O Natal é uma das épocas mais lucrativas do ano, oferecendo inúmeras oportunidades para empreendedores e donos de empresas. Mas quais são os produtos para vender nessa época e, mais importante, quais estratégias usar pensando em aumentar as suas vendas? Aqui neste artigo você vai conferir!
Algumas datas são especiais para o e-commerce, não é mesmo? E, sem dúvidas, o fim de ano pode ser uma oportunidade única para o seu negócio crescer de forma sustentável. Mas nem sempre é fácil encontrar as melhores ideias de produtos para vender no Natal, principalmente com tanta concorrência.
Mas o problema até agora pode ter sido o olhar apenas para os presentes, já que são vários os outros itens que podem ser trabalhados nas suas vendas. Além de alguma lembrança para presentear os entes queridos, é uma época em que decoração e produtos gourmet também têm uma grande saída.
Pensando nisso, listamos 10 ideias de produtos para vender no Natal de 2024 e, mais importante, como promover esses itens de forma eficaz, utilizando canais de venda estratégicos e observando tendências de consumo. Continue a leitura e confira!
Por que o Natal é a melhor época para vender?
O Natal é, sem dúvida, o período de maior movimentação no varejo, superando outras datas em volume de vendas e oportunidades de negócios. Para se ter uma ideia, dados da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas) e pelo SPC Brasil (Serviço de Proteção ao Crédito) indicam um gasto médio de R$ 300 por brasileiro apenas com ceia e almoço.
Ao mesmo tempo, outro estudo mostra que o brasileiro costuma gastar entre R$ 150 e R$ 450 em presentes para essa época. Um cenário que reforça como o consumidor está mais disposto a gastar, criando oportunidades de vendas para quem está empreendendo. Em resumo, os benefícios são esses:
- Aumento do consumo: o gasto médio dos consumidores aumenta consideravelmente em dezembro, especialmente em categorias como presentes, alimentos e decoração;
- Demanda por produtos exclusivos: a atmosfera festiva estimula a busca por itens diferenciados e personalizados, como presentes exclusivos, enfeites únicos e alimentos gourmet;
- Maior disposição para gastar: muitos consumidores estão mais dispostos a comprar produtos de maior valor agregado, buscando surpreender amigos e familiares com presentes especiais;
- Promoções e campanhas sazonais: a temporada de festas é conhecida pelas promoções, o que incentiva ainda mais o consumo. Os consumidores esperam ofertas e estão dispostos a comprar mais com descontos atrativos;
- Impulso no comércio eletrônico: durante o Natal, há um aumento significativo nas compras online, especialmente devido à conveniência e à necessidade de encontrar presentes de última hora.
10 ideias de produtos para vender no Natal de 2024
Mas, afinal, o que vender durante as comemorações natalinas? Separamos 10 dicas que podem ajudar a sua loja a ter melhores resultados!
1. Roupas e acessórios temáticos
O Natal é marcado por uma grande demanda por roupas e acessórios que podem ser utilizados nas comemorações. Por isso, camisetas com estampas natalinas, suéteres de inverno, pijamas de Natal e acessórios como gorros e cachecóis temáticos são alguns dos itens que costumam ter boas vendas.
A ideia aqui é investir em campanhas nas redes sociais com imagens que celebrem o Natal e criar ofertas por tempo limitado. Uma opção aqui é considerar parcerias com influenciadores para aumentar o alcance.
2. Cestas de presente
As cestas de presente continuam sendo uma opção clássica, mas elas podem ser adaptadas para diversas categorias: gourmet, bebidas, chocolates artesanais ou até mesmo produtos de beleza. A chave aqui é oferecer personalização, permitindo que os clientes montem suas próprias cestas.
O caminho pode ser anunciar as cestas em marketplaces populares e criar anúncios segmentados com base nos interesses e comportamento de compra do público. A partir desse planejamento, você aumenta as chances de impactar quem se interessaria por esse tipo de item.
3. Produtos gourmet e alimentos artesanais
Não se esqueça que o Natal é uma ótima época para vender produtos gourmet, como panetones artesanais, biscoitos temáticos, geleias, queijos finos e vinhos. Itens exclusivos ou limitados são ainda mais atraentes para os consumidores.
