{"id":10860,"date":"2022-08-02T00:00:00","date_gmt":"2022-08-02T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/o-que-e-cac\/"},"modified":"2023-12-26T11:10:33","modified_gmt":"2023-12-26T14:10:33","slug":"o-que-e-cac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-e-cac\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes) e como calcular"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>O Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC) \u00e9 uma m\u00e9trica que revela a sa\u00fade do seu neg\u00f3cio e ainda, ajuda a embasar tomadas de decis\u00e3o e realizar an\u00e1lises e proje\u00e7\u00f5es para o futuro. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>O CAC \u00e9 o Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC), um valor que mostra o quanto o seu neg\u00f3cio tem investido para conquistar um cliente. Saber calcul\u00e1-lo e principalmente como reduzi-lo \u00e9 muito importante para extrair resultados de sucesso no dia a dia do seu neg\u00f3cio, otimizando os investimentos e aumentando os lucros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo vamos explicar tudo que voc\u00ea precisa saber sobre o CAC e ainda, dar dicas para que o seu time de marketing trabalhe com essa m\u00e9trica.&nbsp;<\/p>\n\n\n<h2>O que \u00e9 CAC<\/h2>\n\n\n<p>Para que o seu neg\u00f3cio tenha sucesso na pr\u00e1tica, gerando lucros, \u00e9 importante dar aten\u00e7\u00e3o ao Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC). Esse \u00e9 o resultado da soma dos investimentos feitos em Marketing e Vendas dividida pelo n\u00famero de clientes conquistados em um mesmo per\u00edodo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou confuso? N\u00e3o se preocupe, vamos explicar!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do CAC gera um valor que representa quanto o seu neg\u00f3cio est\u00e1 investindo para conquistar cada cliente. Uma m\u00e9trica essencial para que voc\u00ea compreenda melhor a sa\u00fade financeira da sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Parece complexo, mas na verdade \u00e9 simples! Mais adiante vamos mostrar a f\u00f3rmula e o passo a passo para voc\u00ea descobrir o CAC na ponta do l\u00e1pis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea precisa saber que, um aspecto importante na hora de calcular essa m\u00e9trica \u00e9 entender e registrar todos os pontos de investimento que voc\u00ea vem fazendo em marketing e vendas, por exemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rio e comiss\u00e3o da equipe de vendas, marketing e\/ou outras;<\/li>\n\n\n\n<li>Custo mensal de softwares como CRM e Automa\u00e7\u00e3o de Marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Gastos com m\u00eddia online ou offline para atrair leads;<\/li>\n\n\n\n<li>Entre outros;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Assim ficar\u00e1 mais f\u00e1cil calcular o CAC e identificar quanto de lucro a sua empresa est\u00e1 realmente tendo com cada nova venda realizada. Confira agora o passo a passo para chegar nesse valor!&nbsp;<\/p>\n\n\n<h2>Como calcular o CAC&nbsp;<\/h2>\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do CAC \u00e9 o seguinte: basta dividir a soma dos investimentos para adquirir um cliente pelo n\u00famero de clientes conquistados em um determinado per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o primeiro passo j\u00e1 feito, que \u00e9 considerar todas as \u00e1reas da empresa que atuam diretamente na aquisi\u00e7\u00e3o de cliente, voc\u00ea deve selecionar o per\u00edodo de an\u00e1lise e coletar todos os dados poss\u00edveis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investimentos que voc\u00ea deve considerar no marketing: <\/strong>sal\u00e1rios, ferramentas, investimentos em m\u00eddia paga (compra de an\u00fancios), eventos, RP e tudo o mais que voc\u00ea usa para expor o seu produto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investimento que voc\u00ea deve considerar em vendas:<\/strong> sal\u00e1rios, comiss\u00f5es, ferramentas, telefonia, viagens e toda a infraestrutura usada pelos vendedores para realizar a convers\u00e3o de novos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Novos clientes:<\/strong> o n\u00famero de novos clientes conquistados no mesmo per\u00edodo apenas no canal analisado. (Isso quer dizer que, caso voc\u00ea tenha conquistado clientes, por exemplo por indica\u00e7\u00e3o e est\u00e1 analisando os custos do site, esses clientes n\u00e3o contam para o c\u00e1lculo.)&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Uma dica<\/strong> para tornar esse processo de coleta mais pr\u00e1tico \u00e9 planilhar todos esses valores. O pr\u00f3ximo passo ser\u00e1 usar a f\u00f3rmula do CAC para chegar a sua m\u00e9trica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E a f\u00f3rmula fica assim:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>CAC =    total do custo com marketing e vendas <br>             ______________________________________________<\/p>\n\n\n\n<p>               total de clientes obtidos <\/p>\n\n\n\n<p>Para ficar mais claro, vamos dar um exemplo: digamos que, em um m\u00eas, sua empresa investiu R $5.000 nas \u00e1reas de Marketing e Vendas e conquistou 10 clientes novos.