{"id":10622,"date":"2022-03-07T00:00:00","date_gmt":"2022-03-07T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/live-commerce\/"},"modified":"2023-12-26T11:33:41","modified_gmt":"2023-12-26T14:33:41","slug":"live-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/live-commerce\/","title":{"rendered":"Live commerce: o que \u00e9 e como usar essa estrat\u00e9gia de vendas ao vivo no seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Live commerce \u00e9 uma estrat\u00e9gia com o objetivo de vender por meio de uma transmiss\u00e3o on-line e ainda interagir com o p\u00fablico, a estrat\u00e9gia \u00e9 excelente para quem quer sair do e-commerce tradicional e tem habilidade com as c\u00e2meras.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea nasceu entre os anos 70 e 80, provavelmente j\u00e1 viu algum tipo de programa de compra em sua TV, certo? Tamb\u00e9m chamada de<em> home shopping<\/em>, esses programas eram transmitidos ao vivo ou gravado e visavam a venda de diversos produtos para os telespectadores. Mas e em live commerce, voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar?<\/p>\n\n\n\n<p>Com um conceito muito pr\u00f3ximo a esses programas de TV de antigamente, o live commerce nada mais \u00e9 do que uma live de vendas, ou seja, transmiss\u00f5es ao vivo feitas pela internet por marcas que t\u00eam o intuito de n\u00e3o s\u00f3 vender produtos, mas tamb\u00e9m interagir e ficar cada vez mais pr\u00f3ximas de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a pandemia de Covid-19 que assolou o mundo todo, as lives, que j\u00e1 eram comuns nas redes sociais, passaram a ser vistas como oportunidades de neg\u00f3cios. Segundo a Revista Exame, as buscas por essas transmiss\u00f5es aumentaram em torno de 4.900% no YouTube no in\u00edcio do confinamento. Al\u00e9m disso, por meio de uma pesquisa feita pela CNN Business Brasil, descobriu-se que 76% dos usu\u00e1rios que acompanham o modelo&nbsp; querem que ele continue existindo mesmo ap\u00f3s o isolamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante disso tudo, \u00e9 de se compreender que o e-commerce tradicional j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais suficiente. Na verdade, para que os <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/vendedor-ecommerce\/\">vendedores desse nicho<\/a> se destaquem, algumas mudan\u00e7as precisam ser feitas \u2013 e nada melhor do que come\u00e7ar pelo que faz sucesso, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, voc\u00ea vai entender um pouco melhor sobre a estrat\u00e9gia de vendas que tem dado o que falar e aprender a realiz\u00e1-la para o seu neg\u00f3cio. Vamos l\u00e1?!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 live commerce?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se sabe ao certo onde que o live commerce surgiu, por\u00e9m, uma coisa \u00e9 fato: foi na China que ele se destacou e tornou-se um grande fen\u00f4meno. Para se ter uma no\u00e7\u00e3o, s\u00f3 nesse pa\u00eds, o formato de vendas faturou mais de US$ 200 bilh\u00f5es em vendas em 2020.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que \u00e9 esse streaming e-commerce e por que ser\u00e1 que ele tem chamado tanto a aten\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiramente, \u00e9 preciso entender o que significa o termo live commerce. Traduzindo de maneira bem simples, essa estrat\u00e9gia pode ser entendida como com\u00e9rcio ao vivo \u2013 que \u00e9 o que, na pr\u00e1tica, acontece.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante uma transmiss\u00e3o on-line, um vendedor (ou influencer), apresenta v\u00e1rios produtos de uma determinada marca \u00e0s pessoas que est\u00e3o assistindo. Nessa apresenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel realizar a sua demonstra\u00e7\u00e3o de uso, bem como explicar as caracter\u00edsticas espec\u00edficas que cada um possui.