{"id":12068,"date":"2024-02-01T16:38:15","date_gmt":"2024-02-01T19:38:15","guid":{"rendered":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/?p=12068"},"modified":"2025-08-20T09:02:31","modified_gmt":"2025-08-20T12:02:31","slug":"psicologia-do-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/psicologia-do-preco\/","title":{"rendered":"8 estrat\u00e9gias para aplicar a psicologia do pre\u00e7o no seu e-commerce"},"content":{"rendered":"\n

A psicologia do pre\u00e7o ensina que alguns ajustes na forma como os valores dos seus produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o anunciados s\u00e3o suficientes para resultarem em uma performance ainda melhor das suas vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 sempre procurando por formas de vender online<\/a> com efici\u00eancia, \u00e9 fundamental encontrar estrat\u00e9gias que ajudem a otimizar os seus resultados, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Por\u00e9m, mesmo em um ambiente t\u00e3o competitivo, pequenos ajustes podem fazer uma enorme diferen\u00e7a e a psicologia do pre\u00e7o<\/strong> \u00e9 um exemplo disso.<\/p>\n\n\n\n

Mais do que pensar em um valor em que o seu produto ou servi\u00e7o deve ser anunciado na loja virtual, por exemplo, \u00e9 importante encontrar maneiras de torn\u00e1-los ainda mais atrativos para os seus clientes<\/a>. E muitas vezes a melhor forma de se fazer isso \u00e9 utilizando essas t\u00e9cnicas que atuam no psicol\u00f3gico do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Seja oferecendo o valor de cada parcela com mais destaque, seja utilizando os tradicionais 99 centavos. As t\u00e9cnicas s\u00e3o as mais variadas, mas existem muitas outras que podem ser colocadas em pr\u00e1tica. Continue a leitura e saiba como aplicar a psicologia do pre\u00e7o a partir de diferentes abordagens<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a psicologia do pre\u00e7o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A psicologia dos pre\u00e7os \u00e9 uma t\u00e9cnica de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os a partir do uso de gatilhos mentais<\/strong>. Dessa forma, realizando apenas alguns ajustes na forma como os valores s\u00e3o apresentados aos consumidores, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a probabilidade de fazer mais vendas.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o t\u00e9cnicas milenares e que podem parecer muito simples, mas afetam diretamente o cliente<\/a> na hora de tomar uma decis\u00e3o. Desde o uso de R$ 29,99 em vez de R$ 30,00 \u2014 que \u00e9 usado por quase todo mundo \u2014 at\u00e9 mesmo o efeito chamariz, muito comum em cinemas e redes de restaurantes.<\/p>\n\n\n\n

O mais importante aqui, por\u00e9m, \u00e9 entender que a psicologia de pre\u00e7os pode abrir uma s\u00e9rie de oportunidades para o lojista. Com a ado\u00e7\u00e3o dessa t\u00e9cnica, v\u00e1rios benef\u00edcios s\u00e3o percebidos, como a melhor rela\u00e7\u00e3o com os consumidores ou at\u00e9 mesmo a maior facilidade para vender os itens em ponta de estoque.<\/p>\n\n\n\n

8 estrat\u00e9gias para usar a psicologia do pre\u00e7o no seu e-commerce<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mas, afinal, quais s\u00e3o as formas de aplicar a psicologia do pre\u00e7o no seu neg\u00f3cio? Confira 8 estrat\u00e9gias que podem ser colocadas em pr\u00e1tica agora mesmo!<\/p>\n\n\n\n

Valor parcelado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

De acordo com dados da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Servi\u00e7o de Prote\u00e7\u00e3o ao Cr\u00e9dito (SPC Brasil)<\/a>, 4 em cada 10 brasileiros t\u00eam alguma parcela em seu cart\u00e3o de cr\u00e9dito<\/strong>. Esse m\u00e9todo \u00e9 muito eficiente para o cliente e, portanto, deve ser utilizado como estrat\u00e9gia de psicologia de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

A ideia aqui \u00e9 destacar muito mais o valor que vai ser parcelado do que o total daquela compra. Um produto que custa R$ 500,00 se torna muito mais atrativo para o consumidor quando a sua oferta refor\u00e7a a possibilidade de pagar em cinco parcelas de R$ 100,00, um valor mais acess\u00edvel para ele durante um m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Leve mais, pague menos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Essa estrat\u00e9gia de psicologia de pre\u00e7o tamb\u00e9m \u00e9 muito eficiente para quem precisa aumentar o seu ticket m\u00e9dio: leve mais e pague menos<\/strong>. O objetivo dessa t\u00e9cnica \u00e9 fazer com que o consumidor aproveite aquela jornada de compra e aumente os produtos<\/a> que est\u00e1 levando e, em troca, receba algum desconto.<\/p>\n\n\n\n

