{"id":10990,"date":"2022-10-31T00:00:00","date_gmt":"2022-10-31T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/matriz-bcg\/"},"modified":"2025-11-27T15:51:18","modified_gmt":"2025-11-27T18:51:18","slug":"matriz-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/matriz-bcg\/","title":{"rendered":"Matriz BCG: o que \u00e9, para que serve e como usar essa ferramenta?"},"content":{"rendered":"\n

A Matriz BCG \u00e9 uma ferramenta de an\u00e1lise de produto que ajuda empresas a gerirem recursos e otimizar o faturamento do neg\u00f3cio. Apesar de simples, essa metodologia pode gerar \u00f3timas percep\u00e7\u00f5es e dar suporte ao planejamento estrat\u00e9gico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Saiba como a Matriz BCG pode ser uma ferramenta incr\u00edvel para a gest\u00e3o do seu neg\u00f3cio! Entenda como a pr\u00e1tica ajudar a avaliar produtos com precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Em um mundo totalmente digitalizado e automatizado, algumas an\u00e1lises simples e criadas h\u00e1 d\u00e9cadas ainda podem ter espa\u00e7o. Isso acontece, especialmente, quando estamos falando de t\u00e9cnicas altamente eficazes, caso da Matriz BCG. Sua aplica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para a tomada de decis\u00f5es, sobretudo no trabalho com produtos.<\/p>\n\n\n\n

Por vezes, pensar em um produto pode parecer f\u00e1cil. Afinal, tudo que se precisa \u00e9 uma boa ideia, certo? Bem, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples. Mesmo as mais inovadoras concep\u00e7\u00f5es precisam ser pensadas do ponto de vista mercadol\u00f3gico. E \u00e9 nesse momento que a Matriz BCG surge como um exerc\u00edcio eficiente para uma an\u00e1lise mais realista.<\/p>\n\n\n\n

Sente que precisa desse tipo de an\u00e1lise no seu cotidiano de trabalho? Ent\u00e3o este \u00e9 o conte\u00fado certo para voc\u00ea! Ao longo dele voc\u00ea descobre com mais detalhes o que \u00e9 a Matriz BCG, como funciona e como aplic\u00e1-la da melhor maneira no seu produto!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Matriz BCG?<\/h2>\n\n\n\n

Matriz BCG \u00e9 uma t\u00e9cnica de an\u00e1lise de produto utilizada para mensurar o impacto de um produto em seu p\u00fablico consumidor. Assim, torna-se poss\u00edvel entender o n\u00edvel de aceita\u00e7\u00e3o dessa oferta, o que permite tomar melhores decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma pr\u00e1tica criada pela consultoria estadunidense Boston Consulting Group, na d\u00e9cada de 70. O respons\u00e1vel por sua idea\u00e7\u00e3o, Bruce Henderson, era tamb\u00e9m o fundador do grupo e, ao longo da sua vida, teve grande contribui\u00e7\u00e3o para a gest\u00e3o de neg\u00f3cios. Sem d\u00favidas, a Matriz BCG foi um de seus conceitos mais bem-sucedidos, ocupando um lugar de destaque em um rol que conta com outras, como a An\u00e1lise SWOT<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Essa ferramenta foi pensada a partir de duas bases essenciais: primeiramente, a necessidade de manter um portf\u00f3lio de produtos que fizesse sentido para o neg\u00f3cio, do ponto de vista hist\u00f3rico. Al\u00e9m disso, havia tamb\u00e9m a necessidade de entender como esses produtos poderiam sobreviver ao mercado e ainda se manterem sustent\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

A perspectiva da Matriz BCG parte do entendimento de que produtos precisam dispor recursos controlados e, em paralelo, terem um ciclo de vida estendido. Por isso, as avalia\u00e7\u00f5es consideram os custos de um produto, sua capacidade de trazer lucro e tamb\u00e9m sua capacidade de atender \u00e0s dores das personas<\/a> da marca.<\/p>\n\n\n\n

