{"id":10803,"date":"2022-06-22T00:00:00","date_gmt":"2022-06-22T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/qualificacao-de-leads\/"},"modified":"2023-12-22T17:04:38","modified_gmt":"2023-12-22T20:04:38","slug":"qualificacao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/","title":{"rendered":"Qualifica\u00e7\u00e3o de leads: o que fazer para transformar sua base de contatos em clientes reais"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o processo de segmentar o p\u00fablico para entender quais s\u00e3o as pessoas dentro dele mais propensas a comprar o seu produto ou servi\u00e7o. Em outras palavras, \u00e9 avaliar e nutrir seus potenciais clientes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o de leads e para que ela serve? De uma forma bastante simples, essa estrat\u00e9gia serve para entender quem s\u00e3o as pessoas que fazem parte da sua base de contatos e o que a sua loja precisa fazer para transform\u00e1-las em clientes reais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela \u00e9 extremamente importante para criar oportunidades para o seu p\u00fablico e para aumentar o faturamento do seu neg\u00f3cio. Por este motivo, neste post falaremos um pouco mais sobre essa importante etapa do processo de<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/analise-de-vendas\/\"> an\u00e1lise de vendas<\/a>, qual a sua import\u00e2ncia, quais os tipos mais utilizados e muito mais. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 qualifica\u00e7\u00e3o de leads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 <strong>o processo de segmentar o p\u00fablico para entender quais s\u00e3o as pessoas dentro dele mais propensas a comprar do seu empreendimento.<\/strong> Em outras palavras, s\u00e3o os seus potenciais clientes. Quando voc\u00ea consegue realizar essa tarefa, cria as melhores oportunidades de neg\u00f3cio, al\u00e9m de otimizar \u2014 e muito \u2014 o tempo da sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos supor que o seu neg\u00f3cio tenha uma base de 500 leads, mas que desses, apenas 200 sejam realmente alinhados ao perfil dos seus clientes. Na pr\u00e1tica, isso quer dizer que \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que essas 200 pessoas finalizem uma compra na sua loja do que as outras 300.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando essa informa\u00e7\u00e3o fica clara, <strong>\u00e9 muito mais f\u00e1cil elaborar estrat\u00e9gias que direcionam os esfor\u00e7os para fechar neg\u00f3cios com essas pessoas<\/strong>. Com as outras 300, o trabalho realizado ser\u00e1 um pouco diferente e, muito provavelmente, mais longo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante frisar que quando voc\u00ea identifica quais leads representam as melhores oportunidades de neg\u00f3cio, as chances de ter sucesso aumentam. Com esse processo, \u00e9 poss\u00edvel entender qual \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre o custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cada cliente e quanto cada um deles gera de retorno financeiro para a sua loja \u2014 o Lifetime Value.<\/p>\n\n\n\n<p>Qualificar cada um dos seus leads \u00e9 fundamental para definir como cada uma dessas pessoas ser\u00e1 tratada e como ser\u00e1 trabalhada dentro das suas estrat\u00e9gias. Ao final da qualifica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea dever\u00e1 identificar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>se o lead deve ser trabalhado pelo marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>se ele deve ser direcionado para uma a\u00e7\u00e3o comercial que seja mais imediata;<\/li>\n\n\n\n<li>se a melhor op\u00e7\u00e3o \u00e9 desqualificar \u2014 e descartar \u2014 o lead.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sem um m\u00e9todo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads definido que seja definido por meio de dados de pesquisas e resultados, \u00e9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea cometa erros e isso acabe gerando custos desnecess\u00e1rios para a sua loja online. Eles encarecem os gastos para gerar uma nova venda e, consequentemente, isso afeta a lucratividade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que qualificar leads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads <strong>pode tornar a din\u00e2mica entre a sua loja virtual e os seus potenciais clientes muito mais pr\u00f3xima<\/strong>. Com ela, a comunica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m fica mais direta e os resultados se tornam mais satisfat\u00f3rios para todos os envolvidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma \u00f3tima maneira de avaliar mais estrategicamente as chances reais do seu neg\u00f3cio efetivar uma venda, mas as vantagens n\u00e3o param por a\u00ed. Com ela, a sua loja gera mais oportunidades de fechar outras vendas ao longo do tempo \u2014 ou seja, de fidelizar o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o dos leads tamb\u00e9m se torna importante para<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/como-conhecer-o-cliente\/\"> conhecer melhor o p\u00fablico<\/a> e, com isso, <strong>seu neg\u00f3cio pode se preparar para aproveitar todas as possibilidades positivas que surgirem<\/strong>. Isso \u00e9 o que os especialistas chamam de intelig\u00eancia comercial: o conhecimento necess\u00e1rio para transferir potenciais clientes entre os n\u00edveis dispon\u00edveis de