{"id":10733,"date":"2022-05-03T00:00:00","date_gmt":"2022-05-03T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/nutricao-de-leads\/"},"modified":"2024-10-29T16:49:23","modified_gmt":"2024-10-29T19:49:23","slug":"nutricao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/","title":{"rendered":"Nutri\u00e7\u00e3o de leads: aprenda a fazer uma nutri\u00e7\u00e3o eficiente para seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n

Transformar os usu\u00e1rios do seu site em leads \u00e9 a chave para criar um bom relacionamento, posicionar a sua marca e aumentar as vendas. Confira como captar leads e fazer uma nutri\u00e7\u00e3o inteligente de leads para ter bons resultados! <\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Voc\u00ea sabe a import\u00e2ncia de ter e nutrir leads? <\/p>\n\n\n\n

Nem sempre o cliente que entra no seu site est\u00e1 pronto para comprar o seu produto. Muitas vezes, ele pode estar procurando saber mais, conhecer op\u00e7\u00f5es e, ainda, pode nem saber ao certo o que precisa. Ou seja, a melhor forma de ajudar o seu cliente \u00e9 fazendo a nutri\u00e7\u00e3o de leads!<\/p>\n\n\n\n

Ao pegar o contato do cliente e criar um relacionamento com ele, v\u00e1 munido de informa\u00e7\u00f5es sobre os produtos e as solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece, dessa forma ficar\u00e1 na lembran\u00e7a do consumidor. <\/p>\n\n\n\n

Assim, quando ele estiver pronto para comprar, vai procurar primeiro a empresa que manteve um relacionamento, esteve dispon\u00edvel e foi mais interessante. Ele vai voltar e fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea!! <\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples! A nutri\u00e7\u00e3o de leads requer planejamento e pesquisa. Confira agora tudo que voc\u00ea precisa saber sobre leads e aprenda o passo a passo para iniciar um projeto de nutri\u00e7\u00e3o de leads eficiente e vender muito mais! <\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o leads e por que \u00e9 preciso t\u00ea-los? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Primeiro, vamos relembrar o que s\u00e3o leads e por que eles podem fazer toda a diferen\u00e7a no seu neg\u00f3cio! <\/p>\n\n\n\n

Sabe aquela pessoa\/contato que tem interesse na sua empresa, nos seus produtos, que sempre v\u00ea o seu conte\u00fado e que, por isso, j\u00e1 participou de alguma campanha informando nome, e-mail e telefone? Esse \u00e9 o lead! <\/p>\n\n\n\n

No mundo do marketing, a gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e1 atrelada a uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado! Iniciando pelo marketing de atra\u00e7\u00e3o <\/a>e passando por uma estrat\u00e9gia e fluxo de automa\u00e7\u00e3o, o conte\u00fado desenvolvido para ter leads \u00e9 focado em resolver os problemas do consumidor e criar uma rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima a ele. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando agora, confira algumas dicas para captar bons leads e fazer um bom fluxo de nutri\u00e7\u00e3o para alavancar as suas vendas! <\/p>\n\n\n\n

Como conseguir leads?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Crie conte\u00fados relevantes! <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os conte\u00fados precisam conversar com a sua persona. Al\u00e9m disso, use copywriting (escrita persuasiva) e gatilhos mentais que deixem os textos do seu conte\u00fado bem convidativos. <\/p>\n\n\n\n

Tenha um tom mais leve, como quem conta a um amigo uma novidade, isso pode transmitir ao consumidor que voc\u00ea \u00e9 uma empresa parceira. <\/p>\n\n\n\n

Dica:<\/strong> alguns formatos de conte\u00fado j\u00e1 s\u00e3o uma receita de sucesso para conseguir captar leads, por exemplo: cursos gratuitos, e-books, kits de brindes, planilhas, templates, webinars, aulas-show. <\/p>\n\n\n\n

Tenha boas chamadas, use CTAs! <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O <\/strong>CTA (sigla para call to action ou chamada para a\u00e7\u00e3o) pode ser em formato de um bot\u00e3o, um banner ou uma parte mais chamativa do texto, com um bot\u00e3o que direciona o consumidor para uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo: \u201cClique e confira o nosso e-book exclusivo!\u201d. <\/p>\n\n\n\n

O importante \u00e9 que ao clicar o cliente seja direcionado para uma outra atividade que lhe chame a aten\u00e7\u00e3o e, nesse momento, voc\u00ea pode solicitar algumas informa\u00e7\u00f5es de contato para usar no futuro. <\/p>\n\n\n\n