<\/p>\n\n\n\n<p>Muito pr\u00f3ximo aos canais de vendas que eram t\u00e3o famosos na TV, o live commerce se difere principalmente por uma quest\u00e3o: a interatividade. Quando acontece uma transmiss\u00e3o ao vivo, as pessoas podem fazer perguntas e interagir com o vendedor, elementos fundamentais na hora de decidir por uma compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que investir nessa estrat\u00e9gia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O Brasil possui um grande potencial para que o live commerce ocorra, no entanto s\u00e3o poucas as marcas que ainda o utilizam em suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, se voc\u00ea investir nessa t\u00e1tica, com certeza sua marca se destacar\u00e1 das demais. E n\u00f3s te explicamos o porqu\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumento da interatividade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 comentamos, o live commerce possibilita a intera\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico. E em uma \u00e9poca em que a empatia significa tanto, isso \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do fato do vendedor demonstrar na pr\u00e1tica como funciona um produto ou servi\u00e7o, o di\u00e1logo com o cliente acontece de forma instant\u00e2nea e pode ser exatamente o que faltava para que ele decidisse comprar algo ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o conte\u00fado torna-se muito mais completo e significativo ao usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Demonstra\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica do produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Sabe a premissa de que quanto mais detalhada a explica\u00e7\u00e3o, melhor? Pois bem, por proporcionar a demonstra\u00e7\u00e3o de uso do produto, o live commerce entrega ao usu\u00e1rio uma experi\u00eancia muito pr\u00f3xima a que ele tem em uma loja f\u00edsica \u2013 s\u00f3 que no conforto de sua casa.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, o cliente fica por dentro de como utilizar algo exatamente como deve, al\u00e9m dele ter respostas para d\u00favidas que talvez nem imaginasse ter.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Intensifica as vendas durante a live<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 de comum acordo que o principal objetivo de um neg\u00f3cio \u00e9 vender \u2013 e o mesmo acontece no live commerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa estrat\u00e9gia, o vendedor utiliza gatilhos mentais (como o de urg\u00eancia ou de escassez) para intensificar as compras. E pelo fato dela j\u00e1 estar aliada a um checkout de e-commerce, as compras por impulso acontecem em grande quantidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Melhoria na experi\u00eancia de compra<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A pessoa que est\u00e1 \u00e0 frente do live commerce \u00e9 aquela que tem contato direto com o p\u00fablico. Sendo assim, a marca possui uma cara, o que aumenta o seu valor diante dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo processo de compra \u00e9 uma experi\u00eancia sensorial. E se na loja f\u00edsica o toque \u00e9 um dos itens principais que estimulam uma venda, no live commerce \u00e9 a aten\u00e7\u00e3o que o comprador recebe daquele que est\u00e1 apresentando o conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Atra\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, uma pessoa acaba acessando um live commerce por mera curiosidade. E se ela n\u00e3o conhece a marca, melhor ainda, porque atrav\u00e9s do conte\u00fado que est\u00e1 sendo transmitido pode ser que um novo cliente seja captado naquele exato momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, durante uma transmiss\u00e3o ao vivo, voc\u00ea pode disponibilizar ao p\u00fablico um link para que um formul\u00e1rio seja preenchido e, consequentemente, conquistar mais leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como vender produtos na live?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe os principais motivos de investir no live commerce, \u00e9 hora de aprender a vender os seus produtos utilizando a ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja s\u00f3:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Escolha uma plataforma de qualidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio da China, aqui no Brasil n\u00e3o h\u00e1 muitas empresas que desenvolvem plataformas de live commerce, as quais suportam todas as funcionalidades necess\u00e1rias, como transmiss\u00e3o, intera\u00e7\u00e3o e compra \u2013 por\u00e9m, existem algumas e voc\u00ea vai conhecer quais s\u00e3o mais para frente.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea queira iniciar a pr\u00e1tica do live commerce em uma rede social, verifique primeiro qual \u00e9 a que mais conversa com o seu p\u00fablico. Em outras palavras, analise se as pessoas est\u00e3o no YouTube, no Facebook, Instagram, TikTok\u2026 enfim, esteja onde as pessoas estiverem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Invista em estrutura<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o pense que fazer um live commerce precisa apenas de uma c\u00e2mera e os produtos que ser\u00e3o apresentados. Na verdade, aqui \u00e9 a hora de voc\u00ea experimentar e ver o que d\u00e1 certo para o perfil da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Invista em um cen\u00e1rio personalizado e em equipamentos que v\u00e3o te entregar um trabalho de qualidade. Exemplos de aparelhos s\u00e3o os de ilumina\u00e7\u00e3o, sonoriza\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o de imagens.