{"id":10657,"date":"2022-03-23T00:00:00","date_gmt":"2022-03-23T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/sazonalidade\/"},"modified":"2023-12-26T09:03:53","modified_gmt":"2023-12-26T12:03:53","slug":"sazonalidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/sazonalidade\/","title":{"rendered":"Sazonalidade para vendas: o que \u00e9 e como enfrentar para alcan\u00e7ar melhores resultados"},"content":{"rendered":"\n

Analisar o seu neg\u00f3cio constantemente \u00e9 fundamental e um ponto de aten\u00e7\u00e3o para qualquer loja \u00e9 a sazonalidade. Ou seja, os per\u00edodos do ano em que as vendas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o positivas, o que pode ser muito prejudicial para um e-commerce. A boa not\u00edcia \u00e9 que algumas pr\u00e1ticas permitem que melhores resultados sejam alcan\u00e7ados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Mais do que entender como aumentar as vendas de uma loja<\/a>, \u00e9 preciso identificar per\u00edodos em que os resultados n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o positivos e, a partir disso, realizar a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias para reduzir esse impacto. E \u00e9 exatamente por isso que voc\u00ea precisa se aprofundar na import\u00e2ncia de cuidar da sazonalidade e como ela impacta o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O que acha, ent\u00e3o, de tirar todas as suas d\u00favidas sobre o que \u00e9 sazonalidade e como ela pode impactar o sucesso do seu neg\u00f3cio? Continue a leitura para saber mais!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 sazonalidade?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A sazonalidade<\/strong> nada mais \u00e9 do que os per\u00edodos espec\u00edficos dentro de um ano em que certos eventos acontecem sempre. Ou seja, eventos sazonais, em que se \u00e9 esperado que algo sempre se repita, o que pode ser uma forma de se planejar para potencializar as suas vendas e evitar que isso acabe se tornando um problema maior para um neg\u00f3cio, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 sazonalidade para vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

No campo do empreendedorismo, a sazonalidade para vendas representa a tend\u00eancia de consumo de um p\u00fablico em determinadas \u00e9pocas do ano<\/strong>. Um exemplo tradicional \u00e9 a P\u00e1scoa, em que as vendas de chocolate (e ovos de P\u00e1scoa, em particular) aumentam bastante, enquanto em outros per\u00edodos os n\u00fameros podem n\u00e3o ser t\u00e3o expressivos.<\/p>\n\n\n\n

Como calcular para vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O grande desafio, ent\u00e3o, \u00e9 garantir que as vendas maiores em um per\u00edodo e menores em outro n\u00e3o se tornem um problema para o seu neg\u00f3cio. Por isso, \u00e9 muito importante calcular todas as suas vendas pensando no cen\u00e1rio macro, analisando per\u00edodos mais longos, para n\u00e3o deixar que isso se torne um problema mais para frente.<\/p>\n\n\n\n

A partir da an\u00e1lise dos n\u00fameros da sua loja online<\/a>, \u00e9 necess\u00e1rio definir metas e estrat\u00e9gias para que o seu neg\u00f3cio n\u00e3o dependa exclusivamente de um per\u00edodo espec\u00edfico do ano. Isso pode ser um grande desafio para o seu neg\u00f3cio, at\u00e9 mesmo colocando em risco o sucesso no m\u00e9dio e longo prazos.<\/p>\n\n\n\n

7 ideias para enfrentar as vendas sazonais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mas voc\u00ea n\u00e3o precisa se desesperar, a sazonalidade pode ser desafiadora, mas existem v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias que podem ajudar a reduzir os impactos das vendas<\/a> em per\u00edodos espec\u00edficos do ano. O que acha, ent\u00e3o, de conferir algumas dicas que podem ajudar a sua loja a seguir competitiva ao longo de todo o ano?<\/p>\n\n\n\n

Entenda seu produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O primeiro ponto (e talvez o mais relevante) seja entender tudo sobre o seu produto<\/strong>. O que \u00e9 que diferencia o item comercializado pela sua loja dos demais concorrentes? Quais s\u00e3o as principais caracter\u00edsticas que fazem daquele produto<\/a> algo sazonal? Uma loja de roupas de inverno, por exemplo, sabe exatamente quando as vendas podem aumentar, certo?<\/p>\n\n\n\n

