{"id":10551,"date":"2022-02-03T00:00:00","date_gmt":"2022-02-03T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/vendedor-ecommerce\/"},"modified":"2023-12-26T17:18:02","modified_gmt":"2023-12-26T20:18:02","slug":"vendedor-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/vendedor-ecommerce\/","title":{"rendered":"Vendedor e-commerce: o que faz, perfil e como ser profissional de sucesso"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Vendedor de e-commerce \u00e9 o(a) profissional respons\u00e1vel pela prospec\u00e7\u00e3o e atendimento ao cliente no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Tamb\u00e9m prop\u00f5e alternativas para tornar a experi\u00eancia desses consumidores mais agrad\u00e1vel, possibilitando que mais vendas sejam conclu\u00eddas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 e o que faz um vendedor de e-commerce? A princ\u00edpio, pode parecer que ele tem as mesmas atribui\u00e7\u00f5es de um profissional que trabalhe em lojas f\u00edsicas, mas a realidade pode ser bem diferente. Em alguns casos, por exemplo, por tr\u00e1s da figura desse colaborador existem v\u00e1rias pessoas que desempenham a fun\u00e7\u00e3o em vez de apenas uma.<\/p>\n\n\n\n<p>Independentemente se a loja virtual conta com um ou mais vendedores, o atendimento precisa ser conduzido sempre da mesma maneira para que o cliente saia da experi\u00eancia satisfeito. Por conta da dificuldade que \u00e9 manter o n\u00edvel da intera\u00e7\u00e3o mediada por uma tela t\u00e3o alto quanto no presencial, neste texto mostraremos com mais detalhes as informa\u00e7\u00f5es mais importantes sobre esse cargo. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-faz-o-vendedor-e-commerce\"><strong>O que faz o vendedor e-commerce?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nas lojas virtuais em que j\u00e1 existe uma equipe maior de colaboradores \u2014 como contador, programador e at\u00e9 gerente \u2014, <strong>o vendedor de e-commerce \u00e9 o respons\u00e1vel por estar em contato direto com os usu\u00e1rios que acessam o site<\/strong>. Nesse caso, inclusive, pode ser respons\u00e1vel tamb\u00e9m pelo chat online para esclarecer d\u00favidas sobre a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Em algumas situa\u00e7\u00f5es, o gerente de um<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-e-ecommerce\/\"> e-commerce<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 considerado um vendedor. Quando existem muitos funcion\u00e1rios que dialogam com o cliente, cada um dos profissionais funciona como uma pequena parte de um personagem maior chamado de \u201cvendedor digital\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse vendedor, ent\u00e3o, <strong>fica constantemente em contato com os clientes respondendo as maiores d\u00favidas, mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso<\/strong>. Ele tamb\u00e9m pensa em alternativas para tornar a apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos mais atraentes, al\u00e9m de atuar diretamente na busca de insights para deixar as campanhas de marketing e de lan\u00e7amentos ainda mais criativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre outras fun\u00e7\u00f5es, ele tamb\u00e9m pode atuar nas redes sociais da marca, na estrat\u00e9gia geral do e-commerce e at\u00e9 mesmo atender clientes via e-mail, telefone e<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/whatsapp-business-como-funciona\/\"> WhatsApp<\/a>. Como dito acima, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio que tudo isso seja feito por uma s\u00f3 pessoa \u2014 at\u00e9 porque s\u00e3o muitas fun\u00e7\u00f5es \u2014, mas <strong>uma equipe inteira pode ficar respons\u00e1vel por essas tarefas<\/strong>, desde que todos sigam um mesmo tom de conversa, que \u00e9 o da empresa em si.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"POR QUE TER UM SITE \u00c9 MELHOR DO QUE VENDER PELO DIRECT OU WHATSAPP?