{"id":10975,"date":"2022-10-18T00:00:00","date_gmt":"2022-10-18T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/o-que-vender-na-crise\/"},"modified":"2024-05-31T19:03:16","modified_gmt":"2024-05-31T22:03:16","slug":"o-que-vender-na-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-vender-na-crise\/","title":{"rendered":"Saiba quais produtos vender na crise para se destacar no mercado"},"content":{"rendered":"\n

A fun\u00e7\u00e3o de qualquer empreendedor deve ser muito mais completa do que apenas gerenciar o seu neg\u00f3cio, \u00e9 preciso entender tamb\u00e9m o que acontece ao seu redor \u2014 e que acaba impactando os seus resultados. Por isso, saber o que vender na crise \u00e9 um exemplo importante para ter um maior controle sobre os seus retornos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Mais do que aprender como vender na internet<\/a>, \u00e9 preciso entender como se comportar em diferentes cen\u00e1rios econ\u00f4micos. Afinal, voc\u00ea pode fazer tudo certo na gest\u00e3o da sua loja, mas se os consumidores n\u00e3o estiverem dispostos a comprar, os seus resultados v\u00e3o piorar. Por isso, \u00e9 preciso saber o que vender na crise.<\/p>\n\n\n\n

Ao pensar na estrutura\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio, \u00e9 natural colocar no papel, por exemplo, quais s\u00e3o as oportunidades e amea\u00e7as para a sua loja, certo? A Matriz SWOT \u00e9 uma ferramenta que pode ser aplicada nessa situa\u00e7\u00e3o. E a ideia \u00e9 entender como se comportar em per\u00edodos econ\u00f4micos ruins \u2014 e que fogem do seu controle.<\/p>\n\n\n\n

Mas mesmo em um cen\u00e1rio de crise econ\u00f4mica, existem alternativas para que o seu neg\u00f3cio tenha bons resultados. O que fazer, na pr\u00e1tica, para vender na crise e n\u00e3o prejudicar as suas opera\u00e7\u00f5es? Continue a leitura deste artigo para conferir algumas dicas que podem ajudar bastante!<\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o as \u00e9pocas de crise?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

As \u00e9pocas de crise econ\u00f4mica s\u00e3o per\u00edodos em que o n\u00edvel de produ\u00e7\u00e3o de um pa\u00eds \u00e9 reduzido e, consequentemente, impactando tamb\u00e9m o consumo. Ou seja, a oferta de emprego \u00e9 reduzida e a popula\u00e7\u00e3o passa a ter menos recursos e mais inseguran\u00e7a para fazer as suas compras.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, um per\u00edodo de crise econ\u00f4mica geralmente \u00e9 acompanhado do aumento de algumas taxas b\u00e1sicas da economia, como o juros. A taxa b\u00e1sica de juros no Brasil \u00e9 chamada de Selic, e, atualmente, est\u00e1 em 13,75% ao ano. O que significa que \u00e9 muito mais caro pegar dinheiro emprestado, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, portanto, isso vai acabar prejudicando o consumo em geral no mercado, que vai ter menos dinheiro fluindo de um lugar para o outro. Dentro de um per\u00edodo de crise, portanto, \u00e9 natural que neg\u00f3cios n\u00e3o essenciais acabem se prejudicando ainda mais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mas a economia \u00e9 c\u00edclica, ou seja, de tempos em tempos algumas caracter\u00edsticas se repetem \u2014 com algumas sutilezas de acordo com aquele per\u00edodo espec\u00edfico \u2014, como os momentos de desenvolvimento econ\u00f4mico e tamb\u00e9m os per\u00edodos de crise econ\u00f4mica.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, na pr\u00e1tica, as \u00e9pocas de crise podem durar mais ou menos, dependendo das caracter\u00edsticas de um pa\u00eds e das tomadas de decis\u00e3o dos respons\u00e1veis pela gest\u00e3o econ\u00f4mica do pa\u00eds, mas elas sempre passam. De qualquer maneira, um bom empreendedor<\/a> est\u00e1 sempre preparado para os cen\u00e1rios mais pessimistas.<\/p>\n\n\n\n

