{"id":10738,"date":"2022-05-05T00:00:00","date_gmt":"2022-05-05T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/forecast-de-vendas\/"},"modified":"2023-04-19T11:26:58","modified_gmt":"2023-04-19T14:26:58","slug":"forecast-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/forecast-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como fazer sua previs\u00e3o comercial calculando o forecast de vendas?"},"content":{"rendered":"\n

Forecast de vendas \u00e9 a previs\u00e3o de quanto a sua empresa deve vender a faturar na pr\u00f3xima semana, m\u00eas ou ano. \u00c9 uma importante ferramenta para organizar as finan\u00e7as da sua loja e planejar melhor o seu futuro. <\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Responda r\u00e1pido: quanto voc\u00ea deve faturar no pr\u00f3ximo m\u00eas? N\u00e3o sabe? Fica dif\u00edcil responder essa pergunta se voc\u00ea n\u00e3o tem um controle de vendas da sua loja virtual<\/a>. Essa \u00e9 a base para definir o forecast de vendas, que se refere \u00e0 previs\u00e3o de vendas de um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o estamos falando de quanto voc\u00ea acha que vai ganhar ou quanto deseja vender. Queremos que voc\u00ea saiba como calcular essa previs\u00e3o, com mais precis\u00e3o e com base em dados confi\u00e1veis. Assim, voc\u00ea vai poder fazer um planejamento estrat\u00e9gico e financeiro com mais seguran\u00e7a para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Quer entender melhor do que estamos falando? Acompanhe agora para conhecer o conceito de forecast de vendas e como aplicar na sua loja virtual.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 forecast de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Forecast de vendas \u00e9 a previs\u00e3o de quanto uma empresa deve vender e faturar em determinado per\u00edodo futuro. Forecast significa previs\u00e3o, em ingl\u00eas. Trata-se de uma express\u00e3o bastante usada no universo do empreendedorismo, especialmente entre startups.<\/p>\n\n\n\n

A previs\u00e3o de vendas \u00e9 uma importante ferramenta de gest\u00e3o empresarial, j\u00e1 que permite planejar melhor quanto dinheiro deve entrar no caixa e quais compras podem ser feitas no per\u00edodo, sem prejudicar a sa\u00fade financeira.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, \u00e9 preciso entender que previs\u00f5es podem ser afetadas por fatores que n\u00e3o est\u00e3o sob controle da empresa. Se uma nova empresa entra no mercado, se um concorrente lan\u00e7a um novo produto, se a economia do pa\u00eds decai \u2014 tudo isso pode impactar a previs\u00e3o que voc\u00ea havia feito.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 importante entender que a previs\u00e3o n\u00e3o \u00e9 engessada. Mas voc\u00ea pode prever cen\u00e1rios \u2014 otimista, neutro e pessimista \u2014 para planejar o futuro da sua loja considerando diferentes possibilidades.<\/p>\n\n\n\n

Diferen\u00e7a entre meta e previs\u00e3o de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Meta e previs\u00e3o s\u00e3o diferentes conceitos que voc\u00ea pode usar no seu neg\u00f3cio para se organizar melhor. Mas s\u00e3o conceitos diferentes: meta \u00e9 aquilo que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar, enquanto a previs\u00e3o \u00e9 aquilo que voc\u00ea provavelmente vai alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a previs\u00e3o depende de fatores internos e externos, que muitas vezes n\u00e3o est\u00e3o sob controle da empresa. J\u00e1 as metas comerciais<\/a> s\u00e3o voltadas para a equipe interna, como norteadoras daquilo que a empresa precisa fazer para alcan\u00e7ar ou at\u00e9 superar a previs\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Por que \u00e9 importante ter um forecast de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vamos entender melhor agora quais s\u00e3o os benef\u00edcios de fazer a previs\u00e3o comercial com o forecast de vendas. Confira:<\/p>\n\n\n\n

