{"id":10525,"date":"2022-01-24T00:00:00","date_gmt":"2022-01-24T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/markup\/"},"modified":"2025-01-31T13:40:12","modified_gmt":"2025-01-31T16:40:12","slug":"markup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/markup\/","title":{"rendered":"Markup: o que \u00e9 e como ajuda a precificar corretamente os seus produtos?"},"content":{"rendered":"\n

Markup \u00e9 um \u00edndice que, quando aplicado sobre um produto ou servi\u00e7o, ajuda a formar o pre\u00e7o final da venda, considerando as despesas fixas, vari\u00e1veis e a margem de lucro da empresa, mas sem afetar a rentabilidade. Continue lendo para saber mais!<\/strong> <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Precifica\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 um dos principais desafios dos empreendedores <\/strong>que, geralmente, ficam em d\u00favida sobre qual pre\u00e7o cobrar e no final das contas, geralmente, acabam o definindo com base nos concorrentes ou na sua intui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o seu caso?<\/p>\n\n\n\n

Saiba que definir o valor a ser cobrado pela mercadoria vendida<\/a> n\u00e3o deve se basear em achismos, mas sim em estrat\u00e9gia. Caso contr\u00e1rio, dependendo da maneira como o pre\u00e7o for definido, toda a sua estrat\u00e9gia pode ser alavancada ou prejudicada.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a\u00ed que surge o markup. Continue lendo e entenda o que \u00e9 esta ferramenta<\/strong>, o porqu\u00ea voc\u00ea utiliz\u00e1-la e qual o passo a passo para voc\u00ea realizar o c\u00e1lculo de maneira simples e \u00e1gil. Veja!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Markup?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O markup \u00e9 a diferen\u00e7a entre o custo de um produto ou servi\u00e7o e o seu pre\u00e7o real de venda. <\/strong>O uso de markup permite que voc\u00ea garanta que o pre\u00e7o estabelecido cubra, de fatos, todos os custos (fixos e vari\u00e1veis) envolvidos na cria\u00e7\u00e3o do produto, a fim de obter lucro.<\/p>\n\n\n\n

Dentro de um mercado, o markup \u00e9 muitas vezes referido como uma porcentagem. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

Devido \u00e0 oferta limitada, o custo das jaquetas de grife na loja local aumentou em 20%.<\/p>\n\n\n\n

Algumas empresas, no entanto, elaboram estrat\u00e9gias mais avan\u00e7adas e definem um markup diferente para o mesmo produto ou servi\u00e7o, seguindo o momento do mercado, per\u00edodo sazonais ou a margem de lucro que a empresa deseja alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n

Para que o Markup serve?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

De forma resumida, o markup serve para garantir a lucratividade sobre cada venda, visto que ele inclui todos os dados, como custos, despesas e margem de lucro, no seu c\u00e1lculo e tamb\u00e9m garante agilidade e poder de decis\u00e3o aos vendedores, sem afetar a rentabilidade e as vendas da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Neste sentido, o <\/strong>empreendedor deve calcular a lucratividade m\u00ednima para o seu produto ou o seu servi\u00e7o e determinar um markup que contemple.<\/p>\n\n\n\n

Quando o vendedor estiver em uma negocia\u00e7\u00e3o com um poss\u00edvel cliente, ele n\u00e3o precisar\u00e1 parar e ir\u00e1 perguntar ao gerente ou dono da empresa qual \u00e9 o limite m\u00ednimo do pre\u00e7o, pois isso j\u00e1 ter\u00e1 sido definido pelo markup.<\/p>\n\n\n\n

Entende a import\u00e2ncia desta estrat\u00e9gia?<\/p>\n\n\n\n

Qual a diferen\u00e7a entre margem e Markup?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A margem e o markup s\u00e3o bastante confundidos, por\u00e9m a margem est\u00e1 totalmente ligada ao lucro e se refere ao valor tirado para si, ou seja, o lucro real. Enquanto o markup, como voc\u00ea j\u00e1 sabe, diz respeito a uma opera\u00e7\u00e3o cont\u00e1bil sobre o custo do produto.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras:<\/p>\n\n\n\n

O markup ajuda a formar o pre\u00e7o de venda. A margem \u00e9 um c\u00e1lculo realizado quando o pre\u00e7o de venda j\u00e1 foi definido e mostra qual foi a rentabilidade obtida a partir daquela venda.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, margem e markup n\u00e3o dizem respeito a mesma coisa, por mais que algumas pessoas se confundam.<\/p>\n\n\n\n