Especialmente por conta da tecnologia, se tornou muito mais f\u00e1cil alcan\u00e7ar p\u00fablicos diferentes, criar a\u00e7\u00f5es mais segmentadas e, assim, conseguir reduzir os eventuais impactos de um per\u00edodo de crise no pa\u00eds, possibilitando muitas vendas para os lojistas mesmo com tantos desafios.<\/p>\n\n\n\n

Como a crise prejudica as vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para entender a import\u00e2ncia de se preparar para \u00e9pocas de crise, \u00e9 fundamental conhecer como esses per\u00edodos prejudicam as vendas. Nada melhor do que um exemplo para n\u00e3o restar nenhuma d\u00favida. Mas vamos dividir em duas partes para enxergar como a crise n\u00e3o \u00e9 algo t\u00e3o simples.<\/p>\n\n\n\n

A perspectiva do empreendedor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ent\u00e3o vamos imaginar que voc\u00ea \u00e9 um empreendedor que deseja come\u00e7ar o seu neg\u00f3cio, tudo bem? Voc\u00ea trabalhava com carteira assinada, mas decidiu come\u00e7ar um e-commerce<\/a> pr\u00f3prio. O problema \u00e9: voc\u00ea precisa de dinheiro emprestado para fazer os investimentos iniciais da sua loja.<\/p>\n\n\n\n

Com a taxa de juros mais alta, vai ficar muito mais caro come\u00e7ar o seu neg\u00f3cio. Dessa forma, voc\u00ea pode escolher seguir pelo caminho mais simples e b\u00e1sico para come\u00e7ar a sua loja ou at\u00e9 mesmo desistir de abrir a sua loja pr\u00f3pria. Na pr\u00e1tica, isso significa que menos empreendedores v\u00e3o querer empreender.<\/p>\n\n\n\n

E quando isso acontece \u2014 levando para outros segmentos de atua\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u2014, a tend\u00eancia \u00e9 que a oferta de emprego tamb\u00e9m reduza. Afinal, toda a cadeia \u00e9 diretamente impactada com menos neg\u00f3cios come\u00e7ando: fornecedores, colaboradores, parceiros e, consequentemente, outros neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

A perspectiva do consumidor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Na perspectiva do consumidor, a \u00e9poca de crise representa maiores incertezas. Normalmente, a taxa de desemprego cresce nesses per\u00edodos, o que diminui o poder de compra de cada um. E dentro desse cen\u00e1rio, ele vai ter mais d\u00favidas antes de tomar qualquer decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Se antes ele aproveitaria uma promo\u00e7\u00e3o especial para comprar uma roupa que achou legal, em um per\u00edodo de crise ele vai repensar esse cen\u00e1rio. Ou seja, ele vai focar em gastar o seu dinheiro mais incerto naquilo que \u00e9 essencial para o seu dia a dia e da sua fam\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, portanto, o consumidor fica mais receoso e o seu processo de compra demora mais tempo at\u00e9 ser conclu\u00eddo. Para uma loja<\/a>, isso pode representar um ticket m\u00e9dio menor ou at\u00e9 mesmo o LTV mais reduzido.<\/p>\n\n\n\n

Agora, conectando as duas perspectivas, fica mais f\u00e1cil compreender como a crise pode afetar diretamente as vendas. S\u00e3o menos neg\u00f3cios, menos consumidores dispostos a fazerem gastos e menos produ\u00e7\u00e3o como um todo. Assim, \u00e9 natural que o foco das compras seja em itens indispens\u00e1veis para as suas rotinas.<\/p>\n\n\n\n

Qual a import\u00e2ncia de saber como agir em \u00e9pocas de crise?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 reparou como, em dias de chuva, sempre tem algu\u00e9m na rua vendendo guarda-chuvas, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Mas \u00e9 muito prov\u00e1vel que esse mesmo vendedor \u2014 com uma vis\u00e3o bastante empreendedora \u2014 tamb\u00e9m esteja nos mesmos pontos vendendo garrafas de \u00e1gua nos dias de muito calor na sua cidade.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, esse \u00e9 o exemplo mais cl\u00e1ssico da adapta\u00e7\u00e3o e resili\u00eancia que um empreendedor precisa colocar em pr\u00e1tica para ter sucesso. Sem isso, quais s\u00e3o as chances de um neg\u00f3cio sobreviver? L\u00f3gico que existem diferentes escalas de adapta\u00e7\u00e3o e mudan\u00e7as, mas saber o que vender na crise tamb\u00e9m pode ajudar.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, os seus resultados podem estar \u00f3timos, a gest\u00e3o perfeita, os fornecedores funcionando em sincronia e os clientes satisfeitos. Mas uma crise econ\u00f4mica, que foge completamente do seu controle, pode chegar no pa\u00eds e prejudicar diretamente as suas vendas. Voc\u00ea vai simplesmente ficar parado?<\/p>\n\n\n\n

