{"id":10915,"date":"2022-09-07T00:00:00","date_gmt":"2022-09-07T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/captacao-de-clientes\/"},"modified":"2023-12-14T23:46:45","modified_gmt":"2023-12-15T02:46:45","slug":"captacao-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/captacao-de-clientes\/","title":{"rendered":"5 dicas de como fazer capta\u00e7\u00e3o de clientes e impulsionar seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>A capta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o de potenciais consumidores para um neg\u00f3cio. O comercial deve entrar em contato com esse p\u00fablico e lev\u00e1-las a etapa de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>A fideliza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte fundamental da estrat\u00e9gia comercial de um neg\u00f3cio, mas n\u00e3o d\u00e1 para esquecer da etapa que d\u00e1 origem a essa: a capta\u00e7\u00e3o de clientes. Ter um fluxo de pessoas conhecendo sua empresa e passando a consumir o que voc\u00ea <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/como-vender-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vende online<\/a> \u00e9 fundamental. Da\u00ed em diante, elas podem se tornar compradoras recorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para atrair mais consumidores \u00e9 importante investir em estrat\u00e9gias de captura, o que passa por gerar interesse na sua empresa. Essa atividade tamb\u00e9m engloba o marketing de desenvolvimento e fortalecimento da marca. Afinal, se isso se torna poss\u00edvel, \u00e9 muito prov\u00e1vel que mais consumidores se interessem em comprar de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar voc\u00ea a captar mais clientes e seguir com um bom faturamento no seu neg\u00f3cio, vamos mostrar como fazer isso por meio de sete dicas valiosas. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de cliente?<\/h2>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de cliente \u00e9 a etapa da estrat\u00e9gia comercial em que a empresa trabalha para que novos <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a> sejam capturados pelo neg\u00f3cio. Com essas oportunidades, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar na <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nutri\u00e7\u00e3o<\/a> dos contatos at\u00e9 transformar essas pessoas em clientes em potencial. Por isso, captar significa trazer novas pessoas para sua base de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom trabalho de capta\u00e7\u00e3o pode ser feito de duas formas: ativa, com o que chamamos de marketing outbound, e passiva, com o marketing outbound. Ambas as frentes s\u00e3o fundamentais e podem fazer com que novas pessoas cheguem interessadas em comprar na sua loja. No entanto, essas estrat\u00e9gias s\u00e3o executadas de modo distinto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A capta\u00e7\u00e3o no outbound<\/h3>\n\n\n\n<p>No marketing outbound as suas estrat\u00e9gias ser\u00e3o mais incisivas, uma vez que sua empresa far\u00e1 a\u00e7\u00f5es de abordagem aos clientes. Ou seja, voc\u00ea vai atr\u00e1s dessas pessoas em redes sociais, por meio de disparos de e-mails, entre outros formatos. Com esses mecanismos, d\u00e1 para conseguir contatos e gerar os leads que v\u00e3o virar clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A capta\u00e7\u00e3o no inbound<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 no inbound, a capta\u00e7\u00e3o \u00e9 passiva, ou seja, sua empresa trabalha sem ir at\u00e9 os clientes. Em vez disso, cria conte\u00fados, trabalha com posts de engajamento nas redes sociais e tenta <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/seo-para-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rankear palavras-chave estrat\u00e9gicas para o neg\u00f3cio no Google<\/a>. Assim, os clientes chegar\u00e3o naturalmente \u00e0 sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 preciso para captar mais clientes para seu neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n<p>Estruturar bem a sua estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 fundamental, al\u00e9m de outras necessidades importantes para que a empresa se mantenha s\u00f3lida no mercado. Assim, \u00e9 poss\u00edvel atrair consumidores em potencial com maior facilidade e efic\u00e1cia. Veja o que sua empresa precisa fazer para conseguir esse resultado com maior consist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bom posicionamento de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Sua empresa precisa se posicionar adequadamente considerando tr\u00eas pontos principais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>nicho de mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>p\u00fablico;<\/li>\n\n\n\n<li>concorr\u00eancia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para ser enxergada como a empresa certa, seu p\u00fablico deve identificar alguns requisitos, como a linguagem alinhada com a audi\u00eancia, um mix de produtos qualificados e um atendimento de ponta.