Como funciona?<\/h2>\n\n\n\n

A Matriz BCG analisa o produto em dois blocos: potencial de crescimento (o quanto o produto traz de lucro) e participa\u00e7\u00e3o no mercado<\/a> (o n\u00edvel de esfor\u00e7o necess\u00e1rio para que o produto siga sendo um sucesso. Esses blocos s\u00e3o projetados em um quadrante onde os produtos ser\u00e3o posicionados de acordo com a an\u00e1lise sobre cada um deles.<\/p>\n\n\n\n

A representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica por meio desse quadrante n\u00e3o significa apenas uma ilustra\u00e7\u00e3o acess\u00f3ria, mas sim, parte da ferramenta. <\/p>\n\n\n\n

O quadrante conta com as categorias de produtos, que s\u00e3o analogias que nos ajudam a classific\u00e1-los de maneira simples e de r\u00e1pida identifica\u00e7\u00e3o. A seguir, explicamos cada uma dessas categorias, o que ajudar\u00e1 a entender a percep\u00e7\u00e3o que a Matriz BCG permite ter sobre cada produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Vaca leiteira<\/h3>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma express\u00e3o bastante comum na l\u00edngua portuguesa e j\u00e1 mostra imediatamente o que esse tipo de produto representa. S\u00e3o aqueles capazes de trazer altos \u00edndices de faturamento para a empresa, j\u00e1 est\u00e3o estabilizados no mercado e exigem pouco da empresa. Ou seja, constituem um cen\u00e1rio perfeito quando analisamos um produto.<\/p>\n\n\n\n

Esse tipo de mercadoria ou servi\u00e7o j\u00e1 apresenta resultados s\u00f3lidos e satisfat\u00f3rios h\u00e1 algum tempo, sendo na maioria das vezes, a principal fonte de renda da empresa. Al\u00e9m disso, produtos do tipo vaca leiteira t\u00eam grande aceita\u00e7\u00e3o no mercado, o que exige poucos esfor\u00e7os e investimentos em termos de campanhas de marketing e engajamento.<\/p>\n\n\n\n

Estrela<\/h3>\n\n\n\n

Produtos estrela s\u00e3o aqueles que t\u00eam um bom \u00edndice de lucro, os tornando vi\u00e1veis e fazendo com que sejam interessantes para a empresa. Mas como contrapartida, demandam maiores esfor\u00e7os para que seja poss\u00edvel bater metas e seguir relevantes no mercado. Isso significa que campanhas de marketing<\/a> mais bem elaboradas s\u00e3o ideais.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de boas estrat\u00e9gias, tamb\u00e9m h\u00e1 a necessidade de investir dinheiro nessas campanhas. Isso acontece, geralmente, porque s\u00e3o produtos que t\u00eam concorr\u00eancia<\/a> importante no mercado, ainda que sejam fortes e tenham boa ader\u00eancia do p\u00fablico. De um modo geral, \u00e9 uma categoria bastante comum e vale t\u00ea-lo no mix de produtos.<\/p>\n\n\n\n

Ponto de interroga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Naturalmente, nem sempre uma an\u00e1lise de mercado e mensura\u00e7\u00e3o de resultados vai trazer respostas 100% claras e precisas. Isso tamb\u00e9m se aplica aos produtos e, quando acontece, os classificamos como ponto de interroga\u00e7\u00e3o. Na pr\u00e1tica, significa que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel ter dados e percep\u00e7\u00f5es mais confi\u00e1veis, geralmente, por causa do tempo de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, o produto ponto de interroga\u00e7\u00e3o \u00e9 aquele rec\u00e9m-lan\u00e7ado, em que ainda se busca uma resposta mais concreta por parte do p\u00fablico. Se as proje\u00e7\u00f5es foram boas e feitas em bases s\u00f3lidas, ent\u00e3o vale a pena manter esse tipo de oferta. Afinal, pode ser que os resultados, no momento certo, tragam respostas positivas sobre o produto.<\/p>\n\n\n\n