Dica:<\/strong> pe\u00e7a apenas as informa\u00e7\u00f5es indispens\u00e1veis para n\u00e3o cansar o seu consumidor. Para facilitar ainda mais, voc\u00ea pode usar op\u00e7\u00f5es de preenchimento autom\u00e1tico ou listas suspensas que agilizam o preenchimento dos dados.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 atraindo leads como falamos acima, \u00e9 hora de qualificar e nutrir os seus leads! E o que isso quer dizer? Nem sempre ter v\u00e1rias pessoas na sua base de dados \u00e9 sin\u00f4nimo de que essas pessoas v\u00e3o virar compradoras. <\/p>\n\n\n\n

Na verdade, as pessoas que acabam de se inscrever informando seus dados est\u00e3o no topo do funil de vendas<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

\"Conhe\u00e7a
Fonte: Fleeg\u00a0\u00a0<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Apesar de conseguir muitas pessoas, \u00e0 medida que o seu relacionamento com o lead vai se afunilando e ele vai se tornando mais qualificado e interessado no seu produto, menos pessoas ficar\u00e3o, por\u00e9m, ao final, eles estar\u00e3o prontos para confiar e comprar com a sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

A ideia \u00e9 a seguinte:<\/strong> no in\u00edcio voc\u00ea est\u00e1 em busca de atra\u00e7\u00e3o, <\/strong>atrai o m\u00e1ximo de usu\u00e1rios poss\u00edvel para conhecer e saber mais sobre o seu produto. Eles ser\u00e3o captados<\/strong> com um CTA chamativo e come\u00e7ar\u00e3o a ser nutridos<\/strong> por conte\u00fados de qualidade, que gerem mais interesse e confian\u00e7a na sua marca. <\/p>\n\n\n\n

O pr\u00f3ximo passo \u00e9 a convers\u00e3o<\/strong>, quando esse usu\u00e1rio j\u00e1 se sente seguro para configurar e comprar com voc\u00ea. Voc\u00ea fecha a venda<\/strong> com um consumidor que j\u00e1 gosta da sua marca e que pode, inclusive, divulgar o seu produto! <\/p>\n\n\n\n

Mas, sem sombra de d\u00favidas, a parte mais importante nesse processo \u00e9 a nutri\u00e7\u00e3o. Continue a leitura e saiba por que e como fazer uma boa nutri\u00e7\u00e3o de leads! <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a nutri\u00e7\u00e3o dos leads? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A nutri\u00e7\u00e3o dos leads, nada mais \u00e9 do que desenvolver e sustentar um relacionamento com os usu\u00e1rios interessados no seu produto. Ao longo do tempo e dos conte\u00fados enviados para os usu\u00e1rios, eles aprendem mais e passam a encontrar as solu\u00e7\u00f5es que precisam. <\/p>\n\n\n\n

O mais comum nesse processo s\u00e3o os envios de e-mails marketing<\/a>. Mas, o planejamento \u00e9 muito importante! <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso agregar valor, entregar conte\u00fados relevantes, de qualidade, que v\u00e3o ajud\u00e1-los enquanto eles conhecem um pouco mais sobre a sua empresa. Manter esse relacionamento faz toda a diferen\u00e7a, \u00e9 o que torna um lead frio em lead quente e comprador em potencial! <\/p>\n\n\n\n

Confira o passo a passo para fazer uma nutri\u00e7\u00e3o de leads de sucesso! <\/p>\n\n\n\n

Como fazer essa nutri\u00e7\u00e3o? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O mais importante para criar uma boa estrat\u00e9gia para nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 conhecer o seu p\u00fablico. Pesquise e tente entender quais s\u00e3o suas dores, como sua empresa pode resolver o problema e o que esse consumidor busca aprender. <\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s analisar quem \u00e9 o seu lead, \u00e9 o momento de criar um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Esse fluxo \u00e9 a sequ\u00eancia de conte\u00fados que respondem \u00e0s maiores quest\u00f5es pesquisadas acima. \u00c9 importante destacar que em cada parte do processo o seu lead estar\u00e1 em um n\u00edvel diferente (mais atra\u00eddo e engajado, ou menos atra\u00eddo e engajado), isso tamb\u00e9m faz diferen\u00e7a na hora de produzir os conte\u00fados. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, crie segmenta\u00e7\u00f5es e um funil de conte\u00fados, com informa\u00e7\u00f5es que v\u00e3o atender \u00e0s necessidades de cada etapa do processo.  Voc\u00ea pode visualizar o funil como na imagem: <\/p>\n\n\n\n

