{"id":10981,"date":"2022-10-21T00:00:00","date_gmt":"2022-10-21T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/vender-no-atacado\/"},"modified":"2023-12-15T16:29:42","modified_gmt":"2023-12-15T19:29:42","slug":"vender-no-atacado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/vender-no-atacado\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a as melhores estrat\u00e9gias para vender produtos por atacado"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Uma venda por atacado nada mais \u00e9 do que comercializar as suas mercadorias em grandes quantidades. Geralmente, essa modalidade \u00e9 feita no modelo B2B e com um valor unit\u00e1rio bem menor do que \u00e9 praticado no com\u00e9rcio varejista.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 pensou em vender no atacado? Seja para<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/como-comprar-no-atacado-para-revender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> revender<\/a> ou por algum outro tipo de necessidade, muitos lojistas est\u00e3o optando por ela e essa escolha pode agregar muito na gera\u00e7\u00e3o de receita para esse tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque de acordo com uma pesquisa divulgada pela institui\u00e7\u00e3o McKinsey &amp; Company, a participa\u00e7\u00e3o do modelo B2B no e-commerce do Brasil aumentou em 62% depois da pandemia. N\u00e3o s\u00f3 isso! De acordo com dados divulgados pela Statista, a expectativa \u00e9 de que o valor bruto dessas vendas pela internet<a href=\"https:\/\/www.statista.com\/study\/44442\/in-depth-report-b2b-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> chegue a 22 milh\u00f5es de d\u00f3lares em 2022<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 venda por atacado?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma venda por atacado nada mais \u00e9 do que comercializar as suas mercadorias em grandes quantidades. Geralmente, essa modalidade \u00e9 feita no modelo B2B (Business to Business) \u2014 ou de empresa para empresa no bom portugu\u00eas \u2014 e com um valor unit\u00e1rio bem menor do que \u00e9 praticado no com\u00e9rcio varejista.<\/p>\n\n\n\n<p>Para simplificar ainda mais, nesse tipo de venda, a sua loja poder\u00e1 vender os seus produtos tanto para outras empresas varejistas \u2014 que revendem os seus itens para pessoas f\u00edsicas \u2014 quanto diretamente para um cliente final. Uma modalidade de vendas n\u00e3o necessariamente exclui a outra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00c9 uma boa ideia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>De uma maneira bem resumida, \u00e9 poss\u00edvel dizer que investir nas vendas por atacado pode ser uma \u00f3tima ideia para a sua loja desenvolver um bom relacionamento com o cliente. Al\u00e9m disso, voc\u00ea poder\u00e1 oferecer pre\u00e7os competitivos, otimizar o planejamento financeiro e ter receitas mais previs\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como decidir entre vender por atacado ou n\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Mesmo sendo uma alternativa interessante do ponto de vista do empreendedor, a modalidade de vendas por atacado pode n\u00e3o ser ideal para qualquer neg\u00f3cio. Isso porque \u00e0s vezes esse passo pode amea\u00e7ar a viabilidade do seu neg\u00f3cio como um todo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 interessante se fazer algumas perguntas antes de tomar a decis\u00e3o, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>seus produtos s\u00e3o interessantes para outros lojistas?<\/li>\n\n\n\n<li>sua marca est\u00e1 bem desenvolvida?<\/li>\n\n\n\n<li>sua produ\u00e7\u00e3o est\u00e1 bem alinhada e funcionaria bem produzindo mais r\u00e1pido e em grande escala?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Se a resposta para a maioria delas for sim, pode ser interessante investir nessa modalidade<\/strong>. Caso o \u201cn\u00e3o\u201d prevale\u00e7a, pode ser um sinal de que o seu neg\u00f3cio ainda n\u00e3o esteja totalmente preparado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>13 estrat\u00e9gias para vender por atacado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como a venda por atacado funciona e se ela vale a pena ou n\u00e3o, precisa conhecer as estrat\u00e9gias para vender nessa modalidade. Confira algumas estrat\u00e9gias a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Estude o mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vender em quantidades grandes \u00e9 uma atividade que conta com muitas particularidades. Para ter sucesso nesse segmento, <strong>voc\u00ea precisar\u00e1 conhecer n\u00e3o s\u00f3 os seus potenciais clientes como a sua<\/strong><a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-e-concorrencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> concorr\u00eancia<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, fa\u00e7a um planejamento bastante s\u00f3lido que inclua diversas vari\u00e1veis \u2014 como capital de giro, gerenciamento log\u00edstico, fornecedores e as demais informa\u00e7\u00f5es relevantes para o processo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Defina o p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como em qualquer outro tipo de neg\u00f3cio, um dos primeiros passos para vender no atacado \u00e9 definir o seu<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/publico-alvo-e-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> p\u00fablico-alvo<\/a>. Para