Por que a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 importante?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia de otimiza\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os dos produtos e servi\u00e7os e tem um enorme impacto no aumento dos lucros da empresa, pois \u00e9 a partir desta defini\u00e7\u00e3o que permitir\u00e1 que os clientes saibam se realmente vale a pena investir o seu tempo e dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Em mercado onde h\u00e1 uma crescente press\u00e3o e concorr\u00eancia, ter uma abordagem correta de pre\u00e7os e uma estrat\u00e9gia bem definida \u00e9 essencial para se manter competitivo e moldar a lucratividade e o futuro da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, \u00e9 a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o que garante que voc\u00ea adotar\u00e1 o pre\u00e7o justo aos produtos e servi\u00e7os oferecidos, garantindo o lucro que voc\u00ea precisa para investir em mudan\u00e7a e crescimento constante.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, seja consistente e honesto consigo mesmo: invista a mesma quantidade de energia, tempo e dinheiro para melhorar o maior gerador de lucro da sua organiza\u00e7\u00e3o: o pre\u00e7o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como calcular o Markup? + elementos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para realizar o c\u00e1lculo do markup \u00e9 preciso conhecer os n\u00fameros que far\u00e3o parte dele antes. <\/strong>\u00c9 importante usar n\u00fameros reais e atualizados a partir dos seus relat\u00f3rios de gest\u00e3o financeira e a fim de identificar a diferen\u00e7a percentual entre o custo e o pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n

O segredo para realizar um bom c\u00e1lculo \u00e9 fazer um bom registro das despesas vari\u00e1veis e das despesas fixas, al\u00e9m de ter uma boa percep\u00e7\u00e3o de como o mercado se movimenta em termos de lucratividade. Isso significa que, dentro do seu segmento, \u00e9 importante compreender qual \u00e9 a margem de lucro praticada no setor e qual pre\u00e7o os consumidores est\u00e3o dispostos a pagar. Independentemente do resultados desses n\u00fameros, todos os dados precisam ser atualizados e confi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, voc\u00ea, como dono da empresa ou respons\u00e1vel pela gest\u00e3o financeira, deve organizar os centros de custos e fazer todos os apontamentos de maneira criteriosa para que, a partir destes dados, seja poss\u00edvel ter todos os percentuais que as despesas representam em cada produto e quanto de lucro pode gerar.<\/p>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 compreendeu estas informa\u00e7\u00f5es, veja o passo a passo para realizar o c\u00e1lculo do markup:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

#01: Saiba quais s\u00e3o as suas despesas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antes de tudo, identifique quais s\u00e3o as despesas fixas e vari\u00e1veis da sua empresa. Depois disso, voc\u00ea deve calcular qual porcentagem essas despesas representam em cada produto vendido.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se que as despesas fixas s\u00e3o os gastos de uma empresa, como o aluguel, contas, sal\u00e1rios dos funcion\u00e1rios, impostos, entre outros gastos.<\/p>\n\n\n\n

Veja este exemplo e saiba como descobrir o percentual de despesas fixas sobre as suas vendas:<\/p>\n\n\n\n

Despesas fixas mensais: R$ 47.500,00<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vendas mensais: R$ 250.000,00<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sendo assim:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

47.500,00\/250.000,00) = 0,19<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para converter em porcentagem, basta multiplicar o resultado por cem:\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

0,19*100 = 19<\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 as despesas vari\u00e1veis s\u00e3o aquelas que s\u00f3 acontecem se as vendas se concretizarem, como as comiss\u00f5es dos vendedores, taxas de gateways, frete dos produtos, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

Agora veja este exemplo e descubra como identificar o percentual das despesas vari\u00e1veis:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Neste exemplo, a empresa paga 10% de impostos sobre as vendas, paga uma comiss\u00e3o de 5% em cada venda e os seus custos vari\u00e1veis ser\u00e3o de 15% sobre cada produto.<\/p>\n\n\n\n

Portanto:<\/p>\n\n\n\n

Pensando no m\u00eas em que as vendas foram de R$ 250.000,00, o custo vari\u00e1vel estimado \u00e9:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Custo vari\u00e1vel = vendas mensais * percentual do custo vari\u00e1vel\/100<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Assim, temos:<\/p>\n\n\n\n

250.000*15\/100 = R$ 37.500<\/strong><\/p>\n\n\n\n

#02: Defina a margem de lucro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 a margem, certo? Aqui voc\u00ea vai definir o percentual de lucro sobre cada unidade de produto que \u00e9 comercializado.<\/strong> Considere que, quanto maior o lucro, maior o pre\u00e7o final da venda.<\/p>\n\n\n\n

A margem de lucro pode se basear no c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o. Isso significa que voc\u00ea vai subtrair as despesas fixas e vari\u00e1veis do faturamento da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

MC = Vendas \u2013 (Despesas fixas mensais + custos vari\u00e1veis)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

MC = 250.000,00 \u2013 (47.500 + 37.500)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

MC = 250.000 \u2013 85.000<\/strong><\/p>\n\n\n\n

MC = 165.000<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para saber quanto a margem de contribui\u00e7\u00e3o representa em porcentagem, basta dividir o valor do c\u00e1lculo pelo valor das vendas:<\/p>\n\n\n\n

165.000 \/ 250.000 = 0,66<\/strong><\/p>\n\n\n\n

#03: Fa\u00e7a o c\u00e1lculo e descubra o markup<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Neste momento, n\u00f3s temos o valor percentual das despesas fixas, despesas vari\u00e1veis e a margem de lucro esperada, agora vamos descobrir o markup.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entenda:<\/strong><\/p>\n\n\n\n