{"id":10518,"date":"2022-01-24T00:00:00","date_gmt":"2022-01-24T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/o-que-e-pre-venda\/"},"modified":"2025-02-07T10:02:19","modified_gmt":"2025-02-07T13:02:19","slug":"o-que-e-pre-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-e-pre-venda\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 pr\u00e9-venda: entenda o conceito e saiba como definir uma boa estrat\u00e9gia!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Neste artigo, voc\u00ea ir\u00e1 aprender o que \u00e9 pr\u00e9-venda, quais suas vantagens e como montar uma estrat\u00e9gia eficiente para a sua empresa, assim como formas de mensur\u00e1-la.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um processo de pr\u00e9-venda bem estruturado \u00e9 essencial para qualquer empreendimento que pretenda <strong>alcan\u00e7ar resultados positivos com as vendas e satisfazer as necessidades de seus consumidores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainda assim, muitos gestores ainda t\u00eam dificuldades para elaborar uma estrat\u00e9gia bem-sucedida, principalmente porque nem todos os neg\u00f3cios t\u00eam um setor focado exclusivamente em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea quer entender o que \u00e9 pr\u00e9-venda, como esse conceito surgiu, quais as vantagens, como criar uma estrat\u00e9gia condizente com seus objetivos e como mensurar o trabalho realizado, continue lendo este artigo at\u00e9 o final!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 pr\u00e9-venda?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O conceito de pr\u00e9-venda surgiu justamente porque as organiza\u00e7\u00f5es perceberam que os m\u00e9todos tradicionais usados para <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/carta-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas<\/a> j\u00e1 estavam defasados, principalmente em um ambiente digital em que o consumidor \u00e9 quem tem o controle total.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas o que \u00e9 pr\u00e9-venda? Basicamente, pr\u00e9-venda <strong>\u00e9 o processo que ocorre antes da venda, quando as organiza\u00e7\u00f5es est\u00e3o prospectando e qualificando seus leads para que eles venham a adquirir determinados produtos e\/ou servi\u00e7os<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certamente, hoje em dia, a maioria das grandes empresas tem um departamento espec\u00edfico para a \u00e1rea de pr\u00e9-venda, com profissionais capacitados que dedicam-se a realizar essa fun\u00e7\u00e3o e atrair clientes em potencial. Assim, esses profissionais s\u00e3o intitulados <strong>Sales Development Representatives (SDR)<\/strong>, que s\u00e3o os respons\u00e1veis por educar, qualificar e conectar os consumidores com a marca, sempre visando aumentar as possibilidades de convers\u00e3o futura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais do que vender, <strong>o foco aqui \u00e9 entender quais as necessidades das pessoas e como podemos ajud\u00e1-las da melhor maneira poss\u00edvel, garantindo que elas ter\u00e3o a melhor experi\u00eancia poss\u00edvel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, \u00e9 indispens\u00e1vel que haja um planejamento estrat\u00e9gico para que o trabalho de pr\u00e9-venda esteja alinhado com as metas gerais da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona a pr\u00e9-venda de um produto?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A pr\u00e9-venda de um produto ocorre quando h\u00e1 todo um trabalho pr\u00e9vio para preparar a base de contatos da empresa <\/strong>para adquirir um determinado produto e\/ou servi\u00e7o, portanto, mant\u00e9m uma boa taxa de reten\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como vimos, a responsabilidade da equipe da equipe de pr\u00e9-venda \u00e9 contatar os prospects da marca, ou seja, seus potenciais clientes, e fazer com que eles se tornem leads mais qualificados antes de que a compra seja realmente efetuada. Em geral, \u00e9 a equipe de marketing que ir\u00e1 criar uma lista com todos os prospects advindos das campanhas publicit\u00e1rias e ent\u00e3o encaminhar essas pessoas para o atendimento de pr\u00e9-venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma vez que os profissionais dedicados \u00e0 pr\u00e9-venda tenham esses contatos, \u00e9 a hora de conversar com as pessoas. Sendo assim, o ideal \u00e9 iniciar se apresentando e explicando seu papel dentro da empresa, mostrando-se dispon\u00edvel para auxiliar. \u00c9 importante explicar todas as informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre o produto, al\u00e9m disso, se dispor para responder quaisquer d\u00favidas que o poss\u00edvel cliente possa ter em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 compra. Resumidamente, o objetivo \u00e9 criar uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a entre a marca e a pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o lead j\u00e1 estiver preparado para de fato comprar o produto, <strong>a pr\u00e9-venda deve encaminh\u00e1-lo para a \u00e1rea de vendas, que far\u00e1 toda a transa\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"A MELHOR ESTRAT\u00c9GIA DE MARKETING PARA LOJA DE BIQU\u00cdNI - Cice Beachwear | BagyCast\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/s8eNBD50P3Y?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia do processo de pr\u00e9-venda?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 anos as vendas s\u00e3o uma pr\u00e1tica comum nas mais diversas sociedades, de forma que cada vez mais as empresas v\u00eam ganhando espa\u00e7o e confian\u00e7a na mente das pessoas consumidoras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando falamos sobre a <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/experiencia-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>experi\u00eancia do cliente<\/strong><\/a> com uma determinada marca, uma estrat\u00e9gia de pr\u00e9-venda \u00e9 uma excelente aliada para <strong>garantir uma jornada de compra eficaz<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com um processo de pr\u00e9-venda bem definido, nos asseguramos que nossos leads j\u00e1 estar\u00e3o qualificados quando forem contatados pela equipe de vendas para comprar o que oferecemos. Al\u00e9m disso, quando a equipe que faz a venda, soluciona d\u00favidas e prospecta os prov\u00e1veis clientes \u00e9 a mesma, <strong>as chances de que o time fique sobrecarregado e n\u00e3o consiga manter um padr\u00e3o de qualidade s\u00e3o enormes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pr\u00e9-venda tamb\u00e9m possibilita um atendimento mais personalizado para cada lead, pois conseguimos dar mais aten\u00e7\u00e3o a cada pessoa, entendendo seus problemas e mostrando porqu\u00ea comprar conosco \u00e9 uma melhor op\u00e7\u00e3o. E, claro, <strong>a pr\u00e9-venda deve ser extremamente coerente com a estrat\u00e9gia de venda e p\u00f3s-venda da empresa<\/strong>, de forma que o consumidor tenha a melhor experi\u00eancia em todas as fases da compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais as vantagens da pr\u00e9-venda?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pr\u00e9-venda traz in\u00fameras vantagens para uma corpora\u00e7\u00e3o. <strong>Dentre elas, podemos mencionar:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento da taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A principal vantagem da pr\u00e9-venda \u00e9, sem d\u00favidas, o aumento da taxa de convers\u00e3o. Quando fazemos a pr\u00e9-venda da maneira correta, <strong>conseguimos gerar mais vendas<\/strong>, o que representa um aumento das convers\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redu\u00e7\u00e3o do CAC<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O CAC \u00e9 o Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o do Cliente, ou seja, o valor que uma empresa vai investir para conseguir atrair leads e, posteriormente, fechar uma venda. Quando o CAC \u00e9 muito alto, a empresa pode ter problemas com o fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com uma boa estrat\u00e9gia de pr\u00e9-venda, <strong>esse custo pode ser drasticamente reduzido, j\u00e1 que poderemos direcionar melhor as a\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento do faturamento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma vez que h\u00e1 uma maior assertividade em rela\u00e7\u00e3o aos leads e n\u00fameros mais altos de convers\u00e3o, o faturamento, consequentemente, tamb\u00e9m aumenta. Quanto mais vendas realizadas, <strong>maior ser\u00e1 o faturamento obtido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Otimiza\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O trabalho da pr\u00e9-venda visa otimizar a prospec\u00e7\u00e3o, atraindo leads qualificados e com reais chances de comprar. As vendas em si s\u00e3o realizadas apenas ap\u00f3s essa etapa, com profissionais focados unicamente em vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Agilidade nas vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pr\u00e9-venda possibilita uma <strong>maior agilidade da equipe comercial<\/strong> durante as vendas, pois n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio que o vendedor tente \u201cconvencer\u201d o cliente a agir de forma espont\u00e2nea e executar a transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao contatar o vendedor, o consumidor j\u00e1 estar\u00e1 ciente dos benef\u00edcios, valores e informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias em rela\u00e7\u00e3o aos produtos e\/ou servi\u00e7os que pretende comprar. Isso faz com que n\u00e3o seja preciso gastar tempo com quem n\u00e3o tem interesse real.