Embasa a tomada de decis\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O forecast de vendas \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel para embasar suas decis\u00f5es de neg\u00f3cio. Em vez de planejar um investimento ou uma estrat\u00e9gia no escuro, voc\u00ea pode saber quanto deve ganhar no pr\u00f3ximo m\u00eas para fazer um planejamento mais seguro.<\/p>\n\n\n\n

Melhora o planejamento financeiro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O planejamento financeiro deve olhar para os seus custos e receitas do passado e para as proje\u00e7\u00f5es de vendas<\/a> no futuro. Ent\u00e3o, o forecast ajuda voc\u00ea a olhar para a frente e entender quanto dinheiro voc\u00ea pode investir ou quanto precisa guardar para manter a sa\u00fade financeira da sua loja virtual.<\/p>\n\n\n\n

Otimiza a gest\u00e3o de estoque<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A previs\u00e3o de vendas ajuda a entender a demanda dos clientes pelos seus produtos, inclusive quais itens devem vender mais. Assim, voc\u00ea consegue planejar melhor as compras, a fim de manter um estoque adequado<\/a>, que atenda bem aos seus clientes e n\u00e3o gere ac\u00famulo ou sobras no armazenamento.<\/p>\n\n\n\n

Prepara o time de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A previs\u00e3o de vendas ajuda a preparar o time de vendas. Os vendedores j\u00e1 conseguem entender se deve ser um per\u00edodo de alta ou de baixa nas vendas, a fim de preparar suas abordagens. As metas comerciais, por sua vez, funcionam para motivar a equipe a alcan\u00e7ar e superar a previs\u00e3o inicial.<\/p>\n\n\n\n

Oferece maior conhecimento sobre o cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Calcular o forecast de vendas exige que voc\u00ea se informe sobre os clientes e entenda melhor as suas demandas. Por isso, a previs\u00e3o ajuda tamb\u00e9m a se aproximar dos consumidores e estabelecer melhores estrat\u00e9gias para atend\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n

Como fazer forecast de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Existem diferentes maneiras de definir o forecast de vendas. Voc\u00ea pode considerar diferentes fatores para projetar o futuro das vendas da sua loja virtual. Vamos ver agora os principais e entenda qual se alinha melhor \u00e0 sua opera\u00e7\u00e3o comercial:<\/p>\n\n\n\n

Pela origem dos neg\u00f3cios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esse m\u00e9todo faz mais sentido para neg\u00f3cios que prospectam clientes B2B em diferentes canais, como redes sociais e m\u00eddias pagas. A partir do hist\u00f3rico de vendas, \u00e9 poss\u00edvel identificar o volume e o valor das vendas que cada canal consegue gerar para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Mas, afinal, como calcular a previs\u00e3o com esses dados? Siga estes passos:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Descubra o ticket m\u00e9dio<\/a> do canal: divida o faturamento total pelo n\u00famero de vendas ou negocia\u00e7\u00f5es fechadas.<\/li>\n\n\n\n
  2. Calcula a taxa de convers\u00e3o do canal: divida o total de negocia\u00e7\u00f5es abertas pelas vendas efetuadas.<\/li>\n\n\n\n
  3. Calcule o valor m\u00e9dio por lead: divida o ticket m\u00e9dio pela taxa de convers\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n
  4. Calcule o forecast de vendas do canal: multiplique o valor m\u00e9dio por lead pelo n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es ativas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Pronto: dessa forma voc\u00ea pode saber quanto deve faturar com as negocia\u00e7\u00f5es ativas. Se elas j\u00e1 tiverem um valor definido, basta dividir a soma total pela taxa de convers\u00e3o para obter um forecast ainda mais preciso.<\/p>\n\n\n\n

    Pelas caracter\u00edsticas dos neg\u00f3cios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Voc\u00ea tamb\u00e9m pode calcular o forecast de vendas de acordo com as caracter\u00edsticas das negocia\u00e7\u00f5es em andamento, como empresas de grande porte ou de determinados segmentos.<\/p>\n\n\n\n