Mas e para uma loja de plantas<\/a>? Ou mesmo para quem vende velas<\/a> arom\u00e1ticas? Existem v\u00e1rios nichos de mercado que n\u00e3o t\u00eam especifica\u00e7\u00f5es t\u00e3o claras sobre quando \u00e9 um melhor momento para focar em vendas, por exemplo. E para reduzir os impactos da sazonalidade, a alternativa ideal \u00e9 buscar mais informa\u00e7\u00f5es sobre o seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Imagine que o seu estoque \u00e9 formado, principalmente, por itens de um fornecedor<\/a> espec\u00edfico, \u00e9 importante ter um contato pr\u00f3ximo com ele para saber, por exemplo, qual \u00e9poca do ano \u00e9 esperada uma alta ou baixa. J\u00e1 pensou ficar sem nenhuma alternativa de uma hora para outra e o impacto que isso pode causar no planejamento financeiro da sua loja?<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a seu cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Outro aspecto muito importante para superar os desafios da sazonalidade \u00e9 conhecer a fundo quem \u00e9 o seu cliente<\/strong>. Afinal, o comportamento dele durante a jornada de compra pode ser um indicativo da sazonalidade dos seus produtos. E mais relevante: de que adianta ter o seu produto dispon\u00edvel, mas se o seu cliente<\/a> n\u00e3o est\u00e1 disposto a fazer a compra naquele per\u00edodo?<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais informa\u00e7\u00f5es sobre o seu cliente, maiores s\u00e3o as chances de construir uma melhor experi\u00eancia para ele na sua loja. E ainda melhor: fica mais f\u00e1cil identificar quais s\u00e3o as oportunidades adequadas para o crescimento do seu neg\u00f3cio como um todo, sem que isso signifique ter v\u00e1rios produtos parados no estoque ou ter o estoque vazio.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, entender mais sobre o consumidor<\/a> da sua loja \u00e9 uma forma de criar estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es que possam estimular a compra. Identificou que, por exemplo, maio \u00e9 um m\u00eas em que as vendas<\/a> diminuem? Por que n\u00e3o pensar em promo\u00e7\u00f5es ou oferecer m\u00e9todos de pagamento a prazo? Todos esses detalhes podem fazer uma enorme diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Se planeje com anteced\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando se fala em sazonalidade, \u00e9 inevit\u00e1vel pensar em planejamento com anteced\u00eancia<\/strong> para superar muitos desses obst\u00e1culos. Seja para identificar os per\u00edodos em que \u00e9 preciso fazer a\u00e7\u00f5es mais agressivas de vendas, seja para manter um contato mais pr\u00f3ximo com o seu fornecedor e evitar que o seu estoque acabe vazio.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, \u00e9 importante analisar quais foram os n\u00fameros de outros per\u00edodos do ano e j\u00e1 tra\u00e7ar metas e estrat\u00e9gias para aumentar os resultados em seguida. Com esse planejamento<\/a>, \u00e9 prov\u00e1vel que os seus resultados melhorem bastante, j\u00e1 que outras estrat\u00e9gias podem ser adotadas para evitar que um per\u00edodo no ano prejudique os resultados como um todo da loja.<\/p>\n\n\n\n

Use as redes sociais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Outra estrat\u00e9gia que pode ser muito eficiente na redu\u00e7\u00e3o do impacto negativo da sazonalidade \u00e9 a presen\u00e7a constante nas <\/strong>redes sociais<\/strong><\/a>. Afinal, se tem um lugar que o consumidor n\u00e3o vai sair \u00e9 dessas plataformas, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E por que a sua marca n\u00e3o pode se fazer presente para lembrar esse cliente de que os seus produtos continuam dispon\u00edveis, por exemplo?<\/p>\n\n\n\n

Lembra que mais acima falamos sobre conhecer o seu cliente? Identifique quais s\u00e3o as redes sociais mais adequadas para ele, como Instagram<\/a>, TikTok<\/a> ou at\u00e9 mesmo WhatsApp<\/a>, e crie as estrat\u00e9gias certas para marcar presen\u00e7a nesses canais. Mantendo essa comunica\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima, \u00e9 prov\u00e1vel que os impactos da sazonalidade sejam ainda menores.<\/p>\n\n\n\n

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