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Maior satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o contato pr\u00e9vio da equipe de pr\u00e9-venda, <strong>o cliente se sente mais seguro e confort\u00e1vel ao comprar com a empresa. <\/strong>J\u00e1 nas vendas tradicionais, \u00e9 comum que a pessoa perceba estar sendo coagida a gastar, mesmo que um determinado produto ou servi\u00e7o n\u00e3o seja exatamente o que ela precisa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto positivo \u00e9 que as chances de que a solu\u00e7\u00e3o realmente consiga resolver os problemas dos <strong><a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/social-listening\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes<\/a><\/strong> s\u00e3o maiores, pois eles t\u00eam certeza de que querem comprar e n\u00e3o fazem aquisi\u00e7\u00f5es por impulso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Insights em rela\u00e7\u00e3o aos produtos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As conversas promovidas entre o time de pr\u00e9-venda e os potenciais clientes s\u00e3o excelentes para gerarmos insights sobre nossos produtos e servi\u00e7os, assim como a pr\u00f3pria abordagem da marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente nas intera\u00e7\u00f5es diretas que podemos entender as reais dores das pessoas e verificar se o que estamos oferecendo est\u00e1 alinhado com as necessidades existentes, <strong>gerando insights que podem ser \u00fateis para as mais diversas \u00e1reas da empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como montar uma estrat\u00e9gia de pr\u00e9-venda eficiente?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para elaborar uma estrat\u00e9gia de pr\u00e9-venda eficiente para a sua empresa, <strong>reunimos abaixo algumas dicas que podem te ajudar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analise as necessidades dos consumidores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em primeiro lugar, precisamos analisar quais s\u00e3o as necessidades dos nossos consumidores. Apenas com essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 que poderemos elaborar uma estrat\u00e9gia bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fazer isso, \u00e9 importante realizar pesquisas com nossos clientes atuais e tamb\u00e9m com potenciais clientes para <strong>entender o que eles pensam, quais problemas querem resolver e como podemos ajud\u00e1-los nessa tarefa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa etapa, a escuta ativa \u00e9 de extrema import\u00e2ncia. Precisamos saber ouvir o que as pessoas est\u00e3o dizendo para compreend\u00ea-las. Ao realizar um atendimento, a pr\u00f3pria equipe de pr\u00e9-venda pode aproveitar o momento para fazer perguntas estrat\u00e9gicas e escutar, tomando notas dos principais insights que forem surgindo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Verifique o hist\u00f3rico de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de definir o que ser\u00e1 feito na pr\u00e9-venda, \u00e9 imprescind\u00edvel avaliar o hist\u00f3rico de vendas para entender quais produtos\/servi\u00e7os s\u00e3o mais comprados pelos clientes e quais n\u00e3o t\u00eam tanto sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m podemos identificar se h\u00e1 algum per\u00edodo espec\u00edfico em que o n\u00famero de vendas \u00e9 maior e, se houver, devemos procurar entender o motivo que est\u00e1 fazendo com que isso ocorra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Outros dados que devem ser observados s\u00e3o:<\/strong> quantidade de itens comprados por cliente, valor investido e forma de pagamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qualifique a base de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma vez que voc\u00ea entenda quem s\u00e3o os seus clientes, \u00e9 a hora de fazer a segmenta\u00e7\u00e3o de quais realmente