<\/p>\n\n\n\n<p>E para atender a essas quest\u00f5es, \u00e9 importante sempre se atentar ao que o mercado est\u00e1 fazendo, assim, voc\u00ea ser\u00e1 um competidor forte e atraente ao p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escolha correta das estrat\u00e9gias<\/h3>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/marketing-de-atracao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atra\u00e7\u00e3o<\/a> precisam ser pensadas considerando n\u00e3o s\u00f3 seu p\u00fablico-alvo, mas tamb\u00e9m os esfor\u00e7os que sua empresa despender\u00e1 para isso. Por exemplo, n\u00e3o \u00e9 uma boa ideia dedicar todo seu or\u00e7amento e a\u00e7\u00f5es para estrat\u00e9gias de impulsionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 sempre recomend\u00e1vel saber equilibrar essa rela\u00e7\u00e3o, alinhando as estrat\u00e9gias org\u00e2nicas com as pagas. Assim, al\u00e9m de ter uma boa gest\u00e3o de custos, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m garantir uma mensura\u00e7\u00e3o cont\u00ednua dos resultados, para ent\u00e3o entender quais meios s\u00e3o mais bem-sucedidos diante do seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Saber onde seu cliente em potencial est\u00e1<\/h3>\n\n\n\n<p>Um pouco de <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado-como-fazer-para-aumentar-o-sucesso-do-seu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa<\/a> e observa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o importantes para entender onde seu cliente est\u00e1, geograficamente e tamb\u00e9m no digital.&nbsp; Quando voc\u00ea sabe a localiza\u00e7\u00e3o, pode entender mais as necessidades log\u00edsticas e oferecer melhores condi\u00e7\u00f5es de envio. agora, quando falamos do digital, voc\u00ea descobre as prefer\u00eancias espec\u00edficas sobre como usam a internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, pode ser que seu p\u00fablico se concentre mais no Facebook. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel que essas pessoas estejam come\u00e7ando a migrar para o <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/tiktok-para-marcas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TikTok<\/a>. Entender isso ajudar\u00e1 a direcionar suas a\u00e7\u00f5es para as redes sociais com maior potencial de engajamento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quem faz a capta\u00e7\u00e3o de cliente?<\/h2>\n\n\n\n<p>O trabalho de capta\u00e7\u00e3o \u00e9 feito em conjunto pelo setor de vendas e pelo marketing. Esses dois departamentos precisam trabalhar alinhados, consultando a mesma base de informa\u00e7\u00f5es e monitorando um o avan\u00e7o das tarefas do outro. Assim, fica mais f\u00e1cil conduzir o lead pelo funil, algo fundamental nesse trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, um lead captado pelo time de marketing \u00e9 entregue para o time de vendas, que far\u00e1 o contato para tentar fechar um neg\u00f3cio. Em alguns casos, o marketing faz todo o trabalho, mas aciona o setor de vendas quando esse lead j\u00e1 se transformou em cliente, mas n\u00e3o retornou para comprar outras vezes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como captar clientes pela internet?<\/h2>\n\n\n\n<p>O trabalho de capta\u00e7\u00e3o de clientes acontece de maneira muito mais precisa na internet. E o motivo principal para isso \u00e9 a amplitude de recursos que o \u00e2mbito digital oferece. Al\u00e9m disso, as a\u00e7\u00f5es nesse ambiente s\u00e3o facilmente mensuradas, o que significa que fica mais f\u00e1cil medir o n\u00edvel de efic\u00e1cia de cada campanha executada pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conseguir novos clientes \u00e9 importante investir esfor\u00e7os e tempo e algumas estrat\u00e9gias b\u00e1sicas que costumam surtir efeito. Mostramos as principais a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pelas redes sociais<\/h3>\n\n\n\n<p>Use o Instagram, Facebook e TikTok a favor da sua marca para mostrar o que voc\u00ea vende, falar sobre sua empresa e criar conte\u00fado que ajude a se aproximar do seu p\u00fablico. Quando voc\u00ea faz isso, qualifica a presen\u00e7a da sua empresa na internet, o que serve para atrair mais pessoas e faz\u00ea-las se convencerem de que sua marca \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Com o marketing de conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo-para-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> consiste na cria\u00e7\u00e3o de blog posts, v\u00eddeos, e-books e outros materiais para atrair consumidores em troca da aten\u00e7\u00e3o dessas pessoas. Mais do que isso, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m faz\u00ea-las se envolverem com sua marca at\u00e9 se tornarem clientes. Portanto, investir nessa estrat\u00e9gia inbound custa pouco e gera bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por meio dos ads<\/h3>\n\n\n\n<p>Os an\u00fancios pagos s\u00e3o uma forma importante de alcan\u00e7ar seu p\u00fablico por meio do <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/como-vender-pelo-google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google<\/a> ou das redes sociais. E uma das grandes vantagens \u00e9 poder segmentar esses an\u00fancios, o que faz com que cheguem mais facilmente a quem interessa. Dessa forma, a chance de captar clientes \u00e9 muito maior!