negocia\u00e7\u00e3o para fechar vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, voc\u00ea lidar\u00e1 com um p\u00fablico que realmente enxerga o<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/valor-de-marca\/\"> valor da sua<\/a> marca e quer comprar dela. O mais interessante \u00e9 que essas pessoas podem continuar consumindo seus produtos e se tornarem fi\u00e9is \u2014 e at\u00e9 fazer propaganda boca a boca gratuita e favor\u00e1vel para seus conhecidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, \u00e9 importante frisar que conforme a nutri\u00e7\u00e3o dos leads for feita, mais oportunidades surgir\u00e3o. Dessa forma, o seu time de vendas \u2014 ou voc\u00ea mesmo, se for a \u00fanica pessoa respons\u00e1vel pelos processos da loja \u2014 deixa de perder tempo com pessoas que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontas para a convers\u00e3o de lead para cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o os tipos de qualifica\u00e7\u00e3o de leads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem algumas caracter\u00edsticas consideradas como fundamentais para determinar se um potencial cliente \u00e9 adequado para o seu neg\u00f3cio \u2014 ou n\u00e3o. Confira, a seguir, quais s\u00e3o elas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Necessidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A necessidade <strong>\u00e9 utilizada para analisar se o lead precisa mesmo da solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece<\/strong>. Aqui, o fator mais importante \u00e9 definir se ele tem algum problema que os produtos vendidos por voc\u00ea podem solucionar. Algumas perguntas que podem ajudar a chegar em uma resposta incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quais desafios meu p\u00fablico est\u00e1 encontrando?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual \u00e9 a fonte dessa dor?<\/li>\n\n\n\n<li>Por que esse assunto n\u00e3o foi abordado antes?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual produto que a minha loja vende poderia resolver esse problema e por qu\u00ea?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Adequa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece \u00e9 vi\u00e1vel para o seu lead? Aqui, <strong>voc\u00ea precisa saber se a sua loja online tem o que \u00e9 preciso para atender a esse poss\u00edvel cliente<\/strong>. Muitas vezes, at\u00e9 a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica dele pode intervir. Ou seja, ele pode at\u00e9 ser o lead perfeito, mas n\u00e3o se tornar\u00e1 um cliente se n\u00e3o for adequado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Or\u00e7amento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esse tipo de qualifica\u00e7\u00e3o de lead <strong>\u00e9 para informar para a sua base quanto custa a solu\u00e7\u00e3o em quest\u00e3o.<\/strong> Os leads n\u00e3o podem descobrir que n\u00e3o t\u00eam or\u00e7amento suficiente para se tornarem clientes apenas ao conversar com o departamento comercial. Essa caracter\u00edstica, por\u00e9m, \u00e9 mais utilizada por empresas que vendem servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Autoridade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>O lead tem poder de decis\u00e3o para se tornar um cliente?<\/strong> Existem algumas decis\u00f5es, principalmente no mercado B2B, que s\u00f3 podem ser tomadas por cargos mais altos dentro da hierarquia da empresa. Algumas perguntas que podem ajudar nesse tipo de qualifica\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quem mais estar\u00e1 envolvido nessa decis\u00e3o de compra?<\/li>\n\n\n\n<li>O lead j\u00e1 tomou decis\u00f5es de compra de produtos semelhantes no passado?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais obje\u00e7\u00f5es a essa compra s\u00e3o poss\u00edveis de prever?<\/li>\n\n\n\n<li>Como a empresa pode lidar melhor com elas?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Timing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental conseguir identificar o timing do seu lead para entender com mais clareza qual a\u00e7\u00e3o deve ser tomada no momento. <strong>Algumas vezes, at\u00e9 existem pessoas muito qualificadas, mas que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontas para se tornarem clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Perguntas que podem auxiliar nesse processo incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Com que rapidez esse lead precisa resolver o problema?<\/li>\n\n\n\n<li>O que mais \u00e9 prioridade para ele?<\/li>\n\n\n\n<li>Ele est\u00e1 avaliando produtos similares com a<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-e-concorrencia\/\"> concorr\u00eancia<\/a>?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com isso em mente, \u00e9 preciso desenvolver um m\u00e9todo de qualifica\u00e7\u00e3o eficiente para a sua loja. Para que ele tenha sucesso, \u00e9 preciso que seja:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>r\u00e1pido<\/strong> \u2014 porque como a quantidade de leads pode ser muito grande, um m\u00e9todo que seja demorado pode n\u00e3o permitir que todos sejam qualificados e, por isso, quanto mais r\u00e1pido melhor;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>pr\u00e1tico<\/strong>, j\u00e1 que assim \u00e9 poss\u00edvel fazer uma qualifica\u00e7\u00e3o sem tantas burocracias \u2014 o que gera precis\u00e3o, uma vez que usa vari\u00e1veis que podem ser analisadas facilmente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>duplic\u00e1vel<\/strong> \u2014 porque n\u00e3o adianta que apenas uma pessoa da sua loja consiga qualificar os leads. O m\u00e9todo precisa ser duplicado facilmente para toda a equipe.