<\/p>\n\n\n\n<p>CAC =   5000<br>             _______________<\/p>\n\n\n\n<p>              10 <\/p>\n\n\n\n<p>CAC = R$ 500<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda que seja uma f\u00f3rmula simples, <strong>fique atento: <\/strong>o c\u00e1lculo \u00e9 feito sempre considerando os investimentos e novos clientes adquiridos <strong>no mesmo per\u00edodo.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 interessante observ\u00e1-la m\u00eas a m\u00eas, mas voc\u00ea pode trabalhar com avalia\u00e7\u00f5es em per\u00edodos maiores, principalmente considerando algumas vari\u00e1veis, por exemplo: se um m\u00eas voc\u00ea contrata vendedores a mais, o CAC deve aumentar, pois ser\u00e1 prov\u00e1vel que eles n\u00e3o tragam clientes logo no primeiro m\u00eas de trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Certo, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como fazer, vamos destacar o qu\u00e3o importante \u00e9 essa m\u00e9trica e por que voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de observ\u00e1-la.&nbsp;<\/p>\n\n\n<h2>Por que o CAC \u00e9 importante?&nbsp;<\/h2>\n\n\n<p>Al\u00e9m de te ajudar a ter mais informa\u00e7\u00f5es sobre os seus neg\u00f3cios, medir o seu Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes te dar\u00e1 uma vantagem: ter uma previsibilidade na hora de criar o seu planejamento de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, se voc\u00ea j\u00e1 sabe quanto \u00e9 necess\u00e1rio investir e j\u00e1 tem definida sua meta de novos clientes, basta multiplicar um pelo outro e ter\u00e1 uma base para o seu or\u00e7amento de marketing por per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra raz\u00e3o para a an\u00e1lise do CAC ser importante \u00e9 que, a partir dele voc\u00ea pode direcionar o seu time para fazer equilibrar cada vez mais o valor e assim a sua margem de lucro.&nbsp;<\/p>\n\n\n<h2>Mas ent\u00e3o, como saber se o CAC est\u00e1 bom?<\/h2>\n\n\n<p>Cada tipo de empresa tem uma m\u00e9dia diferente de CAC. Por isso, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel determinar um valor razo\u00e1vel de Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes para todos os mercados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, voc\u00ea pode avaliar essa m\u00e9trica dentro da pr\u00f3pria empresa da seguinte forma: se voc\u00ea tem uma empresa de compras pontuais (um e-commerce, por exemplo), o seu CAC deve ser menor que o ticket m\u00e9dio gasto pelo cliente na sua loja.<\/p>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9, se o seu CAC no \u00faltimo m\u00eas foi de R$500 e o ticket m\u00e9dio foi de R$400, voc\u00ea est\u00e1 tendo um preju\u00edzo de R$100 na aquisi\u00e7\u00e3o de cada cliente novo e precisa mudar de estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, para descobrir se o seu CAC est\u00e1 bom, olhe para o que o consumidor est\u00e1 gastando. Se o que ele paga no seu neg\u00f3cio supera o seu investimento, o seu custo de aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 positivo!<\/p>\n\n\n\n<p>Mas e quando est\u00e1 negativo, o que fazer?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos te mostrar a seguir como reduzir o CAC do seu neg\u00f3cio de maneira eficiente e que gere lucros no futuro.&nbsp;<\/p>\n\n\n<h2>Como reduzir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente<\/h2>\n\n\n<p>Para diminuir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes voc\u00ea pode utilizar a\u00e7\u00f5es que otimizem os processos, ou criar um bom planejamento para a aquisi\u00e7\u00e3o desses clientes se tornar mais efetiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos explicar algumas formas estrat\u00e9gicas para reduzir o CAC e que voc\u00ea pode come\u00e7ar a implementar agora mesmo!<\/p>\n\n\n<h3>Segmente seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n<p>Se o seu objetivo \u00e9 atingir e atrair clientes para o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa ter clareza sobre quem \u00e9 o seu <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/publico-alvo-e-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo.<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso parece muito simples e \u00f3bvio, mas vale a pena dar aten\u00e7\u00e3o. Fa\u00e7a pesquisas, escreva e entenda quem o seu cliente \u00e9, o que ele precisa e o porqu\u00ea de ele buscar por determinado bem ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma \u00e9 poss\u00edvel entender o comportamento dele durante a jornada do comprador e distribuir conte\u00fado relevante para cada etapa do <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas.<\/a> Al\u00e9m de descobrir os maiores gargalos, que fazem o cliente demorar a finalizar a compra e tornam o seu investimento maior.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, conhecendo bem quem \u00e9 o seu p\u00fablico e tamb\u00e9m onde ele est\u00e1, voc\u00ea consegue canalizar o seu investimento em m\u00eddia online, direcionando para a rede social correta com a segmenta\u00e7\u00e3o adequada.