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre capta\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Mas afinal, capta\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o<\/a> s\u00e3o coisas diferentes? E qual \u00e9 o trabalho mais importante entre esses dois? Bem, essas duas perguntas s\u00e3o importantes e, uma vez que voc\u00ea entende as respostas, vai entender que captar e fidelizar s\u00e3o a\u00e7\u00f5es subsequentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Captar \u00e9 trazer para dentro do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea capta, est\u00e1 colocando dentro da sua base de leads, prospects e clientes pessoas que nunca compraram do seu neg\u00f3cio anteriormente. No entanto, no seu trabalho de pesquisa e identifica\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo, foi poss\u00edvel perceber que essas pessoas t\u00eam grande potencial de se interessar pela sua empresa. E por isso, capt\u00e1-las \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 importante deixar claro que a capta\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa uma venda, necessariamente. Mesmo depois que o cliente j\u00e1 segue sua empresa na rede social, j\u00e1 l\u00ea seu blog ou consome seus conte\u00fados, o trabalho segue. \u00c9 importante trabalhar no engajamento e no suporte \u00e0 tomada de decis\u00e3o. A\u00ed sim, avan\u00e7ando pelo funil, essa pessoa vai comprar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fideliza\u00e7\u00e3o \u00e9 gerar compras recorrentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Da mesma forma que captar n\u00e3o significa gerar vendas, comprar uma vez na sua loja n\u00e3o necessariamente ser\u00e1 o in\u00edcio de uma rela\u00e7\u00e3o de clientela fidelizada. para conseguir essa rela\u00e7\u00e3o a longo prazo \u00e9 importante trabalhar no p\u00f3s-venda. Isso far\u00e1 com que seu cliente se conven\u00e7a de que sua empresa \u00e9 a certa para ele comprar de maneira recorrente.<\/p>\n\n\n\n<p>Fidelizar \u00e9 reter aquele cliente no seu neg\u00f3cio. Assim, ser\u00e3o maiores as chances de essa pessoa retornar constantemente \u00e0 sua loja virtual para comprar, se tornando um cliente quase que fixo. E esse ciclo nunca acaba: \u00e9 sempre importante investir no relacionamento com o consumidor para que ele siga comprando e, mais do que isso, <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/satisfacao-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">satisfeito<\/a> com a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a capta\u00e7\u00e3o de clientes pode impulsionar seus neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um bom trabalho de capta\u00e7\u00e3o de clientes gera resultados diretos no desenvolvimento da sua empresa. Indiscutivelmente, quando mais consumidores voc\u00ea coloca para dentro do neg\u00f3cio, maiores as oportunidades de aproveitar resultados de destaque.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oportunidades de vendas aumentadas<\/h3>\n\n\n\n<p>Mais leads e prospects? Ent\u00e3o, tamb\u00e9m h\u00e1 maiores chances de transformar esses contatos em clientes. Assim, as vendas ser\u00e3o uma consequ\u00eancia praticamente natural. Portanto, \u00e9 fundamental pensar na capta\u00e7\u00e3o como um mecanismo que, no fim do ciclo, vai gerar mais dinheiro para a empresa. Mas \u00e9 claro, desde que as etapas do <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> sejam respeitadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Previsibilidade de faturamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas lojas sofrem com a dificuldade de ter uma previsibilidade de faturamento, o que acontece pela falta de clientes fi\u00e9is que est\u00e3o sempre comprando com a empresa. Sendo assim, fica mais claro que o primeiro passo para fidelizar \u00e9 captar. Aqui, mais um bom exemplo de que as etapas do funil precisam ser pensadas dentro da perspectiva ampla.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crescimento da marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Mais clientes e mais vendas. Se h\u00e1 cada vez mais pessoas chegando na sua empresa, isso \u00e9 um sinal de que voc\u00ea est\u00e1 preenchendo v\u00e1rios requisitos importantes. Assim, al\u00e9m de ter maiores possibilidades de fideliza\u00e7\u00e3o, h\u00e1 tamb\u00e9m um aumento das chances de crescimento do neg\u00f3cio. Vendas e popularidade s\u00e3o fatores essenciais para isso!