{"id":10718,"date":"2022-04-25T00:00:00","date_gmt":"2022-04-25T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/coaching-de-vendas\/"},"modified":"2023-12-24T09:38:30","modified_gmt":"2023-12-24T12:38:30","slug":"coaching-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como usar o coaching de vendas na sua abordagem? Confira essas dicas"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 um coaching de vendas? Como funciona o coaching de vendas? Como utilizar o coaching de vendas na minha empresa? Dicas \u00fateis sobre a metodologia dos coachings de vendas, s\u00e3o alguns t\u00f3picos deste artigo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>\u00c9 comprovado que ter um coaching de vendas na empresa \u00e9 um benef\u00edcio que gera aumento de lucratividade e visibilidade para o seu neg\u00f3cio, pois eles conseguem introduzir metodologias que fazem diferen\u00e7a na equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O coaching de vendas pode ser respons\u00e1vel n\u00e3o apenas por introduzir metodologias de vendas, mas tamb\u00e9m melhorar a autoestima da equipe de vendedores, o que por si s\u00f3 j\u00e1 \u00e9 um grande e positivo est\u00edmulo psicol\u00f3gico.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de muitas pessoas pensarem que a profiss\u00e3o de coaching \u00e9 nova, ela na verdade j\u00e1 existe h\u00e1 muito anos. H\u00e1 em m\u00e9dia 80 anos que a profiss\u00e3o vem sendo disseminada e usada em \u00e1reas de educa\u00e7\u00e3o e psicologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais continuando com a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Voc\u00ea sabe o que \u00e9 coaching de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>O coaching de vendas \u00e9 um profissional respons\u00e1vel por aplicar metodologias para melhorar o desempenho da equipe de vendas de uma empresa ou de um profissional que quer precisa estimular o lead at\u00e9 a a\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por meio de t\u00e9cnicas espec\u00edficas aprendidas com o coaching de vendas, que o poss\u00edvel comprador de um servi\u00e7o ou produto \u00e9 conduzido pelo funil de vendas, at\u00e9 a fase em que ele descobre que tem necessidade em adquirir o que o vendedor est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"COMO UTILIZAR GATILHOS MENTAIS PARA VENDER MAIS \ud83d\udcb8\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VmOydGmV82M?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como o coaching de vendas funciona?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um time de vendas \u00e9 composto por diversas pessoas de diferentes personalidades, e para liderar um time que bata metas e cumpra objetivos, \u00e9 preciso um grande esfor\u00e7o e estrat\u00e9gias pontuais.<\/p>\n\n\n\n<p>O coaching de vendas \u00e9 um <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/analise-de-vendas\/\">profissional que analisa as vendas<\/a> e a equipe envolvida, criando metodologia que une os vendedores da empresa para o cumprimento do objetivo que \u00e9 o aumento de lucros atrav\u00e9s de vendas ou de uma campanha espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como usar o coaching de vendas? Confira essas dicas.<\/h2>\n\n\n\n<p>Segundo pesquisas, apenas cerca de 20% dos vendedores possuem um ritmo e const\u00e2ncia positivas nas vendas, mantendo o padr\u00e3o de metas atingidas. Pois, apenas essa quantidade de pessoas foram as que tiveram treinamento com coachings de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo a pesquisa do Conselho Executivo de Vendas, publicada na<a href=\"https:\/\/hbr.org\/\"> Harvard Business Review<\/a> de 2018, a correla\u00e7\u00e3o entre o alcance de metas atingidas e as metodologias aprendidas com o coaching de vendas chega a ser em m\u00e9dia 95%.<\/p>\n\n\n\n<p>Preparamos 04 dicas de como o usar o coaching de vendas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Crie motiva\u00e7\u00e3o para a sua equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Para um vendedor se manter motivado, tem que pensar muito al\u00e9m da comiss\u00e3o oferecida, j\u00e1 que mesmo que muitas pessoas usem a frase \u201cos boletos \u00e9 que me motivam\u201d, ningu\u00e9m \u00e9 um rob\u00f4.