E você pode juntar esses fatores ao apostar em promoções do tipo “compre um, leve outro” ou frete grátis para compras acima de determinado valor. Assim, por mais que entregue a exclusividade, você também consegue entregar um diferencial na hora de finalizar a venda.
4. Decoração de Natal personalizada
Se estamos falando dessa época, os enfeites de Natal, como bolas personalizadas, guirlandas customizadas e ornamentos para árvores, são muito procurados nesse período. E fica ainda melhor ao trabalhar com itens que possam ser personalizados com o nome ou mensagem exclusiva para uma família, por exemplo.
Aqui é interessante utilizar as redes sociais, especialmente o Instagram, para mostrar exemplos de personalizações criativas e exclusivas. Ao mesmo tempo, não deixe de oferecer descontos progressivos para incentivar a compra em grandes quantidades.
5. Velas aromáticas e artesanais
Por mais que funcionem também em outras épocas do ano, as velas são produtos que combinam perfeitamente com o espírito natalino, especialmente aquelas com aromas de especiarias, pinho e canela. Além de servirem como decorativas, elas são ótimas opções de presentes.
Como o maior diferencial da vela não pode ser transmitido nas redes sociais, você deve caprichar nos seus anúncios, criando conteúdos visuais que mostrem o uso das velas em ambientes aconchegantes. Uma dica para ficar ainda melhor é oferecer kits temáticos com várias fragrâncias.
6. Brinquedos educativos
Não tem jeito, os brinquedos nunca saem de moda no Natal, mas as alternativas educativas estão cada vez mais em alta, à medida que pais buscam por opções que estimulem o aprendizado enquanto se divertem. Kits de ciências, quebra-cabeças e livros interativos são boas opções que têm feito sucesso.
Para aumentar as chances de vendas, você pode investir em anúncios no Google Ads para segmentar pais e responsáveis, e destaque os benefícios educacionais de cada produto. Ainda melhor: use vídeos para demonstrar como os brinquedos funcionam na prática, oferecendo mais segurança para os pais.
7. Kits de autocuidado e bem-estar
Com o crescente foco em saúde mental e bem-estar, kits de autocuidado estão entre os produtos mais procurados para presentes. Esses kits podem incluir velas, óleos essenciais, cremes e máscaras faciais, com uma variedade de alternativas para agradar todos os gostos.
Mas para ter melhores resultados na sua loja, você pode criar uma estratégia de marketing baseada em bem-estar, destacando como esses produtos podem oferecer relaxamento em uma época muitas vezes estressante.
8. Cartões de presente personalizados
Os cartões de presente têm ganhado popularidade nos últimos anos, já que permitem que os presenteados escolham seus próprios presentes. Mas entregar apenas um papel não é tão natalino, certo? Por isso, personalizar esses cartões com mensagens ou imagens únicas adiciona um toque especial.
Para já criar uma diferenciação para o seu negócio, você pode oferecer cartões de presente em formatos digitais para facilitar as compras de última hora. Dê o devido destaque para esses itens dentro do seu próprio e-commerce e crie campanhas reforçando a alternativa para quem deixou para a última hora.
9. Produtos sustentáveis
Além de tudo isso, os itens ecológicos, como canudos reutilizáveis, sacolas recicláveis ou produtos de cuidados pessoais sem embalagem plástica, estão cada vez mais presentes nas listas de compras dos consumidores conscientes.
Como nem todo mundo olha para isso, é ainda mais importante direcionar as suas ações: foque em uma estratégia de marketing voltada para a sustentabilidade e, ao mesmo tempo, promova com outros dos seus produtos as opções que reduzem o impacto ambiental.
10. Biscoitos e doces natalinos
Essa alternativa é um pouco mais complexa pela questão logística e de estoque, mas não pode ser descartada: os clássicos biscoitos natalinos, brownies e doces temáticos sempre fazem sucesso no Natal e podem ser ainda mais atrativos ao serem vendidos em kits ou cestas especiais para o momento.
Pensando em criar um diferencial, você pode usar o Instagram e o TikTok para mostrar os bastidores da criação dos doces, o que funciona para envolver o público em promoções como “compre e ganhe” ou descontos por quantidade.
Como escolher os produtos certos para vender no Natal?