\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/mkNADNBvG0Q?start=31&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quais-sao-as-habilidades-do-vendedor-e-commerce\"><strong>Perfil do vendedor e-commerce<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para trabalhar como vendedor em uma loja online, \u00e9 preciso ter algumas habilidades espec\u00edficas. A seguir, listamos algumas das principais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"atendimento-personalizado-e-customizado\"><strong>Atendimento personalizado e customizado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das maiores habilidades que um vendedor de e-commerce precisa ter \u00e9 saber prestar um bom atendimento personalizado. Isso porque <strong>quando ele conhece o perfil do cliente, consegue personalizar a forma de atend\u00ea-lo e tornar qualquer<\/strong><a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/experiencia-do-cliente\/\"><strong> <\/strong><strong>experi\u00eancia<\/strong><\/a><strong> em \u00fanica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda estrat\u00e9gia precisa, ent\u00e3o, girar no encantamento do consumidor ou do visitante do site. O ideal \u00e9 que quem faz o contato crie um relacionamento com ele para que, com isso, consiga<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\"> fideliz\u00e1-lo<\/a> com muito mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"conhecimento-sobre-o-cliente\"><strong>Conhecimento sobre o cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mesmo no atendimento ao cliente da forma tradicional nas lojas f\u00edsicas, j\u00e1 era fundamental que cada vendedor compreendesse a jornada de compra do consumidor. Para quem trabalha de maneira digital, essa compreens\u00e3o ainda \u00e9 necess\u00e1ria e indispens\u00e1vel em qualquer venda ou atendimento prestado.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o atendimento todo feito de forma online, ali\u00e1s, ficou muito mais simples conhecer \u2014 e estudar \u2014 o consumidor, <strong>principalmente com a utiliza\u00e7\u00e3o das redes sociais e do<\/strong><a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/social-listening\/\"><strong> social listening<\/strong><\/a>. Algumas estrat\u00e9gias de marketing digital podem ajudar nesse processo, como a defini\u00e7\u00e3o de uma persona, onde cria-se um personagem semifict\u00edcio que represente o cliente ideal da loja.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"capacidade-de-argumentacao\"><strong>Capacidade de argumenta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mais do que se preparar para as eventuais quest\u00f5es que podem surgir em rela\u00e7\u00e3o a um produto ou benef\u00edcio, \u00e9 preciso ter em mente que outro vendedor de outra loja ter\u00e1 em m\u00e3os um item com os mesmos benef\u00edcios e caracter\u00edsticas que o da sua loja. Ent\u00e3o, mais do simplesmente ter o manual sobre ele decorado de ponta a ponta, um bom vendedor de e-commerce precisa ter uma boa capacidade de argumenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, <strong>a maneira com que o produto \u00e9 apresentado<\/strong> \u2014 seja no pr\u00f3prio site, em campanhas ou at\u00e9 mesmo em<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/post-de-promocao\/\"> posts de promo\u00e7\u00e3o<\/a> nas redes sociais \u2014 <strong>pode ser o diferencial para que uma venda seja bem-sucedida<\/strong>. Al\u00e9m de argumentar muito bem, ent\u00e3o, o vendedor tamb\u00e9m precisa ser criativo em toda conversa com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"poder-de-negociacao\"><strong>Poder de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de todos os atributos j\u00e1 citados, o poder de negocia\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 uma habilidade que o vendedor online precisa ter. Se os produtos de uma loja apresentam vantagens competitivas palp\u00e1veis, \u00e9 muito mais f\u00e1cil determinar um valor mais alto por ele. E, nesses casos, pode ser que seja preciso negociar muito com o cliente para que a venda seja feita.