<\/p>\n\n\n\n<p>Criar estrat\u00e9gias como oferecer dias de folga, incentiv\u00e1-los com palavras e atitudes que os lembrem o quanto s\u00e3o importantes para a empresa fortalece os la\u00e7os que motiva o vendedor a atingir sua meta de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Defina um objetivo claro<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito mais f\u00e1cil chegar a um resultado quando sabemos realmente qual \u00e9 o nosso objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Este objetivo deve ser criado considerando 5 caracter\u00edsticas, seguindo a metodologia do coaching de vendas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Espec\u00edfico &#8211; a meta deve ser espec\u00edfica e facilmente compreendida pela equipe;<\/li>\n\n\n\n<li>Mensur\u00e1vel &#8211; a meta deve ser medida em n\u00famero e dados;<\/li>\n\n\n\n<li>Alcan\u00e7\u00e1vel &#8211; uma meta poss\u00edvel de ser batida, sem exageros;<\/li>\n\n\n\n<li>Realista &#8211; Aqui o importante \u00e9 tra\u00e7ar um crescimento com base no que foi vivido at\u00e9 o momento e quais s\u00e3o as perspectivas do mercado referente ao nicho de neg\u00f3cio.<\/li>\n\n\n\n<li>Temporal: Quer dizer que toda meta e objetivo precisam de um prazo estabelecido para ser atingido.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Intera\u00e7\u00e3o entre as equipes<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito comum ver empresas com o ambiente de trabalho frio, onde cada equipe est\u00e1 em seu setor e os funcion\u00e1rios se cumprimentam apenas com o b\u00e1sico.<\/p>\n\n\n\n<p>As rela\u00e7\u00f5es entre os funcion\u00e1rios precisam se estreitar para que se torne um ambiente de ajuda m\u00fatua, onde um pode ajudar o outro a atingir a meta.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a equipe interage entre si, um funcion\u00e1rio que n\u00e3o est\u00e1 tendo uma boa semana por motivos pessoais, pode chegar ao seu local de trabalho e se sentir leve para trabalhar com colegas que o ajudam.<\/p>\n\n\n\n<p>Este mesmo funcion\u00e1rio pode ser repreendido severamente pelo seu supervisor que n\u00e3o sabe que est\u00e1 acontecendo o problema quando a equipe n\u00e3o interage, e apenas \u00e9 avaliada pelos n\u00fameros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Constante acompanhamento dos resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>O acompanhamento dos resultados \u00e9 uma forma de melhorar a performance dos vendedores, pois estar\u00e1 sendo medido o que n\u00e3o est\u00e1 indo bem, o que vendeu mais e o que vendeu menos, possibilitando a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso n\u00e3o o acompanhamento de resultados n\u00e3o \u00e9 para analisar quem vendeu mais ou quem vendeu menos, mas sim de coletar dados para criar um ambiente que o gestor seja acess\u00edvel e a equipe de vendas possam tirar d\u00favidas e aprender. A maioria das equipes n\u00e3o vivem essa realidade.<\/p>\n\n\n\n<p>O coaching de vendas leva at\u00e9 a empresa a quebra do paradigma de que \u00e9 para ter medo do chefe, e cria um ambiente com comportamentos que buscam e valorizam o di\u00e1logo entre gestor e funcion\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vale a pena investir nessa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como pudemos analisar at\u00e9 aqui, investir em coaching de vendas \u00e9 um passo decisivo para tornar o seu neg\u00f3cio ainda mais rent\u00e1vel e agrad\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a alguns benef\u00edcios que v\u00e3o fazer voc\u00ea estar certo da decis\u00e3o de usar coaching de vendas na sua loja.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. O coaching de vendas aumenta a produtividade individual e coletiva;<\/h3>\n\n\n\n<p>O time de vendas ter\u00e1 definido os passos a serem tomados, a fim de tornar cada um dos vendedores mais produtivo e motivado a ser mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Melhora os resultados da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>O coaching de vendas ensina os profissionais a resolverem seus pr\u00f3prios problemas, ao inv\u00e9s de dizer o que o vendedor tem que fazer.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso faz com eles tenham suas habilidades em vendas e conhecimento melhorados, o que ao longo do tempo resulta em um time que cria muitas oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Aumento de entradas no fluxo de caixa<\/h3>\n\n\n\n<p>Se as habilidades da equipe est\u00e3o melhoras, isso significa mais vendas, e consequentemente um aumento na receita da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. O coaching de vendas pode inspirar a criatividade<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma equipe bem alinhada com conhecimento e habilidades melhoradas, significa que n\u00e3o s\u00f3 os chefes da empresa, mas toda a equipe estar\u00e1 preparada para propor ideias e coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica em prol do sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Mais for\u00e7a para sua empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Existem muitas pe\u00e7as nesse jogo que \u00e9 fechar um bom neg\u00f3cio, e o coaching e vendas \u00e9 uma pe\u00e7a fundamental, aquela que tem que estar presente para o jogo andar bem. \u00c9 ele quem assegura que tudo ocorra perfeitamente bem.