{"id":10724,"date":"2022-04-26T00:00:00","date_gmt":"2022-04-26T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/tecnicas-de-negociacao\/"},"modified":"2023-12-22T16:44:54","modified_gmt":"2023-12-22T19:44:54","slug":"tecnicas-de-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/tecnicas-de-negociacao\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a as melhores t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e saiba como aplic\u00e1-las!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>As t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o podem envolver padr\u00f5es, gestos, argumentos e elementos de persuas\u00e3o cujo objetivo \u00e9 motivar o consumidor a finalizar uma compra. S\u00e3o uma das pr\u00e1ticas mais antigas do com\u00e9rcio e permanecem sendo essenciais para o sucesso de neg\u00f3cios de todos os tipos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Falamos muito por aqui sobre <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/tecnicas-de-venda-online\/\">t\u00e9cnicas de venda online e sua import\u00e2ncia para o sucesso das lojas virtuais<\/a>. Neste artigo, por\u00e9m, o nosso foco est\u00e1 no processo de negocia\u00e7\u00e3o em si, ou seja, quando voc\u00ea d\u00e1 oferta ao seu cliente e precisa convenc\u00ea-lo a fechar a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que o primeiro passo \u00e9 ter bons produtos e servi\u00e7os para oferecer, afinal, a concorr\u00eancia hoje \u00e9 acirrada e os consumidores n\u00e3o s\u00e3o tolos. Eles pesquisam muito, s\u00e3o exigentes e d\u00e3o muito trabalho para os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Felizmente, existem t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o que podem facilitar, e muito, o seu trabalho como lojista. Certamente n\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula m\u00e1gica para isso, mas existem t\u00e1ticas, comportamentos e argumentos que podem te ajudar a dar aquele empurr\u00e3ozinho que falta para <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/como-transformar-seguidores-em-clientes\/\">transformar seus seguidores em clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura e confira as dicas e orienta\u00e7\u00f5es que separamos para aumentar a sua confian\u00e7a nas abordagens e melhorar as taxas de sucesso das suas negocia\u00e7\u00f5es!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o s\u00e3o importantes?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pode n\u00e3o parecer, mas n\u00f3s negociamos o tempo todo. Em casa com a fam\u00edlia, num encontro com os amigos, num acordo entre vizinhos e, claro, ao fazer compras e contratar servi\u00e7os, principalmente em lojas f\u00edsicas ou com vendedores de rua.<\/p>\n\n\n\n<p>As negocia\u00e7\u00f5es, por\u00e9m, tamb\u00e9m acontecem na internet. A pr\u00f3pria flexibilidade do consumidor ao comparar pre\u00e7os em diferentes sites, redes sociais e marketplaces j\u00e1 \u00e9 uma forma de negocia\u00e7\u00e3o indireta.<strong> Se voc\u00ea n\u00e3o oferece um bom produto com um bom pre\u00e7o e com boas condi\u00e7\u00f5es de entrega e pagamento, as pessoas simplesmente procurar\u00e3o outro e-commerce para comprar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, embora as compras diretas sejam comuns nos sites de venda, h\u00e1 quem acione o atendimento da sua empresa para negociar valores, assim como voc\u00ea pode fazer isso com um cliente que j\u00e1 autorizou contato por <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/estrategia-para-vender-no-instagram\/\">Direct<\/a> (no Instagram) ou <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/frases-de-abordagem-de-venda-pelo-whatsapp\/\">WhatsApp<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>As negocia\u00e7\u00f5es, portanto, s\u00e3o naturais e fazem parte da rotina de qualquer vendedor. A quest\u00e3o \u00e9 que nem todos se preparam e investem em t\u00e9cnicas para fazer abordagens bem-feitas e que podem ajudar a sua marca a fazer mais dinheiro e se destacar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"VALE A PENA INVESTIR EM UMA PLATAFORMA DE E-COMMERCE ? \ud83e\udd14\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8RrTPwII96g?start=2&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 uma negocia\u00e7\u00e3o bem-feita?