O empreendedor, como mostramos no exemplo acima, precisa encontrar maneiras de se adaptar. Analise o mercado \u2014 a partir de dados que mostramos acima \u2014 e identifique quais dos seus fornecedores, por exemplo, podem ajudar voc\u00ea a vender outros produtos e ampliar o seu estoque<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Conseguir fazer essa adapta\u00e7\u00e3o de maneira r\u00e1pida pode representar uma s\u00e9rie de oportunidades para a sua loja. Mais do que isso, \u00e9 uma pr\u00e1tica que ajuda n\u00e3o s\u00f3 a ter bons resultados durante a crise, mas ajuda a fortalecer a sua reputa\u00e7\u00e3o e consolidar o crescimento sustent\u00e1vel do seu neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O que vender na crise?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como \u00e9 importante se adaptar, o que vender na crise? Confira alguns itens que podem ajudar!<\/p>\n\n\n\n

Revenda de produtos de beleza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Por mais que seja um segmento considerado extra, n\u00e3o se trata de uma necessidade b\u00e1sica, o cuidado com a pele, com os cabelos e com o corpo em geral sempre s\u00e3o vistos como positivos pelos consumidores. Com os fornecedores certos, voc\u00ea pode revender produtos de beleza<\/strong> e ter um excelente custo-benef\u00edcio na crise.<\/p>\n\n\n\n

Roupas e cal\u00e7ados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O foco em artigos extras, que n\u00e3o sejam vistos como essenciais, \u00e9 deixado de lado, mas os consumidores continuam comprando roupas e cal\u00e7ados<\/strong>. A demanda vai existir, mas o diferencial aqui pode ser como voc\u00ea vai atrair esses consumidores. Esse \u00e9 um segmento em que programas de fidelidade funcionam bem.<\/p>\n\n\n\n

Alimentos e bebidas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Outro segmento que os consumidores n\u00e3o deixam de comprar mesmo em per\u00edodos de crise \u00e9 o de alimentos e bebidas<\/strong>. Aqui pode ser interessante, por\u00e9m, pensar em como oferecer condi\u00e7\u00f5es mais atrativas de compras, como o maior parcelamento ou descontos maiores em compras \u00e0 vista.<\/p>\n\n\n\n

Produtos eletr\u00f4nicos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Na era da transforma\u00e7\u00e3o digital, os produtos eletr\u00f4nicos<\/strong> se tornaram essenciais para as nossas tarefas do dia a dia. Por isso, s\u00e3o itens que podem ser vistos como essenciais para os consumidores mesmo em per\u00edodos de crise, o que representaria um aumento nas suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Produtos para exerc\u00edcios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Especialmente durante a pandemia, grande parte da popula\u00e7\u00e3o compreendeu a import\u00e2ncia da realiza\u00e7\u00e3o de exerc\u00edcios f\u00edsicos<\/strong> mesmo em crises e, por isso, vender produtos que ajudem essa pr\u00e1tica pode ser um caminho interessante para vender durante a crise.<\/p>\n\n\n\n

Livros<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O conhecimento \u00e9 sempre um material valioso e muitos consumidores podem aproveitar per\u00edodos de crise para adquirirem novas especialidades ou se aprofundarem ainda mais em um determinado assunto. Vender <\/strong>livros<\/strong><\/a>, especialmente com pre\u00e7os atrativos, pode ser um caminho para a sua loja.<\/p>\n\n\n\n