Abacaxi<\/h3>\n\n\n\n

Produtos abacaxi s\u00e3o um verdadeiro problema para as empresas. Isso, gra\u00e7as a uma combina\u00e7\u00e3o muito espec\u00edfica: n\u00e3o rendem muito lucro para o neg\u00f3cio e ainda demandam grandes esfor\u00e7os operacionais e financeiros. No fim das contas, se h\u00e1 lucro, a margem \u00e9 baix\u00edssima, n\u00e3o valendo o trabalho e a aplica\u00e7\u00e3o de capital que o produto exige.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que, em alguns casos, esses produtos podem ser repensados para que essa rela\u00e7\u00e3o de custo-benef\u00edcio melhore. H\u00e1 casos em que o produto tem um bom volume de vendas, mas ainda assim, custa muito para a empresa e traz margens de lucro baixas. Nesses casos, \u00e9 importante avaliar se o reposicionamento do produto custar\u00e1 pouco. Do contr\u00e1rio, \u00e9 melhor descontinu\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

Quando fazer uma an\u00e1lise BCG?<\/h2>\n\n\n\n

Uma das d\u00favidas mais recorrentes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 Matriz BCG \u00e9 quando exatamente aplicar essa ferramenta em uma empresa. Por mais que n\u00e3o haja momentos “certos” para isso, h\u00e1 alguns per\u00edodos em que seu uso pode potencializar resultados. Veja!<\/p>\n\n\n\n

No in\u00edcio de uma nova gest\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Uma nova gest\u00e3o sempre trar\u00e1 novas ideias e revisar\u00e1 processos. Isso \u00e9 bastante comum, mesmo que a empresa tenha bons resultados. A verdade \u00e9 que sempre h\u00e1 espa\u00e7o para melhorias, o que estar\u00e1, certamente, no rol de a\u00e7\u00f5es da nova gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 que \u00e9 um momento de mudan\u00e7as, ent\u00e3o faz todo sentido rever o rol de produtos da empresa e analis\u00e1-los do ponto de vista mercadol\u00f3gico, considerando os resultados. Assim, ajustes estrat\u00e9gicos podem ser realizados em um momento oportuno.<\/p>\n\n\n\n

Em momentos de replanejamento<\/h3>\n\n\n\n

Gestores tamb\u00e9m v\u00e3o perceber que a empresa pode precisar de uma revis\u00e3o de suas ideias, algo que passa pelos produtos. O ideal \u00e9 que isso n\u00e3o seja feito como consequ\u00eancia de resultados ruins, mas como mecanismo de antecipa\u00e7\u00e3o disso.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, \u00e9 bastante comum que esse replanejamento aconte\u00e7a como uma tentativa de retomar os melhores resultados. Se assim acontecer, aplicar a Matriz BCG \u00e9 fundamental. Isso ajudar\u00e1 o neg\u00f3cio a perceber quais produtos ajudar\u00e3o a alcan\u00e7ar objetivos.<\/p>\n\n\n\n

No in\u00edcio de um novo ano<\/h3>\n\n\n\n

O planejamento<\/a> anual do neg\u00f3cio \u00e9 sempre realizado no fim do ano anterior, planejando os pr\u00f3ximos 12 meses que est\u00e3o por vir. Esse \u00e9 um \u00f3timo momento para olhar para dentro da empresa e analisar qual papel cada produto est\u00e1 ocupando no momento.<\/p>\n\n\n\n

A grande vantagem de aplicar a Matriz BCG nesse momento \u00e9 a possibilidade de realizar um planejamento a m\u00e9dio prazo. Assim, h\u00e1 uma boa margem de recupera\u00e7\u00e3o, de retorno ap\u00f3s implementa\u00e7\u00f5es e tamb\u00e9m para observar o desempenho de alguns produtos.<\/p>\n\n\n\n