    Esse m\u00e9todo faz sentido para empresas que atuam no mercado B2B e j\u00e1 sabem o seu perfil de cliente ideal (ICP), a fim de calcular o forecast de vendas para as negocia\u00e7\u00f5es que t\u00eam mais chances de dar certo.<\/p>\n\n\n\n

    Para fazer o c\u00e1lculo, voc\u00ea pode usar os mesmos passos que explicamos acima. Por\u00e9m, em vez de considerar cada canal, considere o perfil de negocia\u00e7\u00e3o. Calcule, por exemplo, o forecast de vendas para empresas com mais de 50 funcion\u00e1rios, se isso fizer sentido para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

    Pelo est\u00e1gio no funil de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Esse m\u00e9todo pode ser usado tanto por empresas B2B quanto B2C, mas \u00e9 importante que elas j\u00e1 tenham um funil de vendas<\/a> estruturado e maduro. Dessa forma, voc\u00ea pode prever as vendas e o faturamento dos leads que est\u00e3o ao longo do funil.<\/p>\n\n\n\n

    Para calcular o forecast de vendas com esse m\u00e9todo, \u00e9 preciso considerar cada est\u00e1gio do funil e o valor de venda atrelado a cada lead. Ent\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Calcule a taxa de convers\u00e3o: n\u00ba de neg\u00f3cios ganhos * 100 \/ N\u00ba de neg\u00f3cios em certo est\u00e1gio do funil<\/li>\n\n\n\n
    2. Calcule o valor previsto: taxa de convers\u00e3o * soma do valor dos neg\u00f3cios em certo est\u00e1gio do funil \/ 100<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Pela concorr\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Uma an\u00e1lise baseada no mercado n\u00e3o envolve c\u00e1lculos precisos. \u00c9 baseada na observa\u00e7\u00e3o de empresas do seu nicho, que tenham porte, p\u00fablico-alvo e desempenho semelhantes aos seus. Tamb\u00e9m pode pesquisas de mercado e an\u00e1lises de relat\u00f3rios do setor, que revelem o potencial de faturamento.<\/p>\n\n\n\n

      Tende a ser um m\u00e9todo interessante para quem est\u00e1 entrando no mercado e ainda n\u00e3o tem dados hist\u00f3ricos nem muitas negocia\u00e7\u00f5es ativas.<\/p>\n\n\n\n

      Pelo hist\u00f3rico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      O forecast de vendas tamb\u00e9m pode se basear no seu hist\u00f3rico de vendas, se voc\u00ea j\u00e1 tiver uma empresa estabelecida no mercado h\u00e1 pelo menos um ano. Dessa forma, voc\u00ea pode analisar os resultados em per\u00edodos passados e analisar o que pode ter influenciado as vendas, como sazonalidades<\/a>, queda na economia ou problemas com fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

      Ent\u00e3o, de olho nas tend\u00eancias do mercado \u2014 desde os movimentos do seu setor de atua\u00e7\u00e3o at\u00e9 os fatores pol\u00edticas, econ\u00f4micos e sociais do pa\u00eds \u2014, voc\u00ea pode fazer proje\u00e7\u00f5es para o futuro.<\/p>\n\n\n\n

      Independentemente do m\u00e9todo, perceba como \u00e9 importante manter o controle das vendas para definir o forecast de vendas. Se voc\u00ea tiver os dados hist\u00f3ricos bem organizados, al\u00e9m de um processo comercial estruturado, fica mais f\u00e1cil entender o seu potencial de vendas e faturamento para os pr\u00f3ximos per\u00edodos.<\/p>\n\n\n\n

      Agora, se voc\u00ea est\u00e1 com dificuldades de vender pela internet, saiba que a sua loja n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica. Existem v\u00e1rios obst\u00e1culos que muitas lojas enfrentam no e-commerce. Ent\u00e3o, aproveite para conferir mais dicas incr\u00edveis sobre o mundo do e-commerce em nosso Webinar gratuito e exclusivo<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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