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode pensar que uma boa negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 aquela que termina em venda, mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso. Um acordo de sucesso \u00e9 aquele em que as duas partes saem satisfeitas, sobretudo o seu cliente. <strong>Lembre-se que<\/strong> <strong>para ter sucesso no mercado, \u00e9 fundamental ser bem referenciado e construir um fluxo de clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ser agressivo demais na negocia\u00e7\u00e3o ou usar abordagens de m\u00e1-f\u00e9 pode at\u00e9 fazer voc\u00ea fechar a venda, mas as chances desse cliente retornar s\u00e3o m\u00ednimas. Por outro lado, ao transmitir uma mensagem clara, criar conex\u00e3o e auxiliar, de fato, o consumidor no que ele precisa, voc\u00ea pode fazer com que as pessoas se encantem com a sua marca, falem bem dela e retornem com frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para fazer isso, por\u00e9m, \u00e9 necess\u00e1rio ter empatia, <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/publico-alvo-e-persona\/\">conhecer o seu p\u00fablico em profundidade<\/a>, e investir em uma boa estrat\u00e9gia de marketing e relacionamento. Entenda que uma boa experi\u00eancia de venda come\u00e7a muito antes da negocia\u00e7\u00e3o em si. Quando o consumidor j\u00e1 conhece e confia na sua marca, as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o tornam-se muito mais poderosas, por isso \u00e9 t\u00e3o importante ter presen\u00e7a online.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as melhores t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e como aplic\u00e1-las?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 entende os princ\u00edpios que regem uma boa negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de seguirmos para a parte pr\u00e1tica. Como prometido, apresentamos agora algumas das t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o que mais entregam resultados em diferentes neg\u00f3cios na atualidade. Confira a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>As pessoas apresentam mais confian\u00e7a na hora de fazer uma compra quando sabem que est\u00e3o lidando com algu\u00e9m que realmente entende do assunto.<\/strong> Demonstrar autoridade, por\u00e9m, n\u00e3o significa, necessariamente, encher seu cliente de dados t\u00e9cnicos, isso \u00e9 algo ruim inclusive.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais importante \u00e9 saber responder \u00e0s d\u00favidas das pessoas de maneira s\u00f3lida e deixar claro que voc\u00ea sabe exatamente o que elas procuram. A autoridade tamb\u00e9m se constr\u00f3i em outros aspectos, como usar trajes coerentes com a sua atua\u00e7\u00e3o e adotar uma linguagem que combine com seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gatilhos mentais<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Os gatilhos mentais s\u00e3o elementos capazes de despertar emo\u00e7\u00f5es nas pessoas e motiv\u00e1-las a tomar determinadas atitudes.<\/strong> No varejo, as lojas frequentemente utilizam essa t\u00e9cnica para despertar urg\u00eancia ou antecipa\u00e7\u00e3o, como promo\u00e7\u00f5es por tempo limitado ou datas com ofertas especiais.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"COMO UTILIZAR GATILHOS MENTAIS PARA VENDER MAIS \ud83d\udcb8\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VmOydGmV82M?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Na internet, esses gatilhos podem estar presentes tamb\u00e9m nas <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/como-fotografar-produtos\/\">imagens dos an\u00fancios<\/a>, no visual das p\u00e1ginas e at\u00e9 nas frases dos bot\u00f5es de compra. Observe que o objetivo deles n\u00e3o \u00e9 mudar a mente do cliente instantaneamente, isso n\u00e3o acontece. Voc\u00ea deve entender os gatilhos como um \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d final para fechar a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Proposta de valor<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A proposta de valor \u00e9 o principal ou o maior benef\u00edcio que o seu produto, o seu servi\u00e7o ou a sua marca pode entregar. <\/strong>A grande vantagem que o seu neg\u00f3cio oferece, por\u00e9m, nem sempre est\u00e1 ligada \u00e0 mercadoria em si, mas o que ela realmente agrega \u00e0 vida do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa percep\u00e7\u00e3o varia de segmento para segmento, mas, em geral, as pessoas est\u00e3o buscando a solu\u00e7\u00e3o para um problema, o fim de uma dor ou at\u00e9 uma transforma\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea ser\u00e1 muito mais persuasiva se focando nesse aspecto do que nas caracter\u00edsticas ou na descri\u00e7\u00e3o dos produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Spin Selling<\/h3>\n\n\n\n<p>O Spin Selling \u00e9 uma t\u00e9cnica de negocia\u00e7\u00e3o que consiste em construir uma abordagem a partir de quatro princ\u00edpios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>situa\u00e7\u00e3o:<\/strong> quais s\u00e3o as circunst\u00e2ncias do seu consumidor, por que ele procura a sua empresa;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>problema:<\/strong> qual \u00e9 a dor, necessidade ou insatisfa\u00e7\u00e3o que est\u00e1 fazendo essa pessoa comprar;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>implica\u00e7\u00e3o:<\/strong> quais as principais raz\u00f5es para o seu cliente querer resolver o seu problema;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>necessidade:<\/strong> o que o cliente realmente precisa e como voc\u00ea pode ajudar.