Quais as vantagens da Matriz BCG?<\/h2>\n\n\n\n

Essa ferramenta possibilita que empresas tenham ganhos estrat\u00e9gicos importantes considerando o mercado. Consequentemente, quando esses objetivos s\u00e3o alcan\u00e7ados, h\u00e1 conquistas de ordem financeira, com a expans\u00e3o do patrim\u00f4nio do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Destrinchar melhor essas vantagens pode ajudar voc\u00ea a compreender como elas geram impactos positivos para uma empresa. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n

Vantagem competitiva<\/h3>\n\n\n\n

Empresas que conseguem direcionar melhor seus esfor\u00e7os em rela\u00e7\u00e3o a produtos podem ter uma vantagem competitiva em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes. Isso acontece quando h\u00e1 maior aten\u00e7\u00e3o e foco no que realmente pode trazer os resultados esperados. Assim, ao melhor gerir esfor\u00e7os e investimentos, o neg\u00f3cio compete somente com produtos qualificados.<\/p>\n\n\n\n

Essa vantagem acontece de v\u00e1rias formas, mas principalmente, com o crescimento de faturamento. Mais dinheiro significa melhores investimentos no desenvolvimento do neg\u00f3cio. E quanto maior o impacto positivo da Matriz BCG na empresa, maior seu crescimento. Isso torna a companhia mais competitiva e pode lev\u00e1-la ao topo do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Equil\u00edbrio financeiro<\/h3>\n\n\n\n

Alcan\u00e7ar um patamar financeiro marcado pelo equil\u00edbrio requer esfor\u00e7os coletivos por parte dos departamentos de uma empresa. E para conseguir isso, \u00e9 indiscut\u00edvel a necessidade de revisar os produtos comercializados pelo neg\u00f3cio. Por exemplo, alguns deles podem estar custando muito e retornando pouco, ou seja, sendo abacaxis.<\/p>\n\n\n\n

Uma empresa que trabalha ativamente em a\u00e7\u00f5es para analisar seu status financeiro<\/a> e sempre utiliz\u00e1-lo, certamente ter\u00e1 a Matriz BCG como uma ferramenta essencial. De tempo em tempo, avaliar as ofertas da empresa garantir\u00e1 manter apenas os produtos que fazem sentido do ponto de vista financeiro. Esse \u00e9 o melhor caminho poss\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n

Obten\u00e7\u00e3o de insights<\/h3>\n\n\n\n

As avalia\u00e7\u00f5es de produto podem ser tamb\u00e9m importantes para capturar insights<\/a> sobre mercado e p\u00fablico. Portanto, a matriz nunca ser\u00e1 apenas uma ferramenta que trar\u00e1 uma percep\u00e7\u00e3o \u00fanica sobre algo espec\u00edfico. Sempre haver\u00e1 a capta\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es que v\u00e3o dar ao neg\u00f3cio uma vis\u00e3o mais clara sobre quest\u00f5es essenciais a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

A tend\u00eancia \u00e9 que a aplica\u00e7\u00e3o cont\u00ednua dessa ferramenta ajude a empresa a ter um conhecimento mais amplo sobre o pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Isso ajudar\u00e1 na concep\u00e7\u00e3o de produtos melhor alinhados \u00e0s necessidades do p\u00fablico e ao que o mercado entrega. Como consequ\u00eancia, haver\u00e1 melhor gest\u00e3o de recursos e uma aplica\u00e7\u00e3o de esfor\u00e7os mais estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

Como fazer uma Matriz BCG?<\/h2>\n\n\n\n

Certamente, esta \u00e9 uma d\u00favida que veio com voc\u00ea at\u00e9 a leitura deste post, mas que esperamos que seja solucionada neste t\u00f3pico. Conhe\u00e7a o processo de aplica\u00e7\u00e3o da Matriz BCG e entenda como coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica na rotina da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Liste os produtos de an\u00e1lise<\/h3>\n\n\n\n

O primeiro passo \u00e9 o mais simples: voc\u00ea precisar\u00e1 listar os produtos que sua empresa tem hoje. Sem exce\u00e7\u00e3o, todos precisam ser relacionados junto com algumas informa\u00e7\u00f5es simples, sendo as principais:<\/p>\n\n\n\n