\"Aprenda
Fonte: Fleeg\u00a0\u00a0<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Mas, lembre-se: <\/strong>um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o precisa ter um bom gatilho, que chame a aten\u00e7\u00e3o e convide o usu\u00e1rio para saber mais. Uma sequ\u00eancia de conte\u00fados bem planejados e, principalmente, tempo de espera entre o envio dos e-mails. <\/strong>N\u00e3o canse o seu lead, entregue conte\u00fados pontualmente, para que ele n\u00e3o se esque\u00e7a de voc\u00ea, mas n\u00e3o enjoe do material que voc\u00ea est\u00e1 produzindo. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea acompanhou at\u00e9 aqui, voc\u00ea j\u00e1 sabe que manter um bom relacionamento com um usu\u00e1rio\/lead poder\u00e1 vender mais. Mas, a nutri\u00e7\u00e3o de leads pode ter ainda mais vantagens, confira!  <\/p>\n\n\n\n

Quais as vantagens de nutrir e gerar leads? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Al\u00e9m de alavancar as suas vendas, a nutri\u00e7\u00e3o de leads pode ajudar no posicionamento da sua empresa! <\/p>\n\n\n\n

O seu conte\u00fado ir\u00e1 auxiliar o consumidor a entender mais o que ele precisa. Eles devem falar sobre solu\u00e7\u00f5es de problemas e n\u00e3o apenas sobre as vantagens da sua empresa. Por isso, d\u00ea dicas e mostre ao lead que voc\u00ea \u00e9 um parceiro que entrega informa\u00e7\u00f5es valiosas! <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Essa estrat\u00e9gia vai contribuir para o posicionamento da sua marca no mercado, dando mais credibilidade e se colocando pr\u00f3xima ao consumidor. O cliente saber\u00e1 qual o tom de voz da sua empresa, quais produtos voc\u00ea oferece e ter\u00e1 uma imagem positiva, podendo, at\u00e9 mesmo, te indicar para outras pessoas. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, independentemente do tamanho do seu neg\u00f3cio e do qu\u00e3o avan\u00e7ada esteja a sua estrat\u00e9gia de marketing digital, \u00e9 uma boa ideia adotar a nutri\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n

Mas, fique atento!<\/strong> Alguns erros s\u00e3o comuns na nutri\u00e7\u00e3o de leads, e voc\u00ea n\u00e3o pode comet\u00ea-los! <\/p>\n\n\n\n

O seu e-mail n\u00e3o pode cair no spam! Para isso voc\u00ea precisa contar com boas plataformas de e-mail marketing ou planejar de maneira coerente o tempo entre os e-mails. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, torne os seus e-mails da forma mais pessoal poss\u00edvel! A padroniza\u00e7\u00e3o e impessoalidade afastam o usu\u00e1rio, quando voc\u00ea busca, na verdade, se aproximar e ter uma conversa que agregue. <\/p>\n\n\n\n

Parte importante do processo \u00e9 analisar e monitorar para sempre aperfei\u00e7oar o fluxo! A nutri\u00e7\u00e3o de leads pode entregar constantes resultados, seja o n\u00famero de ades\u00f5es, o n\u00famero de abandonos ou o n\u00famero de convers\u00e3o em vendas. <\/p>\n\n\n\n

Aprenda sobre quem est\u00e1 interessado na sua marca e aperfei\u00e7oe para ser cada vez mais assertivo, os consumidores podem te dar feedbacks e te ajudar a entender ainda mais sobre o processo e tamb\u00e9m sobre o seu produto.  <\/p>\n\n\n\n

Por fim, planeje e estude novas formas de aumentar a propens\u00e3o de compra de seus leads. Al\u00e9m de, claro, buscar uma nutri\u00e7\u00e3o de leads automatizada. Gerar e nutrir os leads de conte\u00fado \u00e9 trabalhoso e demanda tempo, que pode ser reaproveitado com outras atividades. Por isso, invista em plataformas de automa\u00e7\u00e3o seguras e sem gastar muito. <\/p>\n\n\n\n

Lembre-se que existem v\u00e1rios neg\u00f3cios virtuais em que voc\u00ea pode trabalhar, lucrar muito e ter uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads, confira alguns que separamos para voc\u00ea! <\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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