{"id":10720,"date":"2022-04-25T00:00:00","date_gmt":"2022-04-25T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/carta-de-vendas\/"},"modified":"2024-05-02T12:52:18","modified_gmt":"2024-05-02T15:52:18","slug":"carta-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/carta-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como criar uma carta de vendas? Confira o passo a passo completo!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>O recurso da carta de vendas \u00e9 um apoio importante para validar o interesse de compra do seu cliente. Quanto mais argumentos voc\u00ea utilizar para convenc\u00ea-lo, mais firme se torna a sua decis\u00e3o. Ent\u00e3o, vale a pena aprender como criar uma carta com o apelo correto e n\u00f3s vamos te ensinar a fazer isso!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>O recurso da carta de vendas, quando bem empregado, pode aumentar significativamente o interesse do prospect e, at\u00e9 mesmo, transform\u00e1-lo em um cliente real.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, para conseguir alcan\u00e7ar esse resultado, que \u00e9 o objetivo principal do uso dessa ferramenta, \u00e9 essencial que ela seja realizada da maneira ideal.<\/p>\n\n\n\n<p>E para que isso aconte\u00e7a, \u00e9 necess\u00e1rio envolver a cria\u00e7\u00e3o de um modelo ideal, que possua os elementos centrais que despertar\u00e3o o interesse do prospect, at\u00e9 incentiv\u00e1-lo \u00e0 <a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/taxa-de-conversao-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">convers\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea aprenda como cri\u00e1-la, n\u00f3s preparamos esse guia especial. Vamos explicar, com um passo a passo bastante did\u00e1tico, como desenvolver a carta de vendas mais assertiva para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 uma carta de vendas e para que serve?<\/h2>\n\n\n\n<p>A carta de vendas \u00e9 uma ferramenta <a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/marketing-de-produto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gica de marketing<\/a>, criada para conquistar o interesse de um poss\u00edvel cliente sobre determinado produto ou servi\u00e7o e incentiv\u00e1-lo \u00e0 compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse recurso j\u00e1 foi amplamente utilizado como <a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/metas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnica de vendas<\/a>, conhecido, anteriormente, como mala direta.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, h\u00e1 algumas diferen\u00e7as entre os dois modelos, sendo que a carta de vendas possui uma abrang\u00eancia maior na leitura sobre o prospect, aplicando t\u00e9cnicas mais aprofundadas para estimular a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela faz parte da estrat\u00e9gia do funil de vendas, amplamente utilizada no <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/marketing-digital-para-pequenas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing digital<\/a>. Esse tema \u00e9 t\u00e3o relevante, que o SEBRAE realiza cursos especialmente voltados para aprender a aplic\u00e1-lo, como destaca o<a href=\"https:\/\/g1.globo.com\/ba\/bahia\/especial-publicitario\/sebrae-ba\/semana-sebrae\/noticia\/2021\/10\/08\/funil-de-vendas-e-tema-de-oficina-na-semana-sebrae.ghtml\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> portal G1<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A carta aparece no \u00faltimo est\u00e1gio, sendo o de transformar o cliente em potencial em efetivo consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, diferente da sua antecessora mala direta, a carta de vendas possui um conte\u00fado mais refinado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele \u00e9 desenvolvido com base na t\u00e9cnica de <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/copywriting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">copywriting<\/a>, que \u00e9 a escrita persuasiva, justamente para orientar o prospect a concluir a jornada de compra, concluindo que o seu item ou servi\u00e7o \u00e9 o que mais vale a pena no mercado.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"VALE A PENA INVESTIR EM UMA PLATAFORMA DE E-COMMERCE ? \ud83e\udd14\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8RrTPwII96g?start=2&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que utilizar uma carta de vendas para acessar um cliente potencial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Considerando a possibilidade de transformar um cliente em potencial em um cliente efetivo, o uso do recurso da carta de vendas se mostra como uma alternativa de baixo custo e com bom efeito.<\/p>\n\n\n\n<p>Efetivamente, ela oferece a oportunidade de fazer um refor\u00e7o da marca, colocando-a como um apoio ao cliente. Isso aumentar\u00e1 a conex\u00e3o com a empresa e criar\u00e1 uma vis\u00e3o mais positiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, al\u00e9m de realizar a convers\u00e3o da venda em si, a carta tamb\u00e9m pode otimizar as chances de <a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o<\/a>, demonstrando credibilidade e confiabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Se esse prospect comprar, se tornando um cliente, e ainda tiver uma experi\u00eancia positiva em rela\u00e7\u00e3o ao processo, certamente ele poder\u00e1 se tornar um consumidor recorrente e embaixador da marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quando utilizar a carta de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como dito, a carta de vendas \u00e9 uma ferramenta que traz bastante resultado quando utilizada na \u00faltima etapa do<a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa fase corresponde ao momento em que o consumidor j\u00e1 est\u00e1 decidido a adquirir determinado bem ou servi\u00e7o e precisa apenas de um refor\u00e7o para realizar tal a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o recurso da carta surge para validar esse esfor\u00e7o final, sendo um apoio para que a equipe de vendas alcance o prospect e o transforme em um cliente efetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale o entendimento de que esse prospect \u00e9 uma pessoa que j\u00e1 est\u00e1 praticamente decidida a comprar aquilo que a sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele s\u00f3 precisa de um \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d final, que, na maioria dos casos, \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o de alguma obje\u00e7\u00e3o que se mant\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, ter a oportunidade de detalhar melhor o produto ou servi\u00e7o, demonstrar seus objetivos e refor\u00e7ar o porqu\u00ea da compra em seu estabelecimento, \u00e9 o motivo que falta para ele converter.