{"id":10902,"date":"2022-08-30T00:00:00","date_gmt":"2022-08-30T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/gestao-de-vendas\/"},"modified":"2023-12-18T18:32:57","modified_gmt":"2023-12-18T21:32:57","slug":"gestao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de vendas: o que \u00e9 e como fazer de forma estrat\u00e9gica?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>A gest\u00e3o de vendas \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es que visa o desenvolvimento da equipe de vendas, otimiza\u00e7\u00e3o dos processos comerciais e planejamento estrat\u00e9gico de vendas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea trabalha com vendas ou \u00e9 dono de uma loja, ent\u00e3o est\u00e1 naturalmente ciente dos fatores que podem ajudar sua empresa a prosperar e suas receitas dispararem.<\/p>\n\n\n\n<p>Expandir a sua linha de produtos, aumentar o reconhecimento da marca por meio de campanhas pagas e inventar novas maneiras de alcan\u00e7ar os clientes s\u00e3o grandes impulsionadores de efici\u00eancia e lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o s\u00e3o as \u00fanicas formas de alcan\u00e7ar o sucesso das suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O que tamb\u00e9m determina o sucesso do seu neg\u00f3cio s\u00e3o as pessoas:<strong> <\/strong>tanto aquelas que vendem quanto, mais importante, aquelas que supervisionam as atividades de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a\u00ed que entra a import\u00e2ncia da gest\u00e3o de vendas. Os objetivos da gest\u00e3o de vendas s\u00e3o ampliar o lucro da empresa e oferecer aos seus clientes o melhor valor poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, neste artigo voc\u00ea confere tudo sobre a gest\u00e3o de vendas, o que \u00e9, a sua import\u00e2ncia e por onde come\u00e7ar a implementar na sua empresa. Continue lendo para saber mais!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 gest\u00e3o de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o de vendas trata-se de uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es com o objetivo de <strong>organizar, controlar e direcionar os processos da \u00e1rea comercial <\/strong>de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O principal objetivo da gest\u00e3o de vendas \u00e9 identificar <strong>problemas ou empecilhos<\/strong> nas vendas e, desta forma, procurar melhor\u00e1-los e alcan\u00e7ar os objetivos da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de parecer simples, na pr\u00e1tica \u00e9 bastante complexa e envolve diversas atividades, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>gerenciamento da equipe de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>organiza\u00e7\u00e3o dos processos;<\/li>\n\n\n\n<li>distribui\u00e7\u00e3o das vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>trabalho em parceria com o setor de marketing e comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>pesquisa com os clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>precifica\u00e7\u00e3o dos produtos ou servi\u00e7os;<\/li>\n\n\n\n<li>otimiza\u00e7\u00e3o das vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>e muito mais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por outro lado, apesar de exigir bastante dedica\u00e7\u00e3o e foco da pessoa respons\u00e1vel pelo setor de vendas, a gest\u00e3o <strong>permitir\u00e1 gerar melhores resultados a curto, m\u00e9dio e tamb\u00e9m a longo prazo, aprimorar as a\u00e7\u00f5es de vendas e, por fim, se adaptar aos desafios do mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando se a gest\u00e3o de vendas faz sentido para a sua empresa, ent\u00e3o fique tranquilo. Voc\u00ea est\u00e1 a um passo de entender sobre esta estrat\u00e9gia mais profundamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Para que serve a gest\u00e3o de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma boa gest\u00e3o de vendas vai definir <strong>quais caminhos a empresa deve seguir em prol dos objetivos <\/strong>comerciais, al\u00e9m de facilitar os processos e as tomadas de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Se pensarmos que, cada vez mais, o mercado tem se tornado mais competitivo, a gest\u00e3o de vendas surge como uma <strong>estrat\u00e9gia indispens\u00e1vel<\/strong> para a sua empresa se destacar entre as outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal de contas, <strong>sem ela a sua empresa pode ficar perdida<\/strong>, sem saber quais s\u00e3o os pontos de melhoria nos processos de vendas, se existe a necessidade de novos investimentos ou redirecionamento de recursos, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>E, para fazer tudo isso, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma boa gest\u00e3o de vendas de forma estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona a gest\u00e3o de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de gest\u00e3o de vendas compreende as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Defina as tarefas.