Friday.
Perguntas frequentes sobre como preparar sua loja para a Black Friday
O ideal é iniciar o planejamento com pelo menos dois meses de antecedência. Isso permite estruturar bem o estoque, ajustar os preços, organizar campanhas de marketing, revisar a operação logística e testar a performance da loja virtual antes do pico de acessos.
É fundamental revisar o inventário com antecedência, focar em produtos com giro rápido e alinhar a integração entre canais físicos e digitais. A sincronização de estoque em tempo real ajuda a evitar vendas de itens indisponíveis e garante uma operação mais fluida.
Faça testes de performance, revise o layout para mobile, otimize imagens e garanta que o checkout esteja funcionando sem erros. A estabilidade da plataforma é um dos fatores que mais impactam a taxa de conversão durante o evento.
Funciona e pode ser uma das estratégias mais eficazes. Além de incentivar a compra no momento da promoção, o cashback cria um estímulo real para que o cliente volte a comprar nas semanas seguintes, aumentando a taxa de recompra. Segundo o E-commerce Brasil, 6% dos consumidores abandonam marcas que não oferecem esse benefício.