isso, leve em considera\u00e7\u00e3o alguns pontos, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>o tamanho das empresas que voc\u00ea pretende atingir;<\/li>\n\n\n\n<li>o segmento de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>qual o ticket m\u00e9dio de compra desses neg\u00f3cios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o poucas perguntas, mas <strong>j\u00e1 \u00e9 um \u00f3timo come\u00e7o para voc\u00ea entender e conhecer mais a fundo quem vai comprar de voc\u00ea<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Escolha o que vai vender<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante ter bem definido o que a sua loja vai vender no atacado. Para fazer isso, voc\u00ea pode estudar as<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/tendencias-do-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> tend\u00eancias de mercado<\/a> para saber se existe demanda para o tipo de produto que voc\u00ea pretende comercializar. Outra estrat\u00e9gia \u00e9 analisar a concorr\u00eancia e descobrir quais s\u00e3o os produtos mais populares e a m\u00e9dia de pre\u00e7o praticada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Legalize a empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para vender por atacado na internet, voc\u00ea precisar\u00e1 legalizar a sua loja e o primeiro passo \u00e9 abrir um CNPJ. Depois, voc\u00ea precisar\u00e1 fazer o registro na junta comercial, redigir um contrato social, verificar quais alvar\u00e1s vai precisar e assim por diante. N\u00e3o se esque\u00e7a que essa parte \u00e9 mais do que importante \u2014 \u00e9 fundamental!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Organize o estoque<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea decide vender em grandes quantidades, vai precisar, no m\u00ednimo, fazer a<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/gestao-de-estoque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> gest\u00e3o do seu estoque<\/a> \u2014 e a linha de produ\u00e7\u00e3o, quando for o caso \u2014 para esse aumento de demanda. Ent\u00e3o, <strong>tenha sempre o controle da quantidade m\u00e1xima que voc\u00ea consegue produzir<\/strong> ou adquirir para evitar problemas como o atraso nas entregas. No com\u00e9rcio atacadista, a reputa\u00e7\u00e3o da sua loja conta \u2014 e muito!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Coloque os custos na ponta do l\u00e1pis<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um ponto muito importante que precisa de muita aten\u00e7\u00e3o \u00e9 o setor financeiro da sua loja online. Ent\u00e3o, voc\u00ea vai precisar entender exatamente quanto custa a produ\u00e7\u00e3o \u2014 ou a aquisi\u00e7\u00e3o \u2014 e o armazenamento de cada item. Isso porque esse \u00e9 um valor que precisar\u00e1 ser repassado ao cliente para que seu neg\u00f3cio consiga garantir um bom lucro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Determine os canais de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea vai vender pela internet, \u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar no segmento de atacado com vendas no<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> marketplace<\/a> ou pela sua pr\u00f3pria loja virtual. A primeira op\u00e7\u00e3o funciona como um shopping virtual que re\u00fane diversos vendedores com ofertas distintas \u2014 como a <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/shopee\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Shopee<\/a>. J\u00e1 na segunda, voc\u00ea ter\u00e1 uma p\u00e1gina de vendas exclusiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Ajuste a comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma loja e est\u00e1 migrando para o setor de venda por atacado, talvez seja necess\u00e1rio ajustar a sua comunica\u00e7\u00e3o. Isso porque muitas vezes o tom que \u00e9 utilizado para lidar com as pessoas que compram no varejo n\u00e3o \u00e9 o mesmo utilizado para lidar com outras empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa nova posi\u00e7\u00e3o da sua empresa deve, ent\u00e3o, ser refletida em todos os seus canais de comunica\u00e7\u00e3o, como as redes sociais, e-mail marketing e na prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>9. Precifique corretamente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o, como voc\u00ea pode imaginar, \u00e9 um dos pontos mais importantes para vender no atacado. Isso significa que para que a sua loja tenha ofertas vantajosas, voc\u00ea vai precisar dar descontos significativos nos seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rias estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode utilizar nessa etapa, mas uma das mais utilizadas \u00e9 o oferecimento de descontos progressivos em que quanto maior o n\u00famero de itens por pedido, maior o desconto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>10. Pense no p\u00f3s-venda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Procure n\u00e3o pensar somente na venda moment\u00e2nea e presente. Lembre-se de que \u00e9 muito mais consistente trabalhar para ter mais rela\u00e7\u00f5es duradouras do que vendas espor\u00e1dicas que n\u00e3o evoluem para um contato mais s\u00f3lido.<\/p>\n\n\n\n<p>A dica aqui ent\u00e3o \u00e9 <strong>dar aten\u00e7\u00e3o ao cliente em todas as fases da jornada de compra<\/strong>, especialmente depois que ele a finaliza. Acompanhe se o pedido chegou corretamente, se o atendimento foi satisfat\u00f3rio e fa\u00e7a dessa preocupa\u00e7\u00e3o um h\u00e1bito.