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"O QUE VENDER NA INTERNET?? IDEIAS INCR\u00cdVEIS PARA GANHAR DINHEIRO!\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/N9Xbunbcwq8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como criar uma carta de vendas? Veja um passo a passo!<\/h2>\n\n\n\n<p>Entendida a import\u00e2ncia que a carta de vendas possui como uma<a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/ferramentas-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> ferramenta de marketing<\/a>, chegamos ao ponto da constru\u00e7\u00e3o desse elemento.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, conforme dito, \u00e9 essencial que ela leve informa\u00e7\u00f5es precisas, com uma linguagem correta e no timing ideal, para que alcance o objetivo principal: a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, vale a pena aprender algumas estrat\u00e9gias para desenvolver essa carta da maneira mais assertiva poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso, certamente, aumenta as suas chances de sucesso e melhora as perspectivas de vendas. Veja s\u00f3!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estude o seu cliente em potencial<\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira dica que podemos dar sobre a cria\u00e7\u00e3o da carta de vendas ideal para a sua a\u00e7\u00e3o, \u00e9 conhecer exatamente o cliente para o qual est\u00e1 projetando-a.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter essa base de conhecimento vai te ajudar a desenvolver uma linguagem muito mais objetiva e, com isso, aumentar as suas chances de alcan\u00e7\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer o <a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/publico-alvo-e-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a> \u00e9 algo que faz parte de qualquer estrat\u00e9gia de marketing. Por\u00e9m, quando se est\u00e1 pensando em carta de vendas, isso deve ser ainda mais aprofundado.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque o seu prospect j\u00e1 est\u00e1 na \u00faltima etapa da decis\u00e3o de compra. A comunica\u00e7\u00e3o com ele precisa ser bastante direcionada e com respostas diretas aos questionamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se diferencia da comunica\u00e7\u00e3o com a persona, em geral, onde voc\u00ea desenvolve uma linguagem objetiva, mas com mais rodeios. Na carta, a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 conversar com aquele cliente, em espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifique os problemas e as obje\u00e7\u00f5es que o cliente pode ter sobre o que est\u00e1 oferecendo<\/h3>\n\n\n\n<p>Se a sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 acabar com as d\u00favidas que restam e que est\u00e3o impedindo o seu prospect de efetivar a compra, \u00e9 essencial identificar esse questionamento para poder resolv\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa esclarecer, exatamente, tudo aquilo que pode ser um ponto de confus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O modo de usar;<\/li>\n\n\n\n<li>Acondicionamento;<\/li>\n\n\n\n<li>Por quanto tempo \u00e9 v\u00e1lido o produto;<\/li>\n\n\n\n<li>Em quais circunst\u00e2ncias ele se aplica;<\/li>\n\n\n\n<li>Por que escolh\u00ea-lo e n\u00e3o o concorrente;<\/li>\n\n\n\n<li>Quais benef\u00edcios pode oferecer ao seu dia a dia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Apesar de a carta ser \u201cde vendas\u201d, \u00e9 fundamental que voc\u00ea conven\u00e7a o cliente de realizar a convers\u00e3o. Isso consolida a escolha e a torna ainda mais positiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desenvolva um texto que explique o porqu\u00ea comprar aquilo que est\u00e1 oferecendo<\/h3>\n\n\n\n<p>Criar o conte\u00fado com base nas poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es, quebra o ritmo de recusa autom\u00e1tica que os clientes em potencial mant\u00eam, como uma barreira de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum que eles justifiquem uma s\u00e9rie de porqu\u00eas para poder adiar a decis\u00e3o de compra e, por isso, voc\u00ea deve convenc\u00ea-los a realizar a a\u00e7\u00e3o mais rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, vale muito a pena, quando estiver na etapa 1, que \u00e9 a de estudar o seu p\u00fablico, se dedicar a saber quais os principais motivos que est\u00e3o os impedindo de efetuar a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso vai te dar embasamento para a cria\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado melhor direcionado e, consequentemente, mais assertivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utilize argumentos convincentes<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a que, acima de tudo, uma carta de vendas deve incentivar o prospect a converter.<\/p>\n\n\n\n<p>E, ainda refor\u00e7ando o que dissemos nos t\u00f3picos anteriores, \u00e9 necess\u00e1rio convenc\u00ea-lo do porqu\u00ea ele deve fazer isso, escolhendo o seu produto ou servi\u00e7o em detrimento de concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tanto, \u00e9 fundamental que voc\u00ea tenha argumentos s\u00f3lidos e bem embasados, que surjam como solu\u00e7\u00f5es para questionamentos ou problemas que o seu prospect tenha.