<\/p>\n\n\n\n<p>A negocia\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, n\u00e3o fica restrita somente ao ato de vender em si. Se a oferta de itens semelhantes \u00e9 muito alta, por exemplo, pode ser uma boa ideia negociar outras possibilidades de pagamento, um<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/como-criar-um-cupom-de-desconto\/\"> cupom de desconto<\/a> para compras futuras ou at\u00e9 mesmo um brinde. Tudo isso pode fazer com que o consumidor se interesse pela sua loja ao inv\u00e9s de optar pela concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"organizacao-e-foco\"><strong>Organiza\u00e7\u00e3o e foco<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma palavra-chave para o sucesso de qualquer profissional de qualquer \u00e1rea e para um vendedor de e-commerce isso n\u00e3o seria diferente. Sendo assim, <strong>\u00e9 essencial saber administrar o tempo com efici\u00eancia para que todas as tarefas possam ser cumpridas<\/strong> no dia, na semana, no m\u00eas e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto imprescind\u00edvel \u00e9 a capacidade de ter \u2014 e manter \u2014 o foco. Como, \u00e0s vezes, podem surgir diversas atividades ao mesmo tempo, \u00e9 necess\u00e1rio criar estrat\u00e9gias para que elas possam ser finalizadas sem atrasos ou pend\u00eancias. Com isso, o vendedor tamb\u00e9m evita gastar energia com tudo o que n\u00e3o trouxer resultado para o trabalho dele e ainda consegue fugir da temida procrastina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"inteligencia-emocional\"><strong>Intelig\u00eancia emocional<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Um profissional de e-commerce deve ter bastante autoconhecimento<\/strong> para ser capaz de controlar as pr\u00f3prias emo\u00e7\u00f5es. Isso porque durante o trabalho pode enfrentar situa\u00e7\u00f5es estressantes ao lidar com as d\u00favidas e poss\u00edveis reclama\u00e7\u00f5es dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Somente dessa forma \u00e9 poss\u00edvel n\u00e3o levar essas situa\u00e7\u00f5es para o lado pessoal e tamb\u00e9m n\u00e3o misturar assuntos de trabalho com os pessoais. <strong>Ter intelig\u00eancia emocional tamb\u00e9m ajuda a lidar com situa\u00e7\u00f5es do mundo dos neg\u00f3cios que poderiam acabar em motiva\u00e7\u00e3o e frustra\u00e7\u00e3o<\/strong> \u2014 o que interfere diretamente no desempenho profissional.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"COMO UTILIZAR GATILHOS MENTAIS PARA VENDER MAIS \ud83d\udcb8\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VmOydGmV82M?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-se-tornar-um-vendedor-de-e-commerce-de-sucesso\">Como ser um bom vendedor online?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem algumas estrat\u00e9gias para se tornar um bom vendedor de loja online. Acompanhe algumas delas a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"abrace-a-tecnologia\"><strong>Abrace a tecnologia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, para ser um vendedor de e-commerce de sucesso \u00e9 imprescind\u00edvel entender de tecnologia e, acima de tudo, saber como domin\u00e1-la. Isso porque <strong>j\u00e1 existem diversas maneiras de atender o p\u00fablico de forma online e remota<\/strong>, assim como diversas estrat\u00e9gias e ferramentas para aumentar a convers\u00e3o das lojas virtuais.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 preciso entender como as redes sociais funcionam, em quais canais \u00e9 poss\u00edvel encontrar o p\u00fablico da marca e a melhor forma de se comunicar com ele. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 bom entender \u2014 pelo menos um pouco \u2014 sobre t\u00e9cnicas otimizadas de convers\u00e3o, retargeting, motores de recomenda\u00e7\u00e3o de produtos e analytics.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"aprimore-suas-estrategias-de-venda\"><strong>Aprimore suas estrat\u00e9gias de venda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para ser um \u00f3timo vendedor de e-commerce, \u00e9 preciso conhecer diversas estrat\u00e9gias de venda e, al\u00e9m disso, aprimor\u00e1-las para que fa\u00e7am sentido para a loja. Entre elas, voc\u00ea pode:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>otimizar as p\u00e1ginas de an\u00fancio;<\/li>\n\n\n\n<li>caprichar nas descri\u00e7\u00f5es dos produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>entender sobre ferramentas de m\u00eddia paga;<\/li>\n\n\n\n<li>cuidar do p\u00f3s-venda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"pense-como-seu-cliente\"><strong>Pense como seu cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Pensar como o cliente vai muito al\u00e9m do que apenas se relacionar bem com ele<\/strong>. Isso porque ele sempre quer algo que tenha um impacto real na vida dele \u2014 seja um desejo profissional ou pessoal para melhorar cada vez mais a vida e o meio em que ele vive.