<\/strong> Voc\u00ea deve incluir a especifica\u00e7\u00e3o do produto, o p\u00fablico-alvo, o planejamento de venda e a organiza\u00e7\u00e3o de um m\u00e9todo de feedback com a equipe;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ministre treinamento de vendas.<\/strong> Os gestores de vendas devem perceber que a equipe \u00e9 composta por pessoas diferentes com v\u00e1rios n\u00edveis de profici\u00eancia. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio garantir que todos estejam na mesma p\u00e1gina e conhe\u00e7am os detalhes das estrat\u00e9gias. Se voc\u00ea acha que suas habilidades de treinamento n\u00e3o est\u00e3o \u00e0 altura, considere contratar um profissional;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mantenha a sua equipe motivada.<\/strong> A motiva\u00e7\u00e3o pode ser assegurada atrav\u00e9s da constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a dentro do time, seja por meio de recompensas ou adotando uma abordagem personalizada para cada pessoa da equipe. N\u00e3o se esque\u00e7a de tratar as pessoas de forma justa, criando um ambiente acolhedor e promovendo o crescimento das pessoas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fornecendo um sistema de compensa\u00e7\u00e3o gratificante.<\/strong> Certifique-se de que os funcion\u00e1rios recebam n\u00e3o apenas um sal\u00e1rio fixo, para isso introduza um esquema de b\u00f4nus flex\u00edvel com base na quantidade de vendas geradas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Me\u00e7a o desempenho do time.<\/strong> As convers\u00f5es s\u00e3o o item mais importante para medir a efic\u00e1cia dos vendedores. N\u00e3o se baseie apenas em n\u00fameros brutos, pois eles podem ser bastante enganosos, as propor\u00e7\u00f5es fornecer\u00e3o uma imagem mais precisa;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>A \u00faltima etapa envolve a an\u00e1lise de dados<\/strong>, que geralmente \u00e9 demorada se voc\u00ea optar por planilhas do Excel. No entanto, as modernas tecnologias de CRM permitem acelerar radicalmente esse processo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qual a import\u00e2ncia de uma boa gest\u00e3o de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o de vendas fornece a vantagem competitiva que toda empresa deseja, pois resulta em melhorias significativas, al\u00e9m de efici\u00eancia dos processos e crescimento das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja outras vantagens da gest\u00e3o de vendas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>melhora a gera\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios<\/strong>, pois os dados ajudam a identificar o momento certo para os clientes progredirem no processo de vendas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>agiliza o funil de vendas<\/strong>, permitindo que a empresa entenda quando e porque as pessoas compram, para que seja poss\u00edvel aprimorar as vendas e ajudar na convers\u00e3o;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ajuda a identificar oportunidades<\/strong>, fornecendo uma vis\u00e3o geral detalhada dos dados de vendas, permitindo que voc\u00ea descubra quais necessidades de seus clientes ainda n\u00e3o foram atendidas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>aumenta a efici\u00eancia e a produtividade da equipe<\/strong>, ajudando voc\u00ea a encontrar problemas no processo de vendas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ajuda a identificar os melhores vendedores para cada tipo de cliente<\/strong>, facilitando o entendimento dos fatores de sucesso de determinados consumidores e atribu\u00ed-los aos vendedores mais adequados;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>aumenta o valor da vida \u00fatil do cliente<\/strong>, pois ajuda a prever, por exemplo, as melhores op\u00e7\u00f5es para gerar oportunidades de vendas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ajuda a encontrar os pre\u00e7os adequados<\/strong>, pois, ao analisar compras semelhantes, voc\u00ea pode obter todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para estabelecer os seus pre\u00e7os de venda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que faz parte da gest\u00e3o de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o de vendas \u00e9 formada por tr\u00eas etapas principais:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Opera\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Estrat\u00e9gias;<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lises.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Estes tr\u00eas pontos s\u00e3o pilares essenciais ou iniciais para todo time de vendas. Veja mais sobre eles:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Opera\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 a base dos processos de gest\u00e3o de vendas e, de forma geral, se trata da equipe. Ou seja, as pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Dados, n\u00fameros e estrat\u00e9gias s\u00e3o importantes, mas sem as pessoas, nada disso seria poss\u00edvel e aplic\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, ao definir uma estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de vendas, pense em como selecionar as melhores pessoas, como elas se sentir\u00e3o parte da equipe, quais as ferramentas adequadas para elas trabalharem da melhor forma e que tipo de conhecimento elas precisam para progredir.