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso ajuda a carta a se tornar mais robusta e criteriosa, e n\u00e3o apenas um amontoado de motivos que podem ser usados em qualquer estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aposte em t\u00e9cnicas de copywriting<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/copywriting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">copywriting<\/a> \u00e9 a t\u00e9cnica de escrita que se utiliza de elementos persuasivos para incentivar o leitor a realizar determinada a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No marketing, ela \u00e9 uma poderosa ferramenta para apoiar as<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> estrat\u00e9gias de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Us\u00e1-la em sua carta pode corroborar seus argumentos e ajud\u00e1-lo a convencer o cliente em potencial com mais efetividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa \u201ccopy\u201d \u00e9 criada de maneira sutil, considerando os materiais que voc\u00ea deve ter recolhido anteriormente, como o perfil do seu p\u00fablico, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, algumas t\u00e9cnicas podem ser seguidas, pois ajudam a aprimorar a argumenta\u00e7\u00e3o. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Usar frases curtas;<\/li>\n\n\n\n<li>Manter a sua linguagem e o seu tom sempre em um mesmo ritmo, evitando modificar o estilo de comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Criar subt\u00edtulos que, quando lidos sozinhos, ajudam o prospect a entender o que vai encontrar no texto. Isso facilita a escaneabilidade do conte\u00fado;<\/li>\n\n\n\n<li>Apoiar os seus argumentos em fatos concretos, para que eles sejam compreendidos como profundos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crie uma chamada poderosa<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 essencial que voc\u00ea conquiste a aten\u00e7\u00e3o do prospect quase que imediatamente. Afinal, isso far\u00e1 a diferen\u00e7a entre ele continuar a leitura ou deix\u00e1-la de lado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, invista na cria\u00e7\u00e3o de uma chamada que atraia o seu olhar e capte o seu interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que o prospect \u00e9 o cliente que est\u00e1 quase decidido a comprar o seu produto ou contratar o seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, crie um t\u00edtulo principal que seja decisivo para a realiza\u00e7\u00e3o da a\u00e7\u00e3o final.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estude e escolha a melhor maneira de entregar esse conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p>De acordo com o perfil do seu <a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/publico-alvo-e-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel compreender que formato de conte\u00fado pode atra\u00ed-lo e, at\u00e9 mesmo, chegar nele com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se o seu prospect s\u00e3o pessoas idosas, com mais dificuldade de navegar na internet, talvez seja melhor investir em uma carta de vendas f\u00edsica, com material impresso.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 se a busca \u00e9 pelo p\u00fablico mais conectado, vale a pena apostar nas <a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/como-fazer-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de e-mail marketing<\/a>, pop-up, an\u00fancios patrocinados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vale a pena usar o recurso da carta de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Certamente, a carta de vendas \u00e9 um recurso poderoso para ajudar na <a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/taxa-de-conversao-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">finaliza\u00e7\u00e3o da convers\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela pode ser o detalhe que falta para que o cliente em potencial se torne um efetivo comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso sem que voc\u00ea precise investir nenhum recurso material. Apenas conhecendo o seu p\u00fablico, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel desenvolver uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, vale a pena estudar e entender quais s\u00e3o os seus prospects e onde eles est\u00e3o. Isso vai te ajudar a criar uma linguagem melhor direcionada.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, algumas plataformas tamb\u00e9m contribuem para que voc\u00ea os alcance em determinados segmentos, como as redes sociais, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o caso da <a href=\"https:\/\/blog.bagy.com.br\/bagy-e-bom\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bagy<\/a>, que ajuda a ven&#8217;der por essas plataformas, melhorando o processo de convers\u00e3o via redes sociais e aumentando a conex\u00e3o da sua loja com o prospect.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/site\/?utm_source=blogbagy&amp;utm_medium=social&amp;utm_campaign=carta-de-vendas&amp;utm_term=perpetuo-blog&amp;utm_content=cta-site\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a a Bagy e veja como ela pode oferecer uma solu\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O recurso da carta de vendas \u00e9 um apoio importante para validar o interesse de compra do seu cliente. Quanto mais argumentos voc\u00ea utilizar para convenc\u00ea-lo, mais firme se torna a sua decis\u00e3o. Ent\u00e3o, vale a pena aprender como criar uma carta com o apelo correto e n\u00f3s vamos te ensinar a fazer isso!<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":5218,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-10720","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como criar uma carta de vendas: confira o passo a passo completo!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saber como criar uma carta de vendas ideal pode ser a chave para que voc\u00ea tenha mais resultados com esse recurso. 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