<\/p>\n\n\n\n<p>Um \u00f3timo coaching de vendas instiga a uni\u00e3o e o trabalho em equipe quando necess\u00e1rio e estimula a seguran\u00e7a e criatividade de quem empreende sozinha, fazendo que continue firme no prop\u00f3sito e auxiliando a chegar nele da melhor forma.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preciso ter um coaching constante dentro da minha empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum que os gestores da empresa estejam ocupados a todo tempo, resolvendo problemas constantes que insistem em aparecer diariamente, ou at\u00e9 mesmo os corriqueiros do dia a dia e acabam n\u00e3o tendo tempo para motivar a sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter um coaching de vendas em tempo integral \u00e9 importante porque ele estar\u00e1 criando e utilizando metodologia de vendas com a equipe de vendedores, e fazendo com que eles pensem por si s\u00f3 e tomem as melhores decis\u00f5es em busca de resultados expressivos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"POR QUE TER UM SITE \u00c9 MELHOR DO QUE VENDER PELO DIRECT OU WHATSAPP?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/mkNADNBvG0Q?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>O Coaching de vendas pode analisar os resultados de forma geral e tamb\u00e9m das metas individuais de cada um da equipe de vendedores atrav\u00e9s de relat\u00f3rios, ou em reuni\u00f5es com funcion\u00e1rios e com observa\u00e7\u00e3o constante.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das formas mais seguras e pr\u00e1ticas de entender se a metodologia aplicada naquela equipe est\u00e1 realmente funcionando, \u00e9 atrav\u00e9s de relat\u00f3rios emitidos por sistemas, que o coaching de vendas pode acompanhar diariamente.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/site\/?utm_source=blogbagy&amp;utm_medium=social&amp;utm_campaign=coaching-de-vendas&amp;utm_term=perpetuo-blog&amp;utm_content=cta-site\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A Bagy, \u00e9 uma plataforma completa para quem quer vender online<\/a>, ter cat\u00e1logo de vendas na internet e os coachings de vendas t\u00eam acesso a todo momento aos relat\u00f3rios de vendas para saber a necessidade de mudar algo na metodologia usada com a equipe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 um coaching de vendas? 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Com mais de 5 anos de experi\u00eancia no mercado, atua na linha de frente da transforma\u00e7\u00e3o do varejo online no Brasil, conectando intelig\u00eancia artificial, dados, marketing e performance para acelerar resultados de empreendedores de todos os portes. Apaixonado por inova\u00e7\u00e3o e educa\u00e7\u00e3o empreendedora, tem como miss\u00e3o democratizar o acesso a conhecimento estrat\u00e9gico e boas pr\u00e1ticas no e-commerce.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/pedrohsfonseca\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ccoaching de vendas: como usar na sua abordagem?","description":"O que \u00e9 o coaching de vendas, desde quando eles existem, quais os benef\u00edcios de contratar esse profissional para minha empresa.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Ccoaching de vendas: como usar na sua abordagem?","og_description":"O que \u00e9 o coaching de vendas, desde quando eles existem, quais os benef\u00edcios de contratar esse profissional para minha empresa.","og_url":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/","og_site_name":"Blog da Bagy","article_published_time":"2022-04-25T03:00:00+00:00","article_modified_time":"2023-12-24T12:38:30+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":854,"url":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/coaching-de-vendas.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Pedro Fonseca","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Pedro Fonseca","Est. tempo de leitura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/"},"author":{"name":"Pedro Fonseca","@id":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/17cde355c4129cf54cf877ca09d20617"},"headline":"Como usar o coaching de vendas na sua abordagem? 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