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, pense em como alinhar a equipe, a fim de minimizar erros e aumentar as conquistas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gias<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma vez que voc\u00ea j\u00e1 possui uma equipe, \u00e9 hora de pensar nas estrat\u00e9gias de vendas, portanto este \u00e9 o segundo pilar.<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, este ponto-chave fala em defini\u00e7\u00e3o dos processos de vendas, no qual voc\u00ea definir\u00e1 quais ser\u00e3o as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para levar o produto ao consumidor, facilitar as negocia\u00e7\u00f5es e realizar os fechamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, o pilar da estrat\u00e9gia \u00e9 o aliado dos vendedores, pois ajuda o profissional a assumir o controle sobre o pr\u00f3prio trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lises<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, o \u00faltimo pilar s\u00e3o as an\u00e1lises ou relat\u00f3rios de resultados de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de um instrumento necess\u00e1rio para ajudar na compreens\u00e3o dos esfor\u00e7os, dados e neg\u00f3cios fechados. \u00c9 neste pilar que o gestor vai conseguir visualizar os resultados que o time vem trazendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, uma an\u00e1lise eficiente garante clareza sobre as metas e toda a opera\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como fazer a gest\u00e3o de vendas de forma estrat\u00e9gica?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estude o mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para fazer uma gest\u00e3o de vendas de forma estrat\u00e9gica, \u00e9 come\u00e7ar estudando o mercado em que voc\u00ea atua.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, <strong>voc\u00ea conseguir\u00e1 ter uma vis\u00e3o completa do nicho no qual atua<\/strong>, compreendendo aspectos positivos e negativos, oportunidades para vendas, quais s\u00e3o os comportamentos de compra dos consumidores e melhores a\u00e7\u00f5es para os seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja o passo a passo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Defina as perguntas que devem ser respondidas.<\/strong> Estas perguntas guiar\u00e3o o seu estudo e trar\u00e3o dados \u00fateis para an\u00e1lises e defini\u00e7\u00e3o de novas estrat\u00e9gias;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Fa\u00e7a uma an\u00e1lise dos seus principais concorrentes. <\/strong>Fa\u00e7a um benchmarking eficiente dos seus concorrentes, observando como eles trabalham, pontos fortes e fracos, principais canais utilizados para vendas, estrat\u00e9gias utilizadas e, se poss\u00edvel, qual a margem de lucro dos servi\u00e7os e produtos oferecidos por eles;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Analise o perfil dos seus clientes.<\/strong> Procure entender o que gostam, o que n\u00e3o gostam, como gostam de ser atendidos, qual a sua jornada de compra, etc;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>Colete todas as informa\u00e7\u00f5es e fa\u00e7a uma an\u00e1lise dos dados. <\/strong>Por fim, depois de coletar todos os dados, \u00e9 hora de organizar as informa\u00e7\u00f5es e analisar o resultado do estudo. Quais s\u00e3o as suas conclus\u00f5es observando estes dados?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elabore um planejamento de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Finalizada a etapa anterior, \u00e9 hora de elaborar um planejamento das suas vendas. Esta ferramenta permite <strong>orientar, organizar e monitorar todas as etapas que levam um vendedor a fechar uma venda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, de forma geral, voc\u00ea vai criar um guia com t\u00e9cnicas, a\u00e7\u00f5es e um passo a passo para ajudar a equipe a fechar mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja as dicas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Defina as estrat\u00e9gias de vendas.<\/strong> Como voc\u00ea vai alcan\u00e7ar os objetivos de vendas? Pense sobre quais mercados deseja abordar, se pretende segmentar os seus clientes ou quais abordagens a equipe vai experimentar;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Crie um calend\u00e1rio com as a\u00e7\u00f5es a serem realizadas. <\/strong>Determine as etapas do planejamento de vendas e a ordem em que ser\u00e3o realizadas;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Considere os gargalos e como ser\u00e3o resolvidos. <\/strong>O que pode atrapalhar o alcance das metas de vendas? Fa\u00e7a uma lista deles e determine no planejamento como eles dever\u00e3o ser driblados;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>Trace um plano para evolu\u00e7\u00e3o das habilidades da equipe.