<\/p>\n\n\n<h3>Defina sua persona&nbsp;<\/h3>\n\n\n<p>A partir do conhecimento do seu p\u00fablico alvo, voc\u00ea consegue construir uma persona, uma representa\u00e7\u00e3o semi fict\u00edcia do seu cliente ideal com nome, profiss\u00e3o, h\u00e1bitos de compra e outros dados desenvolvidos por meio de pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um passo muito importante que tamb\u00e9m pode impactar no seu CAC. Isso porque a persona auxilia no direcionamento de toda a estrat\u00e9gia de marketing e de conte\u00fado do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a persona que vai situar a sua empresa no mercado, especialmente em ambientes competitivos como a internet. Com uma vis\u00e3o clara do comportamento e das ambi\u00e7\u00f5es dela, voc\u00ea pode criar conte\u00fados muito mais relevantes para sua audi\u00eancia nos buscadores e nas redes sociais, al\u00e9m de oferecer servi\u00e7os de melhor qualidade, reduzindo assim, o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n<h3>Aproveite os clientes atuais<\/h3>\n\n\n<p>Fidelizar clientes \u00e9 uma estrat\u00e9gia positiva para todos os aspectos do seu neg\u00f3cio.&nbsp; Al\u00e9m de mant\u00ea-los por perto, garantem indica\u00e7\u00f5es para oportunidades futuras.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia para reduzir o CAC da sua empresa, pois voc\u00ea n\u00e3o precisa investir tanto captando um cliente do zero, apenas mant\u00ea-lo pr\u00f3ximo, contando ainda que ele pode gerar indica\u00e7\u00f5es para o seu neg\u00f3cio, aumentando os clientes adquiridos com menos custo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para fidelizar o cliente e criar uma experi\u00eancia que o fa\u00e7a indicar o seu produto invista em um <strong>p\u00f3s venda <\/strong>interessante, que mantenha o consumidor engajado e a proximidade com a opini\u00e3o dele sobre os servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira como atingir um <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/pos-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00f3s-venda infal\u00edvel: entenda o que \u00e9 o que voc\u00ea pode fazer para fidelizar seus clientes!<\/a>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n<h3>Automatize processos<\/h3>\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em colocar em pr\u00e1tica as dicas acima, n\u00e3o deixe de pensar na automatiza\u00e7\u00e3o dos processos da sua empresa!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Visualize a jornada do seu cliente e em quais etapas pode ser incrementada uma ferramenta que fa\u00e7a o trabalho de maneira autom\u00e1tica, como por exemplo o atendimento por <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/bot-para-whatsapp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bot para whatsapp,<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ou ainda, ferramentas de inbound marketing ou marketing de atra\u00e7\u00e3o que, ao inv\u00e9s de buscar ativamente clientes em potencial, faz com que eles cheguem at\u00e9 voc\u00ea, diminuindo assim o seu custo de aquisi\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n<h3>Para recapitular<\/h3>\n\n\n<p>O CAC \u00e9 uma m\u00e9trica que possibilita acompanhar todos os processos dentro da sua empresa e, se bem analisado, pode te ajudar a lucrar mais e melhorar as din\u00e2micas com os seus clientes. Al\u00e9m de ser um indicador sobre a sa\u00fade do seu neg\u00f3cio, ela ajuda a embasar tomadas de decis\u00e3o e realizar an\u00e1lises e proje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, lembre-se: o CAC exige que voc\u00ea tenha um controle completo do seu neg\u00f3cio, como dados de investimentos, conhecimento das a\u00e7\u00f5es executadas, trabalho de funil de vendas e a entrada de novos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E pode ser descrito em apenas 6 passos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Defina o periodo que quer calcular<\/li>\n\n\n\n<li>Identifique todas as despesas com Marketing no per\u00edodo<\/li>\n\n\n\n<li>Identifique todas as despesas com Vendas no per\u00edodo<\/li>\n\n\n\n<li>Levante o n\u00famero total de clientes conquistados no per\u00edodo<\/li>\n\n\n\n<li>Some as despesas e divida o total pelo n\u00famero de clientes conquistados<\/li>\n\n\n\n<li>Agora que possui o valor do CAC, cruze com outras m\u00e9tricas<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ter o controle dos seus gastos \u00e9 fundamental para o sucesso da sua loja. A <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/site\/?utm_source=blogbagy&amp;utm_medium=social&amp;utm_campaign=&amp;utm_term=perpetuo-blog&amp;utm_content=cta-site\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bagy \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que te ajuda a ter o dom\u00ednio completo do seu neg\u00f3cio<\/a>! 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Descubra tudo que precisa!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente). Porque ele \u00e9 importante e como chegar a um valor equilibrado e que gere mais lucros.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-e-cac\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 CAC? Descubra tudo que precisa!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente). 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