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as 5 dicas pr\u00e1ticas para capta\u00e7\u00e3o de clientes?<\/h2>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de clientes pode ser feita de maneira eficaz, desde que voc\u00ea trabalhe em algumas frentes importantes pensando nessa estrat\u00e9gia. Aqui v\u00e3o as cinco principais dicas para ter sucesso nas a\u00e7\u00f5es da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crie personas para o seu neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>As <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/publico-alvo-e-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personas<\/a> s\u00e3o representa\u00e7\u00f5es fict\u00edcias do consumidor m\u00e9dio da sua marca. \u00c9 importante chegar a esse modelo para entender quem compra da sua loja, ou seja, quem s\u00e3o as pessoas que voc\u00ea est\u00e1 em busca para, ent\u00e3o, conseguir captar para seu funil.<\/p>\n\n\n\n<p>Personas permitem que voc\u00ea identifique h\u00e1bitos de compra, expectativas de vida, necessidades cotidianas, entre outras caracter\u00edsticas pessoais e enquanto consumidor. A partir disso, suas a\u00e7\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o podem ser adaptadas para surtirem resultado positivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Potencialize a sua presen\u00e7a online<\/h3>\n\n\n\n<p>Ter presen\u00e7a online \u00e9 uma das exig\u00eancias para que seu neg\u00f3cio esteja mais capacitado para a capta\u00e7\u00e3o de clientes. E o motivo \u00e9 simples: quanto mais canais em que sua empresa est\u00e1, maior a visibilidade. Consequentemente, aumentam tamb\u00e9m as possibilidades de capturar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas lembre-se: s\u00f3 esteja nos canais que sua empresa pode gerenciar e realmente se fazer presente. Afinal, de nada adianta estar em uma rede social e n\u00e3o conseguir ter presen\u00e7a constante e qualificada por l\u00e1. Al\u00e9m disso, considere os canais favoritos da sua persona, assim voc\u00ea qualifica sua estrat\u00e9gia de canais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tenha a\u00e7\u00f5es para todas as etapas do funil<\/h3>\n\n\n\n<p>O funil de vendas exige que voc\u00ea seja capaz de falar com seu consumidor nas diferentes fases, desde quando captura esse contato at\u00e9 quando essa pessoa est\u00e1 pronta para comprar. Por sua parte, \u00e9 importante ter a preocupa\u00e7\u00e3o em se fazer presente em cada uma dessas etapas.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, ofere\u00e7a conte\u00fados capazes de se comunicar com as necessidades e desejos do seu lead em cada uma das fases do funil. Essa \u00e9 a melhor forma de conseguir conduzir as pessoas por cada fase, levando-as n\u00e3o s\u00f3 \u00e0s vendas, mas tamb\u00e9m \u00e0 fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mensure os resultados das estrat\u00e9gias<\/h3>\n\n\n\n<p>Qualquer estrat\u00e9gia pode ser considerada boa, isso \u00e9, desde que d\u00ea resultados. E voc\u00ea s\u00f3 poder\u00e1 atestar essa efetividade se mensurar as a\u00e7\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o de clientes que executou. Assim, sua empresa investe menos no que quase n\u00e3o traz retorno.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, tudo que for feito nesse sentido precisa gerar dados que ser\u00e3o analisados pelos especialistas de marketing da empresa. Ent\u00e3o, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 decidir quais a\u00e7\u00f5es seguem como prioridade e quais poder\u00e3o ser colocadas em segundo plano.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tenha um site profissional e bem estruturado<\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom site \u00e9 um cart\u00e3o de visitas e tanto para quem ainda n\u00e3o conhece sua marca e acabou de ter o primeiro contato com ela. Ainda que estejamos na era das redes sociais, os sites ainda t\u00eam um importante papel na hora de trazer credibilidade a uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ambiente online precisa, al\u00e9m de um bom design, tamb\u00e9m um funcionamento eficiente. Uma boa experi\u00eancia \u00e9 importante n\u00e3o s\u00f3 na capta\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m na fideliza\u00e7\u00e3o. E assim o ciclo ideal do funil de vendas \u00e9 completado com sucesso!<\/p>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 um trabalho importante e que deve ser encarado como algo recorrente e cont\u00ednuo. Sua empresa nunca pode deixar de captar mais e mais consumidores, para ent\u00e3o transform\u00e1-los em parte importante do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A capta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o de potenciais consumidores para um neg\u00f3cio. 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