<\/strong> Pense em como incentivar que o time continue crescendo, seja com treinamentos, cursos ou livros, por exemplo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estabele\u00e7a metas<\/h3>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3ximo passo da gest\u00e3o de vendas \u00e9 definir as metas comerciais. Mas lembre-se de sempre definir objetivos alcan\u00e7\u00e1veis, de acordo com a capacidade dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, muitos colaboradores acabam se desmotivando quando se v\u00eaem diante de metas irreais.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das melhores maneiras de definir metas, \u00e9 utilizando o m\u00e9todo SMART. Vamos ao passo a passo?<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>S \u2013 Espec\u00edficos (Specific):<\/strong> as metas devem ser espec\u00edficas e precisas, sem margem dupla interpreta\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M \u2013 Mensur\u00e1veis (Measurable):<\/strong> as metas devem ser definidas de forma a poderem ser medidas e quantific\u00e1veis;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A \u2013 Ating\u00edveis (Attainable)<\/strong>: as metas devem ser reais e alcan\u00e7\u00e1veis, ou seja, deve haver a possibilidade de concretiza\u00e7\u00e3o delas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R \u2013 Realistas (Realistic):<\/strong> as metas devem ser realistas e n\u00e3o devem pretender alcan\u00e7ar fins que n\u00e3o fa\u00e7am sentido ao neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>T \u2013 Temporiz\u00e1veis (Time-bound): <\/strong>por fim, metas devem ter prazo bem definido.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Obter um aumento de 30% nas convers\u00f5es de vendas qualificadas, dentro de tr\u00eas meses.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Percebe como esta meta exemplo se enquadra em todos os pontos do m\u00e9todo SMART? Que tal tentar reproduzir na sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a os produtos<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o ter conhecimento profundo sobre os pr\u00f3prios produtos pode ser um grande empecilho para o fechamento das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, certifique-se de que a sua equipe entende bem sobre o que est\u00e1 vendendo e estar\u00e1 preparada para responder todas as d\u00favidas e questionamentos que surgirem.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, invista sempre em:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>treinamentos internos para aprofundamento e reciclagem do conhecimento da equipe;<\/li>\n\n\n\n<li>cria\u00e7\u00e3o de materiais de apoio para que os vendedores possam consultar sempre que precisarem;<\/li>\n\n\n\n<li>e tamb\u00e9m desenvolvimento de conte\u00fados para enviar aos clientes e apoiar no fechamento da venda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acompanhe os relat\u00f3rios<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos pontos anteriores, <strong>tamb\u00e9m \u00e9 importante se atentar aos relat\u00f3rios da equipe de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Afinal de nada adianta ter a melhor equipe, se voc\u00ea n\u00e3o tem conhecimento sobre os dados do time, se est\u00e1 perto ou longe da meta ou se \u00e9 necess\u00e1rio alterar alguma estrat\u00e9gia ou realocar algum recurso.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, <strong>\u00e9 necess\u00e1rio realizar um trabalho anal\u00edtico e recorrente, acompanhando a equipe de perto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Veja quais dados acompanhar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>n\u00famero de oportunidades de vendas abertas;<\/li>\n\n\n\n<li>n\u00famero de oportunidades de vendas fechadas;<\/li>\n\n\n\n<li>ticket m\u00e9dio;<\/li>\n\n\n\n<li>custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente (CAC);<\/li>\n\n\n\n<li>lifetime value (LTV);<\/li>\n\n\n\n<li>retorno sobre investimento (ROI);<\/li>\n\n\n\n<li>receita recorrente mensal (MRR);<\/li>\n\n\n\n<li>tempo m\u00e9dio de venda;<\/li>\n\n\n\n<li>tempo de resposta;<\/li>\n\n\n\n<li>taxa de follow up;<\/li>\n\n\n\n<li>taxa de convers\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>ciclo de venda;<\/li>\n\n\n\n<li>receita por vendedor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Use a tecnologia a seu favor<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, a tecnologia tamb\u00e9m \u00e9 um ponto a mais na aplica\u00e7\u00e3o de uma boa estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, <strong>a tecnologia pode ajudar o gestor a controlar melhor os processos, acompanhar os dados e indicadores e identificar as necessidades de ajustes<\/strong> com maior agilidade e efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, alguns dos principais