Imagine que voc\u00ea tem um e-commerce<\/a> de produtos de beleza, tudo bem? Caso o cliente compre tr\u00eas unidades de um mesmo perfume, cada item vai sair por, por exemplo, 20% do valor original caso fosse comprado individualmente. O valor da compra aumenta para o lojista, mas o consumidor gasta menos por unidade.<\/p>\n\n\n\n

Porcentagem de desconto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Outra coisa que impacta diretamente na decis\u00e3o do consumidor s\u00e3o as porcentagens de desconto<\/strong>. Especialmente para lojas em que os produtos costumam ser mais baratos, essa t\u00e9cnica pode ajudar muito, j\u00e1 que uma oferta de 50% \u00e9 muito mais atrativa do que falar “economize R$ 10,00”.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, as duas abordagens oferecem o mesmo desconto, mas pensar em pagar metade do pre\u00e7o por qualquer produto \u00e9 algo muito mais atrativo para quem est\u00e1 comprando do que analisar, de fato, o valor que est\u00e1 economizando. O mais importante \u00e9 o sentimento de “comprei pela metade do pre\u00e7o”.<\/p>\n\n\n\n

Ancoragem de pre\u00e7o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para aqueles lojistas que t\u00eam produtos com um pre\u00e7o mais elevado e algumas diferencia\u00e7\u00f5es entre eles, a t\u00e9cnica de ancoragem de pre\u00e7o<\/strong> \u00e9 ideal para mostrar ao cliente como o seu item mais caro pode ser, na verdade, aquele que tem o melhor custo-benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

A l\u00f3gica dessa estrat\u00e9gia \u00e9 muito simples: voc\u00ea apresenta um produto muito pr\u00f3ximo, mas inferior em alguns fatores, por R$ 50,00. Logo em seguida, voc\u00ea vai apresentar o item mais completo dessa linha, com muito mais benef\u00edcios para o cliente, e que custa apenas R$ 70,00.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os terminados em 7 ou 9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 essa estrat\u00e9gia de psicologia de pre\u00e7o busca reduzir o sentimento de “culpa” que o consumidor pode apresentar. Utilizar os pre\u00e7os terminados em 7 ou 9<\/strong>, como os tradicionais 99 centavos t\u00e3o comuns em lojas de varejo<\/a>. Agora, por\u00e9m, a tend\u00eancia \u00e9 focar mais nos valores terminados em R$ 7.<\/p>\n\n\n\n

A partir do momento que o consumidor ver uma oferta de R$ 100,00, ele vai pensar que est\u00e1 gastando esse valor. Na hora em que isso \u00e9 reduzido para R$ 97,00, a sua margem de lucro n\u00e3o foi t\u00e3o reduzida, mas esses tr\u00eas reais de diferen\u00e7a fazem com que o cliente foque em “n\u00e3o paguei nem R$ 100,00”.<\/p>\n\n\n\n

Contraste visual em promo\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A psicologia de pre\u00e7os n\u00e3o passa apenas pelo trabalho de precifica\u00e7\u00e3o dos seus produtos, mas tamb\u00e9m da forma como eles s\u00e3o apresentados. Por isso, a t\u00e9cnica de contraste visual nas promo\u00e7\u00f5es<\/strong> pode ser muito importante at\u00e9 mesmo para as suas a\u00e7\u00f5es de Marketing Digital<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Ao anunciar os seus produtos em seus pre\u00e7os regulares, voc\u00ea deve seguir uma tend\u00eancia e, ao realizar uma oferta, fonte, cor e estilo do an\u00fancio devem ter algumas diferen\u00e7as not\u00e1veis para que isso chame a aten\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Maior n\u00famero de descontos ao final do m\u00eas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m \u00e9 muito importante entender o perfil do seu p\u00fablico<\/a> para aplicar essa estrat\u00e9gia, mas talvez fa\u00e7a sentido deixar as suas ofertas mais agressivas e descontos maiores para o final do m\u00eas<\/strong>, um momento em que o consumidor tem menos dinheiro dispon\u00edvel e, portanto, vai valorizar ainda mais o desconto.<\/p>\n\n\n\n

Fale sobre o valor e n\u00e3o o pre\u00e7o do produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Outra t\u00e9cnica<\/a> muito eficiente de psicologia do pre\u00e7o exige um pouco mais de planejamento para ter bons resultados: a ideia \u00e9 falar sobre o valor e n\u00e3o o pre\u00e7o de um produto<\/strong>. Ou seja, destacar todos os ganhos e benef\u00edcios para o cliente, deixando o valor financeiro como algo menor.<\/p>\n\n\n\n

Isso vale para lojas em que os produtos realmente oferecem ganhos reais para os consumidores. Desde acess\u00f3rios simples at\u00e9 mesmo computadores ou tablets e celulares. O mais importante aqui \u00e9 concentrar na sua mensagem os principais ganhos e valores daquele item, para que o pre\u00e7o seja apenas um detalhe.<\/p>\n\n\n\n

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