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>11. N\u00e3o foque apenas em pre\u00e7o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Saber como vender no atacado \u00e9 entender que o pre\u00e7o n\u00e3o deve ser confundido com o valor de uma venda. Ent\u00e3o, lembre-se de demonstrar como o seu produto agrega valor para o cliente e oferece solu\u00e7\u00f5es lucrativas para ele.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>12. Trabalhe com boas formas de pagamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto primordial para vender no atacado \u00e9 pensar em como voc\u00ea disponibilizar\u00e1 o<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/meios-de-pagamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> pagamento<\/a> dos seus produtos. Ser\u00e1 somente \u00e0 vista? Cheque? Cart\u00e3o de cr\u00e9dito parcelado?<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das op\u00e7\u00f5es mais utilizadas atualmente s\u00e3o os pagamentos digitais, como o PIX. Al\u00e9m de serem bastante seguros, s\u00e3o uma forma a mais de pagamento que a sua loja pode oferecer. As taxas de juros costumam ser menores e eles oferecem muita facilidade para ambos os lados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>13. Adote um atendimento de qualidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Lembre-se sempre de que quem se atenta a atender o seu p\u00fablico muito bem, consegue fidelizar essas pessoas. Pense em oferecer promo\u00e7\u00f5es, cart\u00f5es fidelidade ou qualquer outro artif\u00edcio que fa\u00e7a o cliente criar um sentimento bom pela sua loja e querer repetir a compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vale a pena vender por atacado pela internet?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>De uma maneira bem direta: sim, vale a pena vender no atacado pela internet. Por mais que essa modalidade tenha se desenvolvido quase que exclusivamente em canais de distribui\u00e7\u00e3o f\u00edsicos, hoje j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel encontrar muitos<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-e-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> e-commerces<\/a> que vendem em grande quantidade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A estrutura de fazer esse tipo de vendas \u00e9 quase a mesma necess\u00e1ria para vender itens unit\u00e1rios<\/strong>. Uma das \u00fanicas exig\u00eancias dessa modalidade \u00e9 que ambos os lojistas envolvidos na transa\u00e7\u00e3o \u2014 ou seja, tanto quem compra quanto quem vende \u2014 tenham um CNPJ. No mais, as vendas acontecem praticamente da mesma maneira.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais as vantagens da venda por atacado pela internet?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vender por atacado na internet oferece diversas vantagens para os lojistas que investem nessa modalidade. Confira, a seguir, algumas delas!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Atra\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando um neg\u00f3cio passa a atender o mercado de atacado, principalmente se j\u00e1 vem de um passado no varejo, consegue atrair mais clientes. Isso acontece porque ele passar\u00e1 a lidar com dois p\u00fablicos-alvo diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, <strong>as contas da empresa ficam t\u00eam maiores chances de ficar no azul<\/strong> e ainda existe a possibilidade do investimento em outros setores diferentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumento do lucro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como as vendas feitas no atacado t\u00eam mais chances de oferecer um ticket m\u00e9dio maior \u2014 assim como um volume de compra muito mais significativo \u2014, a margem de lucro da sua loja consequentemente aumentar\u00e1. Tudo isso sem que voc\u00ea precise investir mais na \u00e1rea de marketing, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Geralmente, as pessoas f\u00edsicas ou jur\u00eddicas que compram grandes quantidades de mercadoria atuam no segmento da revenda de produtos. Isso significa que caso os itens da sua loja sejam de qualidade e o seu atendimento for muito bom, <strong>a demanda por eles pode ser constante<\/strong> \u2014 o que ocasionar\u00e1 a fideliza\u00e7\u00e3o desses clientes para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea p\u00f4de perceber, vender no atacado oferece diversos benef\u00edcios para os lojistas que se identificam com essa modalidade de vendas. Caso queira come\u00e7ar um neg\u00f3cio novo ou expandir a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da sua empresa que j\u00e1 existe, considere essa alternativa!<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe como vender no atacado, chegou a hora de colocar nossas dicas em pr\u00e1tica e alavancar o seu neg\u00f3cio. <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/site\/?utm_source=blogbagy&amp;utm_medium=social&amp;utm_campaign=vender-no-atacado&amp;utm_term=perpetuo-blog&amp;utm_content=cta-site\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a a Bagy, escolha o plano ideal para voc\u00ea e comece agora mesmo a vender para todo o Brasil!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma venda por atacado nada mais \u00e9 do que comercializar as suas mercadorias em grandes quantidades. 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