sistemas de vendas <strong>tamb\u00e9m possibilitam novas maneiras de promover uma boa experi\u00eancia de compra aos consumidores, maior seguran\u00e7a no registro dos dados e um hist\u00f3rico completo das \u00faltimas negocia\u00e7\u00f5es<\/strong>, possibilitando vendas mais personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais as ferramentas para a gest\u00e3o de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de entender como fazer e por onde come\u00e7ar a aplicar uma estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de vendas, voc\u00ea deve estar com d\u00favidas sobre as melhores ferramentas, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar voc\u00ea, n\u00f3s separamos aqui alguns dos principais sistemas do mercado. Confira!<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Pipedrive:<\/strong><\/a> CRM de vendas simples e intuitivo, custa cerca de 15 d\u00f3lares por m\u00eas e oferece teste gr\u00e1tis de suas funcionalidades por 14 dias. Criado na Est\u00f4nia, mas possui vers\u00e3o em portugu\u00eas;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Agendor<\/strong><\/a>: Ferramenta totalmente em portugu\u00eas e feita no Brasil, f\u00e1cil de usar e possui relat\u00f3rios ricos em detalhes. Os seus planos custam a partir de R$ 35,10 mensais por usu\u00e1rio;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Salesforce<\/strong><\/a>: \u00c9 bastante completa, mas ao mesmo tempo complexa. Possui planos a partir de 25 d\u00f3lares por m\u00eas;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sugarcrm.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>SugarCRM<\/strong><\/a>: Al\u00e9m de gest\u00e3o de vendas, tamb\u00e9m oferece automa\u00e7\u00e3o de marketing e suporte. Os valores custam cerca de 40 d\u00f3lares por m\u00eas;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"5\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Zoho<\/strong><\/a>: Inclui funcionalidades como campos personalizados, formul\u00e1rios, CRM social, fluxos de trabalho, relat\u00f3rios e pain\u00e9is e outros, custando 8 d\u00f3lares por usu\u00e1rio por m\u00eas;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"6\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/products\/sales\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Signals by Hubspot<\/strong><\/a>: Este CRM \u00e9 gratuito e tamb\u00e9m possui um tracking de e-mails que informa quando o cliente abrir o e-mail que voc\u00ea enviou;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"7\">\n<li><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/compare-plans\/sales-navigator-for-gmail#\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Rapportive<\/strong><\/a>: \u00c9 um plugin gratuito do Gmail e oferece uma visualiza\u00e7\u00e3o r\u00e1pida do perfil que voc\u00ea est\u00e1 entrando em contato, incluindo as suas redes sociais.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais os erros de gest\u00e3o de vendas a serem evitados?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o agregar valor ao produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea apresentou o seu produto, mas o cliente responde: est\u00e1 caro, n\u00e3o vou levar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea aceita e segue a vida ou tenta uma nova abordagem?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vendedores amadores, geralmente, optam pela primeira op\u00e7\u00e3o e acabam perdendo muitas vendas por n\u00e3o dominarem o poder da argumenta\u00e7\u00e3o e da agrega\u00e7\u00e3o de valor ao produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, <strong>o gestor de vendas deve sempre estar atento \u00e0s abordagens realizadas pelo time e conferir se as pessoas sabem como vender o produto<\/strong>, sem se atentar unicamente ao pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea percebeu que o seu time est\u00e1 indo no caminho contr\u00e1rio, procure realizar reuni\u00f5es de alinhamentos e treinamentos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que ningu\u00e9m nasce aprendendo e, portanto, a gest\u00e3o de vendas \u00e9 o meio capaz de contornar esse tipo de situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o saber ouvir o cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Os vendedores de sucesso sabem que falar demais pode acabar matando a negocia\u00e7\u00e3o e impossibilitar o fechamento da venda.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, alguns gestores podem esquecer desse detalhe e acabar for\u00e7ando os vendedores a fazer muitas perguntas, quando, na verdade, <strong>eles deveriam ouvir ativamente e prestando aten\u00e7\u00e3o no cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A solu\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Desenvolva uma lista de perguntas abertas eficazes e treine o seu time para serem bons ouvintes e menos falantes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma o cliente poder\u00e1 falar abertamente sobre as suas dores e o vendedor poder\u00e1 oferecer a solu\u00e7\u00e3o somente no momento ideal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o otimizar o atendimento<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Se as pessoas s\u00e3o diferentes, ent\u00e3o porque os atendimentos tamb\u00e9m precisam ser?