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Essa metodologia \u00e9 recomendada em vendas consultivas, ou seja, quando o vendedor \u00e9 procurado pelo cliente ou se apresenta com o intuito de dar esclarecimentos sobre um produto ou servi\u00e7o. Na sua vers\u00e3o original, os princ\u00edpios devem ser apresentados como perguntas dirigidas ao cliente, de modo que ao longo do processo ele mesmo chegue \u00e0 conclus\u00e3o de que precisa fechar a compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contraste<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>O ser humano s\u00f3 \u00e9 capaz de compreender atributos por meio de compara\u00e7\u00f5es. <\/strong>S\u00f3 entendemos que algo \u00e9 alto porque temos em mente algo que consideramos baixo. S\u00f3 sentimos que algo \u00e9 caro quando sabemos que h\u00e1 uma alternativa muito mais barata. Tendo esse conhecimento, podemos utiliz\u00e1-lo a nosso favor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para destacar as vantagens do produto que quer vender, por exemplo, uma boa ideia \u00e9 apresentar uma op\u00e7\u00e3o menos vantajosa inicialmente para que os atributos do primeiro se destaquem. Para real\u00e7ar o custo-benef\u00edcio de uma oferta, voc\u00ea pode apresentar primeiro uma op\u00e7\u00e3o muito mais cara e exclusiva. A ideia \u00e9 aumentar a percep\u00e7\u00e3o de valor do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gordura para desconto<\/h3>\n\n\n\n<p>O desconto \u00e9 um cl\u00e1ssico elemento cultural da negocia\u00e7\u00e3o brasileira, equivalente \u00e0 gorjeta na cultura americana, embora seja o oposto. As pessoas sempre pedir\u00e3o desconto e, por isso,<strong> \u00e9 importante montar seus pre\u00e7os com uma \u201cgordura\u201d que permita isso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para ser mais persuasivo, deixe que o cliente pe\u00e7a o desconto, pois assim ele se sente no controle da negocia\u00e7\u00e3o e ter\u00e1 mais confian\u00e7a para comprar. Caso ele n\u00e3o pe\u00e7a, considere oferecer ap\u00f3s apresentar todos os seus argumentos para motiv\u00e1-lo a fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desconstru\u00e7\u00e3o de obje\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, lembre-se que todo bom vendedor deve conhecer as principais obje\u00e7\u00f5es de venda do seu p\u00fablico. <strong>Essas obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o d\u00favidas, geralmente pontuais, que levantam inseguran\u00e7as e fazem o consumidor questionar a compra<\/strong> e usar desculpas para n\u00e3o finalizar, como \u201ct\u00e1 caro\u201d ou \u201cpreciso conversar com algu\u00e9m antes\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve estudar as suas negocia\u00e7\u00f5es e descobrir as obje\u00e7\u00f5es que est\u00e3o travando o seu p\u00fablico. O segredo aqui \u00e9 saber identific\u00e1-las e esclarecer com clareza o que incomoda o seu cliente. As estrat\u00e9gias anteriores tamb\u00e9m cabem aqui e podem te ajudar e convencer as pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas foram as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o que consideramos as mais importantes e mais poderosas para voc\u00ea adotar na sua abordagem de venda, seja presencialmente, seja pela internet. \u00c9 claro que a sua performance vai melhorando ao longo do tempo, por isso \u00e9 importante coloc\u00e1-las a prova o quanto e tamb\u00e9m aprimor\u00e1-las. Ser original tamb\u00e9m pode te ajudar muito a conquistar clientes!<\/p>\n\n\n\n<p>E para voc\u00ea que est\u00e1 come\u00e7ando ou gostaria de crescer mais r\u00e1pido, sabia que existem v\u00e1rias formas de captar dinheiro para pequenos e m\u00e9dios neg\u00f3cios? Continue no nosso blog e <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/captacao-de-recursos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">confira o nosso pr\u00f3ximo artigo para entender as op\u00e7\u00f5es e como fazer<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o podem envolver padr\u00f5es, gestos, argumentos e elementos de persuas\u00e3o cujo objetivo \u00e9 motivar o consumidor a finalizar uma compra. 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