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"VALE A PENA INVESTIR EM UMA PLATAFORMA DE E-COMMERCE ? \ud83e\udd14\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8RrTPwII96g?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Busque influenciadores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mesmo que o objetivo central do live commerce seja vender, o conte\u00fado acaba sendo um tipo de entretenimento tamb\u00e9m. Por isso, pense bem em quem voc\u00ea colocar\u00e1 \u00e0 frente da transmiss\u00e3o, pois essa pessoa precisa estar alinhada com seus valores.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos apresentadores, voc\u00ea pode cogitar, tamb\u00e9m, a contrata\u00e7\u00e3o de um influencer. Para isso, observe como \u00e9 o seu p\u00fablico e o seu segmento, pois, muitas vezes, um micro ou um nanoinfluencer j\u00e1 pode ser uma \u00f3tima escolha para a estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crie um roteiro para ser seguido<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar a transmiss\u00e3o do seu conte\u00fado, prepare-se!<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, a presen\u00e7a de um roteiro \u00e9 imprescind\u00edvel, pois \u00e9 o que vai guiar toda a a\u00e7\u00e3o durante o tempo planejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja abaixo alguns itens que precisam ser levados em conta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quais produtos ser\u00e3o apresentados;<\/li>\n\n\n\n<li>Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas principais desses produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>Quais ser\u00e3o os momentos de intera\u00e7\u00e3o que o apresentador ter\u00e1 com o p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que esses conte\u00fados s\u00e3o apenas algumas sugest\u00f5es. Na verdade, no seu roteiro voc\u00ea pode colocar tudo o que achar relevante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Planeje momentos de intera\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Durante a transmiss\u00e3o on-line, \u00e9 muito importante que voc\u00ea incentive a intera\u00e7\u00e3o do p\u00fablico com o seu conte\u00fado. Ent\u00e3o, se d\u00favidas surgirem no chat, por exemplo, responda-as de forma clara e simples a todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, lembre-se de sempre incentivar o cliente a acessar o link da sua loja para que a compra seja efetuada o quanto antes. Para isso, utilize um QR Code na tela ou envie o link pelo chat mesmo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crie promo\u00e7\u00f5es e incentivos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o um chamariz imenso para compras. Ent\u00e3o, pense em descontos e condi\u00e7\u00f5es especiais que voc\u00ea pode oferecer durante a sua live para vender, fazendo com que a taxa de convers\u00e3o seja cada vez mais alta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Prepare os produtos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de sair divulgando todos os produtos que voc\u00ea vende, verifique se h\u00e1 o estoque necess\u00e1rio para atender a demanda do live commerce. Afinal, a \u00faltima coisa que voc\u00ea quer nesse momento \u00e9 frustrar o cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Divulgue o live commerce<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O sucesso dessa estrat\u00e9gia est\u00e1 relacionado diretamente com a forma que voc\u00ea a divulga. Sendo assim, n\u00e3o fa\u00e7a nada em cima da hora.<\/p>\n\n\n\n<p>Planeje-se, observe seu p\u00fablico-alvo, veja o que faz mais sentido em apresentar no momento ou n\u00e3o. Todos os detalhes fazem uma grande diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o as principais plataformas para live commerce?