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um dos principais erros da gest\u00e3o de vendas \u00e9 <strong>criar um padr\u00e3o de atendimento que todos os vendedores devem seguir e esquecer que cada indiv\u00edduo \u00e9 \u00fanico<\/strong> e gosta de se sentir diferenciado.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado disso s\u00e3o os vendedores rob\u00f3ticos, com frases prontas e experi\u00eancias de vendas rasas atendendo aos consumidores que, nestes casos, acabam escolhendo a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para contornar essa situa\u00e7\u00e3o, <strong>\u00e9 preciso otimizar o atendimento com adapta\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, o vendedor ficar\u00e1 livre para <strong>analisar a pessoa do outro lado da linha e atend\u00ea-la de uma maneira diferenciada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e3o dar aten\u00e7\u00e3o ao potencial cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, o \u00faltimo erro \u00e9 perder o fechamento de uma vez, por n\u00e3o dar aten\u00e7\u00e3o ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de parecer absurdo, isso realmente acontece bastante.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 raro encontrarmos vendedores que param de responder as mensagens, n\u00e3o tiram todas as d\u00favidas dos clientes, demoram demais para fornecer respostas simples ou burocratizam muito o atendimento, como o famoso \u201cpre\u00e7o por inbox\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso \u00e9 motivo para o cliente desistir da compra e procurar outra empresa que consiga atend\u00ea-lo com maior agilidade e efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, enquanto estiver em um atendimento, foque nela e evite distrair-se com outras situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais as consequ\u00eancias de n\u00e3o se preocupar em fazer uma boa gest\u00e3o de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para finalizar este texto, vamos discutir sobre as principais situa\u00e7\u00f5es de empresas que n\u00e3o aplicam uma boa gest\u00e3o de vendas. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dados desatualizados.<\/strong> Sem a aten\u00e7\u00e3o e o cuidado da gest\u00e3o de vendas, dificilmente os dados estar\u00e3o sempre atualizados. Neste caso, h\u00e1 o risco de perder oportunidades de vendas, perda dos dados em si e falta de um senso anal\u00edtico;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Perda de tempo e retrabalho.<\/strong> A falta de uma boa gest\u00e3o de vendas pode custar caro para a empresa. Afinal, os vendedores podem estar gastando tempo com atividades desnecess\u00e1rias, levando mais tempo para fazer coisas simples ou focando demais em refazer tarefas que foram perdidas, por falta de organiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Falta de controle das vendas.<\/strong> A falta de gest\u00e3o das vendas tamb\u00e9m gera falta de controle. E sem esse controle, dificilmente ser\u00e1 poss\u00edvel saber quantos clientes foram atendidos, quantas vendas foram feitas, quais foram as principais obje\u00e7\u00f5es ou mesmo se o time est\u00e1 mais perto ou longe da meta;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>N\u00e3o saber onde colocar mais esfor\u00e7o.<\/strong> Sem gest\u00e3o de vendas, n\u00e3o h\u00e1 estrat\u00e9gia. Desta forma, o time fica perdido e a gest\u00e3o n\u00e3o sabe como guiar as pessoas. O resultado disso ser\u00e1 falta de efici\u00eancia nas vendas, baixo rendimento da equipe e alto esfor\u00e7o sem retorno nenhum.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea gostou deste artigo e deseja ir al\u00e9m na gest\u00e3o da sua loja virtual, ent\u00e3o c<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/site\/?utm_source=blogbagy&amp;utm_medium=social&amp;utm_campaign=gestao-de-vendas&amp;utm_term=perpetuo-blog&amp;utm_content=cta-site\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rie seu site com a Bagy para evoluir a sua loja virtual<\/a>. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gest\u00e3o de vendas \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es que visa o desenvolvimento da equipe de vendas, otimiza\u00e7\u00e3o dos processos comerciais e planejamento estrat\u00e9gico de vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":11202,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-10902","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Aprenda como fazer uma boa gest\u00e3o de vendas na sua loja<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gest\u00e3o de vendas \u00e9 uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es visando otimizar processos, equipes e vendas. 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