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, pensar nos processos e nas solu\u00e7\u00f5es pela \u00f3tica do consumidor \u00e9 buscar realmente compreender as necessidades dele. Uma das maneiras mais f\u00e1ceis e r\u00e1pidas de fazer isso hoje em dia \u00e9 por meio das redes sociais. Al\u00e9m de descobrir mais sobre o seu p\u00fablico, pode entender o que est\u00e3o falando sobre a sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-contratar-um-vendedor-de-e-commerce\"><strong>Como contratar um vendedor de e-commerce?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea chegou naquele momento em que sente que precisa expandir a sua marca, mas que para isso precisa de ajuda, uma boa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 contratar um vendedor de e-commerce. A seguir, confira algumas dicas para facilitar esse processo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"procure-nos-lugares-certos\"><strong>Procure nos lugares certos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As ag\u00eancias de recrutamento e os sites de curr\u00edculos continuam sendo boas alternativas para procurar por profissionais qualificados em qualquer \u00e1rea. No setor de e-commerce, por\u00e9m, \u00e9 preciso considerar algumas outras quest\u00f5es, j\u00e1 que <strong>pode ser mais simples encontrar esse tipo de profissional em meios alternativos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa dica \u00e9 procurar por quem j\u00e1 domina a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e tem boa presen\u00e7a online. Essas pessoas geralmente est\u00e3o sempre atentas \u00e0s novidades do mundo digital e pode ser que agreguem muito ao seu neg\u00f3cio, mesmo que ele seja<a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/como-iniciar-um-negocio-pequeno\/\"> pequeno<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"nao-se-apegue-a-idade-do-profissional\"><strong>N\u00e3o se apegue \u00e0 idade do profissional<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Mesmo que, a princ\u00edpio, pare\u00e7a que profissionais mais jovens sejam muito mais ligados no que acontece no mercado online, <strong>nada impede que uma pessoa um pouco mais velha consiga executar as mesmas fun\u00e7\u00f5es com o mesmo rendimento<\/strong>. Sendo assim, \u00e9 melhor focar a an\u00e1lise na experi\u00eancia e nos conhecimentos t\u00e9cnicos dos candidatos.<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo serve para aqueles profissionais que s\u00e3o muito jovens. Caso ele entenda muito de internet e de redes sociais, mas n\u00e3o tem muita experi\u00eancia no ramo, as habilidades que ele j\u00e1 tem podem fazer com que ele se torne um \u00f3timo vendedor e ajudar a sua marca a crescer ainda mais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ofereca-um-bom-salario\"><strong>Ofere\u00e7a um bom sal\u00e1rio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do sal\u00e1rio em si, os benef\u00edcios oferecidos para a vaga podem ser fatores decisivos para um candidato aceitar a sua proposta de emprego. As pessoas que trabalham com vendas, por exemplo, costumam receber pelo batimento de metas e geralmente se mant\u00eam motivadas quando existe uma comiss\u00e3o atraente em jogo.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro diferencial \u00e9 <strong>oferecer benef\u00edcios diferenciados e atrativos<\/strong>. Voc\u00ea pode, por exemplo, incluir a bonifica\u00e7\u00e3o de pr\u00eamios por vendas e tudo vai depender da realidade financeira do seu neg\u00f3cio \u2014 pode ser um smartphone, um outro produto interessante e at\u00e9 uma viagem para um destino legal.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea p\u00f4de perceber, existem algumas diferen\u00e7as significativas entre um vendedor de e-commerce e um que atua no varejo f\u00edsico. Entender o que leva um profissional de vendas a se destacar no digital \u00e9 o que pode fazer a diferen\u00e7a para a sua marca. Coloque todas essas dicas em pr\u00e1tica e seja refer\u00eancia no seu nicho! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendedor de e-commerce \u00e9 o(a) profissional respons\u00e1vel pela prospec\u00e7\u00e3o e atendimento ao cliente no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. 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