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Na hora de decidir por uma plataforma de e-commerce streaming, uma an\u00e1lise minuciosa de v\u00e1rios pontos precisa ser feita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, pense em qual \u00e9 a idade do p\u00fablico. Depois, em qual rede social ele mais est\u00e1 presente. Acredite, pensar nesses t\u00f3picos pode ajudar \u2013 e muito \u2013 na hora de definir por uma plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p>E por falar nelas, vamos conhecer algumas que est\u00e3o desenvolvendo a tecnologia aqui em nosso pa\u00eds:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Stream Shop<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Surgido no come\u00e7o de 2020, o Stream Shop \u00e9 um espa\u00e7o que visa a humaniza\u00e7\u00e3o das vendas pela internet. Inaugurou o live commerce no Brasil com o case da chocolateria Dengo.<\/p>\n\n\n\n<p>Os diferenciais da plataforma s\u00e3o a customiza\u00e7\u00e3o da live, fontes de transmiss\u00e3o variadas e n\u00famero ilimitado de SKUs para os produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Alive.haus<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Desenvolvida pela Huia, a Alive.haus \u00e9 uma plataforma de live commerce que proporciona as vendas acontecerem em um clique s\u00f3, eliminando a necessidade de fazer qualquer tipo de download (como de aplicativos, por exemplo).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mimo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A Mimo \u00e9 posicionada como a primeira plataforma de live commerce da Am\u00e9rica Latina. Nela, vendedores, influenciadores e consumidores s\u00e3o conectados em um s\u00f3 lugar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4Show<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com diversos planos para contrata\u00e7\u00e3o, o 4Show \u00e9 uma plataforma que realiza transmiss\u00f5es ao vivo, intera\u00e7\u00e3o no chat e vendas por e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Laralive<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Com o Laralive, voc\u00ea n\u00e3o precisa de um aplicativo espec\u00edfico para realizar o seu live commerce. Isso acontece porque a ferramenta \u00e9 compat\u00edvel com diversas plataformas de e-commerce, possibilitando que a transmiss\u00e3o seja feita por meio da pr\u00f3pria loja virtual.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, pudemos ver que o live commerce \u00e9 uma excelente ferramenta para aumentar as vendas do seu neg\u00f3cio. Pelo fato de conectar consumidores com a sua marca de uma forma totalmente nova, a estrat\u00e9gia pode te surpreender com os resultados que \u00e9 capaz de trazer.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, investir nessa frente \u00e9 uma \u00f3tima maneira de interagir com o p\u00fablico, ficando cada vez mais pr\u00f3ximo dele, inclusive.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso num primeiro momento voc\u00ea realize seu live commerce atrav\u00e9s de alguma rede social, n\u00e3o esque\u00e7a do <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/trafego-para-ecommerce\/\">tr\u00e1fego para o seu e-commerce<\/a>, isto \u00e9, de direcionar o cliente para a sua loja, incentivando-o para a compra.<br>E se voc\u00ea ainda n\u00e3o tiver a sua pr\u00f3pria loja, <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/site\/?utm_source=blogbagy&amp;utm_medium=social&amp;utm_campaign=live-commerce&amp;utm_term=perpetuo-blog&amp;utm_content=cta-site\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte com a Bagy<\/a>. Somos a forma mais completa de come\u00e7ar a vender com sua loja na internet e no Instagram\u200b!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Live commerce \u00e9 uma estrat\u00e9gia com o objetivo de vender por meio de uma transmiss\u00e3o on-line e ainda interagir com o p\u00fablico, a estrat\u00e9gia \u00e9 excelente para quem quer sair do e-commerce tradicional e tem habilidade com as c\u00e2meras.<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":4246,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-10622","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Live commerce: o que \u00e9 e como usar essa estrat\u00e9gia de vendas ao vivo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"J\u00e1 pensou em vender seus produtos em uma live e ainda interagir com seu p\u00fablico? Pois com o live commerce isso \u00e9 totalmente poss\u00edvel. Clique e saiba como!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/live-commerce\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Live commerce: o que \u00e9 e como usar essa estrat\u00e9gia de vendas ao vivo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"J\u00e1 pensou em vender seus produtos em uma live e ainda interagir com seu p\u00fablico? Pois com o live commerce isso \u00e9 totalmente poss\u00edvel. 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