Produtos de limpeza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Outra \u00e1rea que se encaixa nos itens essenciais \u00e9 a de produtos de limpeza<\/strong>. Apesar da concorr\u00eancia aqui ser bastante acirrada, voc\u00ea pode conseguir pre\u00e7os mais competitivos com parcerias estrat\u00e9gias com fornecedores confi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Brech\u00f3 online<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Em um per\u00edodo de crise, um dos fatores que mais consegue atrair consumidores \u00e9 pre\u00e7o baixo e boas condi\u00e7\u00f5es de compras. Por que n\u00e3o investir em um brech\u00f3 online<\/strong>, por exemplo? Pode ser uma alternativa para conseguir um volume de compras maior na sua loja<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Produtos artesanais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Com um custo mais baixo de aquisi\u00e7\u00e3o, os consumidores podem ser atra\u00eddos por itens artesanais e \u00fanicos<\/strong>. Uma pe\u00e7a que \u00e9 feita em um determinado per\u00edodo n\u00e3o vai, necessariamente, estar dispon\u00edvel em outro momento. Esse sentimento de exclusividade e raridade pode ajudar a vender mais.<\/p>\n\n\n\n

Quais as estrat\u00e9gias para aumentar as vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Al\u00e9m da escolha dos produtos para vender na crise, \u00e9 importante adotar outros cuidados e boas pr\u00e1ticas em per\u00edodos ruins para a economia. Confira essas dicas que v\u00e3o potencializar ainda mais os seus resultados.<\/p>\n\n\n\n

Construa parcerias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Uma forma de aumentar as vendas durante per\u00edodos de crise \u00e9 construir parcerias com outros neg\u00f3cios<\/strong>. Pode ser mudar as condi\u00e7\u00f5es de pagamento com os seus fornecedores ou modificar o contrato com quem aluga o espa\u00e7o do seu estoque. Mas tamb\u00e9m pode ser uma parceria de marca.<\/p>\n\n\n\n

Um e-commerce que trabalha com a venda de roupas<\/a>, por exemplo, pode procurar quem produz as roupas para criar parcerias espec\u00edficas. Assim, voc\u00ea consegue aumentar o alcance das suas a\u00e7\u00f5es, reunindo duas marcas e dois p\u00fablicos diferentes para fazerem compras em um s\u00f3 lugar.<\/p>\n\n\n\n

O mais importante aqui \u00e9 ter a certeza de que a parceria \u00e9 ben\u00e9fica para os dois lados. Sem isso, voc\u00ea pode at\u00e9 conseguir bons resultados durante um per\u00edodo espec\u00edfico, mas dificilmente vai conseguir se manter sustent\u00e1vel por mais tempo.<\/p>\n\n\n\n

Foque na qualidade do atendimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Em per\u00edodos de crise, outra caracter\u00edstica fundamental para conseguir vender mais \u00e9 garantir a qualidade do atendimento<\/strong>. Sim, essa j\u00e1 \u00e9 uma caracter\u00edstica considerada essencial em qualquer momento, mas se torna ainda mais relevante quando o consumidor est\u00e1 pouco disposto a gastar.<\/p>\n\n\n\n

Imagine o seguinte: o cliente<\/a> costumava comprar mais na sua loja, mas agora repensa algumas vezes mais antes de finalizar a compra. A partir do momento que ele perceber que a sua experi\u00eancia n\u00e3o \u00e9 a ideal, as chances dele retornar se reduzem ainda mais.<\/p>\n\n\n\n

Em um per\u00edodo de crise, \u00e9 importante garantir que a rela\u00e7\u00e3o seja ainda mais eficiente e saud\u00e1vel. Isso, inclusive, \u00e9 uma forma de fortalecer a sua reputa\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo garantir que voc\u00ea tenha mais oportunidades em um eventual pr\u00f3ximo ciclo de crise, j\u00e1 que aquele consumidor vai ter uma boa rela\u00e7\u00e3o com a sua loja.<\/p>\n\n\n\n

Capriche na divulga\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Outro aspecto importante para quem quer saber o que vender na crise \u00e9 escolher os canais mais adequados para fortalecer a divulga\u00e7\u00e3o<\/strong>. Se os consumidores est\u00e3o mais receosos de fazerem uma compra, voc\u00ea precisa saber como convenc\u00ea-los de maneira ainda mais estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n