Mas entre todas essas alternativas, como saber exatamente o que vender para ter sucesso durante o Natal? Confira algumas dicas!
Conheça o seu público-alvo
Antes de selecionar qualquer produto, é fundamental entender quem é o seu público-alvo. Saber quais são as necessidades e desejos dos seus clientes ajuda a oferecer exatamente o que eles estão buscando no Natal.
Primeiro, considere idade, gênero, localização e poder aquisitivo. Diferentes grupos têm expectativas e gostos específicos, e entender isso vai orientá-lo na escolha de produtos relevantes.
E, ao mesmo tempo, avalie os hábitos de compra do seu público, especialmente o que costumam buscar em épocas festivas. Entender o comportamento de compra do cliente ajuda a definir os produtos que mais têm apelo emocional e necessidade.
Analise as tendências do mercado
As tendências de consumo podem mudar rapidamente, especialmente quando se trata de presentes de Natal. Produtos que estavam em alta no ano passado podem não ter a mesma demanda no próximo Natal.
Para fazer isso, utilize ferramentas como Google Trends, Pinterest e redes sociais para identificar quais produtos estão gerando mais interesse e conversa entre os consumidores.
Outra dica é analisar o que seus concorrentes estão oferecendo e como eles estão promovendo seus produtos. Entender as estratégias dos concorrentes pode ajudá-lo a encontrar lacunas e oportunidades.
Ofereça produtos personalizáveis
Personalização é uma grande tendência que vem crescendo nos últimos anos. Produtos que podem ser personalizados têm um valor emocional maior para os clientes, especialmente quando são presentes para amigos e familiares.
Enfeites de Natal, camisetas temáticas, cestas de presentes e cartões personalizados são ótimos exemplos de itens que podem ser personalizados. Se você vende online, considere adicionar funcionalidades para que o cliente personalize o produto durante a compra, como nomes ou frases especiais.
Avalie a viabilidade financeira e logística
Escolher os produtos certos também envolve avaliar a viabilidade financeira e logística para garantir que sua empresa possa lucrar e entregar sem dificuldades.
Em primeiro lugar, analise os custos de produção e logística para cada item e certifique-se de que há uma margem de lucro adequada, especialmente levando em consideração eventuais promoções.
Mas também não deixe de pesquisar se você tem a capacidade de estocar e distribuir os produtos que deseja vender. Durante o Natal, a logística é crítica, pois qualquer atraso pode resultar em insatisfação do cliente.
Onde vender seus produtos de Natal?
Você também não pode apostar todas as suas fichas em um só canal e diversificar os pontos de contato com os consumidores pode ser um diferencial. Algumas das alternativas são:
- E-commerce próprio: ter sua própria loja virtual oferece controle total sobre a experiência de compra e as margens de lucro;
- Marketplaces: plataformas como Amazon, Mercado Livre e Etsy oferecem acesso a um grande público. No entanto, as taxas podem afetar os lucros, então é importante planejar bem;
- Redes sociais: o Instagram e o Facebook são ótimos para vender produtos de Natal, principalmente os personalizados. A funcionalidade de loja nessas plataformas permite que os consumidores comprem diretamente;
- Feiras e eventos locais: as feiras de Natal são uma excelente oportunidade para vender produtos sazonais e criar um relacionamento mais próximo com os clientes.
Tendências de consumo para o Natal 2024
Com o aumento da conscientização ambiental, os produtos sustentáveis continuarão a crescer em popularidade no Natal de 2024.
Além disso, é esperado que os consumidores busquem cada vez mais por presentes personalizados, que oferecem um toque exclusivo. Outra tendência importante é o uso crescente de redes sociais para descobrir e comprar produtos, o que significa que empreendedores devem focar seus esforços de marketing em campanhas visuais e interativas.
Por fim, o aumento no número de consumidores que optam por presentes “experienciais” – como viagens, jantares ou serviços – também pode influenciar nas vendas de produtos que complementam essas experiências, como cartões de presente e vouchers.
Essas ideias de produtos para vender no Natal vão, sem dúvidas, ajudar a sua loja a se destacar da concorrência em um período tão competitivo. Mas não basta colocar os produtos nas suas vitrines online, é preciso pensar em como aumentar as chances de vendas e, ao mesmo tempo, ter tudo funcionando nos bastidores.
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