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que voc\u00ea conseguir captar informa\u00e7\u00f5es importantes relativas ao seu p\u00fablico ao utilizar as caracter\u00edsticas acima, come\u00e7ar\u00e1 a enxergar um padr\u00e3o \u2014 que nada mais \u00e9 que a representa\u00e7\u00e3o do seu cliente ideal. Ent\u00e3o, o ideal \u00e9 que voc\u00ea defina as caracter\u00edsticas dele e avalie todas as outras respostas poss\u00edveis dos clientes classificados como \u201cm\u00e9dio\u201d ou \u201cpouco\u201d qualificados para a sua loja.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa observa\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 poss\u00edvel encontrar um padr\u00e3o para os n\u00edveis mais comuns:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>bastante qualificado;<\/li>\n\n\n\n<li>mais ou menos qualificado;<\/li>\n\n\n\n<li>pouco qualificado \u2014 ou mesmo desqualificado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A partir dessa vis\u00e3o, o desenvolvimento de um script para a qualifica\u00e7\u00e3o dos leads se tornar\u00e1 natural. A evolu\u00e7\u00e3o dele poder\u00e1 ser feita por meio de uma simples tabela, mas existe uma maneira ainda mais pr\u00e1tica: com automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o ajuda na qualifica\u00e7\u00e3o de leads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 essencial para lojas online de qualquer tamanho e segmento. Ela \u00e9 utilizada como parte em diversas estrat\u00e9gias digitais para melhorar os processos de marketing e, para isso, utiliza softwares espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing pode, por exemplo, ajudar a sua loja online a qualificar os leads com muito mais agilidade. Ela permite, por exemplo, identificar quais contatos da sua lista est\u00e3o prontos para receber uma proposta ou oferta de produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois da venda realizada \u2014 quando voc\u00ea j\u00e1 converteu um lead em cliente \u2014 a automa\u00e7\u00e3o continua sendo importante, mas nesse caso, no p\u00f3s-venda para que esse cliente possa ser fidelizado. Nessa etapa, a plataforma tem mais uma informa\u00e7\u00e3o para avaliar no momento de segmentar os contatos: os produtos adquiridos.<\/p>\n\n\n\n<p>Com base nessas \u2014 e outras \u2014 informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o reunidas e filtradas pela plataforma, <strong>\u00e9 poss\u00edvel enviar para os clientes conte\u00fados personalizados de maneira automatizada<\/strong>. Uma pessoa que comprou uma gargantilha em uma<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/como-vender-semijoias-pela-internet\/\"> loja de semijoias<\/a>, por exemplo, pode receber e-mails com:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>dicas de como cuidar do item adquirido para garantir a durabilidade dele;<\/li>\n\n\n\n<li>dicas de<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/venda-de-acessorios\/\"> acess\u00f3rios<\/a> complementares, como brincos e an\u00e9is;<\/li>\n\n\n\n<li>dicas de looks que combinem com o item comprado \u2014 mesmo que a loja n\u00e3o venda diretamente esses produtos, \u00e9 uma boa maneira de deixar o cliente mais pr\u00f3ximo, pois mostra que o lojista se importa com ele a ponto de compartilhar conte\u00fado de valor;<\/li>\n\n\n\n<li>cupons de desconto para a compra dos produtos que foram indicados anteriormente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aqui, \u00e9 importante frisar que esses s\u00e3o somente exemplos de como utilizar a automa\u00e7\u00e3o a favor da sua empresa. Lembre-se que ela oferece diversos benef\u00edcios, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>maior efici\u00eancia no funil de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>a garantia de que os leads estejam mais preparados \u2014 e, com isso, geram tickets maiores;<\/li>\n\n\n\n<li>uma comunica\u00e7\u00e3o personalizada para cada persona;<\/li>\n\n\n\n<li>menos trabalho recorrente para o time de marketing \u2014 mesmo que ele seja composto somente por voc\u00ea.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Uma boa qualifica\u00e7\u00e3o de leads, como voc\u00ea p\u00f4de perceber, \u00e9 essencial para qualquer neg\u00f3cio, inclusive para as lojas online. Lembre-se que as pessoas do seu p\u00fablico que se convertem em clientes significam n\u00e3o s\u00f3 apenas mais receita para a sua loja, mas o aumento de refer\u00eancias e a possibilidade de vender mais e melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer vender ainda mais para os seus leads qualificados? Ent\u00e3o <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/site\/?utm_source=blogbagy&amp;utm_medium=social&amp;utm_campaign=qualificacao-de-leads&amp;utm_term=perpetuo-blog&amp;utm_content=cta-site\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conhe\u00e7a a Bagy<\/a>, a plataforma de e-commerce com o melhor custo-benef\u00edcio do Brasil!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o processo de segmentar o p\u00fablico para entender quais s\u00e3o as pessoas dentro dele mais propensas a comprar o seu produto ou servi\u00e7o. 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