Isso come\u00e7a com a escolha dos canais de divulga\u00e7\u00e3o mais adequados. Ser\u00e1 que o melhor \u00e9 utilizar as redes sociais<\/a>? Ou aproveitar que voc\u00ea tem uma base de e-mails para disparar mensagens mais segmentadas e personalizadas, aproveitando para estreitar o contato com seu p\u00fablico?<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 importante voc\u00ea entender exatamente como cada produto vendido na sua loja pode beneficiar quem est\u00e1 do outro lado. Destacar os diferenciais para solucionar as dores do seu p\u00fablico \u00e9 uma forma de chamar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor e refor\u00e7ar as vantagens da sua oferta de valor.<\/p>\n\n\n\n

Use a tecnologia a seu favor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Uma boa not\u00edcia que pode ajudar durante momentos de crise \u00e9 a tecnologia<\/strong>. Primeiro, ela ajuda na cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias mais eficientes, garantindo que voc\u00ea tenha mais informa\u00e7\u00f5es sobre o seu p\u00fablico e possa construir estrat\u00e9gias mais segmentadas para ter bons resultados mesmo na crise.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode automatizar muitas tarefas da sua rotina de trabalho para garantir que voc\u00ea tenha mais tempo dispon\u00edvel para pensar em a\u00e7\u00f5es que sejam mais estrat\u00e9gicas para superar o per\u00edodo de crise.<\/p>\n\n\n\n

Crie programas de fidelidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Em per\u00edodos de crise, pode ser interessante estimular os consumidores a se fidelizarem ao seu neg\u00f3cio. E como isso pode ser feito? A partir da cria\u00e7\u00e3o de programas espec\u00edficos de fidelidade<\/strong>. O objetivo \u00e9 garantir que eles sempre tenham um motivo para voltar para a sua loja.<\/p>\n\n\n\n

Tudo deve ser calculado de acordo com a realidade financeira do seu neg\u00f3cio, mas uma alternativa interessante pode ser oferecer descontos maiores para quem fizer compras mais constantes na sua loja. Sempre calculando a rela\u00e7\u00e3o de custo-benef\u00edcio para o seu neg\u00f3cio, mas vale considerar margens de lucros menores.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, aqui voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 pensando apenas em ter bons resultados no curto prazo. Na crise, voc\u00ea deve pensar em vender para manter a sua loja operando, mas tamb\u00e9m com o foco de garantir que os consumidores queiram retornar mais e mais vezes no futuro.<\/p>\n\n\n\n

Troque conhecimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Mais do que saber o que vender na crise, \u00e9 importante voc\u00ea demonstrar e refor\u00e7ar a sua autoridade. Afinal, os consumidores podem at\u00e9 n\u00e3o terem o mesmo fluxo de compras, mas \u00e9 muito prov\u00e1vel que eles continuem consumindo conte\u00fados no ambiente online. Demonstrar o seu conhecimento<\/strong>, portanto, \u00e9 ideal.<\/p>\n\n\n\n

O marketing de conte\u00fado, por exemplo, pode ser uma ferramenta importante para garantir que a sua marca continue sendo vista como especialista. Assim, por mais que o cliente n\u00e3o finalize a compra naquele momento, ele vai sempre lembrar do que voc\u00ea ofereceu em um per\u00edodo de crise.<\/p>\n\n\n\n

Quando se fala em fideliza\u00e7\u00e3o, esse \u00e9 um exemplo cl\u00e1ssico em que o seu conhecimento se torna um diferencial ainda mais relevante. Aproveite as redes sociais tamb\u00e9m para fazer trocas e garantir que mais e mais pessoas saibam de tudo o que voc\u00ea conhece.<\/p>\n\n\n\n

Saber o que vender na crise \u00e9 fundamental para qualquer empreendedor que deseja ter sucesso a longo prazo. Mas al\u00e9m disso, \u00e9 preciso pensar em estrat\u00e9gias e boas pr\u00e1ticas que ajudem a fortalecer ainda mais a rela\u00e7\u00e3o com seus consumidores, garantindo resultados sustent\u00e1veis por muito tempo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea sabe quais produtos vender em tempos de crise, confira o que Bagy tem a oferecer para o seu neg\u00f3cio<\/a> e crie sua loja virtual com a nossa plataforma agora mesmo para vender muito!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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