s\u00e3o fi\u00e9is \u00e0 marca e quais compraram apenas uma vez. A partir disso, cabe ao time de pr\u00e9-venda manter um contato mais pr\u00f3ximo com os consumidores que possuem um maior potencial de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Treine a equipe<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Treinar a equipe \u00e9 essencial, principalmente se a empresa ainda n\u00e3o possui nenhuma estrat\u00e9gia de pr\u00e9-venda e est\u00e1 implantando do zero. <strong>Sem profissionais bem treinados, as chances de n\u00e3o alcan\u00e7ar os objetivos desejados s\u00e3o grandes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em rela\u00e7\u00e3o ao treinamento, h\u00e1 uma s\u00e9rie de op\u00e7\u00f5es, desde forma\u00e7\u00f5es online, que costumam ser mais baratas, a treinamentos presenciais com consultores especializados em pr\u00e9-venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Foque nos segmentos com maiores retornos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 bem prov\u00e1vel que alguns produtos\/servi\u00e7os sejam mais vendidos que outros, da mesma forma que alguns clientes consomem valores mais altos. Assim, n\u00e3o faz sentido perder tempo e trabalho focando em segmentos que n\u00e3o d\u00e3o tanto retorno financeiro para a empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma vez que voc\u00ea conhe\u00e7a sua base de clientes e compreenda o hist\u00f3rico de vendas, busque atingir justamente os segmentos que tenham os maiores retornos para a corpora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ofere\u00e7a condi\u00e7\u00f5es especiais<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem in\u00fameras ofertas atrativas que podem favorecer a pr\u00e9-venda, podendo ser personalizadas para cada cliente. Al\u00e9m disso, podemos disponibilizar op\u00e7\u00f5es como descontos \u00e0 vista, prazos estendidos e condi\u00e7\u00f5es diferenciadas de pagamento.<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Use bons meios de comunica\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fazer um bom trabalho de pr\u00e9-venda, precisamos <strong>usar os meios de comunica\u00e7\u00e3o ideais para alcan\u00e7ar nossos clientes<\/strong>. Hoje em dia, h\u00e1 in\u00fameras possibilidades, desde redes sociais a e-mail, SMS e at\u00e9 liga\u00e7\u00f5es diretas para nossos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Implemente a estrat\u00e9gia na pr\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, \u00e9 o momento de efetivamente implementar a estrat\u00e9gia de pr\u00e9-venda, colocando em pr\u00e1tica tudo o que foi aprendido at\u00e9 aqui.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como mensurar a pr\u00e9-venda?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para mensurar a pr\u00e9-venda e identificar se sua estrat\u00e9gia est\u00e1 alcan\u00e7ando os resultados esperados,<strong> voc\u00ea pode acompanhar os seguintes indicadores para avaliar o desempenho do trabalho feito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ticket m\u00e9dio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ticket m\u00e9dio \u00e9 o valor m\u00e9dio que seus clientes gastam ao fazer uma compra. Queremos que esse n\u00famero seja alto, pois <strong>quanto mais alto o ticket m\u00e9dio mais os consumidores estar\u00e3o comprando<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 poss\u00edvel calcular tanto o ticket m\u00e9dio geral da empresa quanto o ticket m\u00e9dio de cada produto e\/ou servi\u00e7o comercializado. Em muitos casos, sequer precisamos de novos clientes para aumentar o faturamento, basta aumentar o ticket m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seu c\u00e1lculo \u00e9 bem simples: dividimos o faturamento total pelo n\u00famero de pedidos. O resultado ser\u00e1 equivalente ao ticket m\u00e9dio da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CAC<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong><a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/o-que-e-cac\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes<\/a>, popularmente conhecido como CAC<\/strong>, \u00e9 equivalente ao valor que a empresa investe para atrair um potencial cliente, negociar e efetuar uma transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto menor o CAC, melhor, pois quer dizer que n\u00e3o precisamos gastar uma quantia exorbitante para fechar vendas. O ideal \u00e9 fazer o c\u00e1lculo mensalmente para acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para calcular o CAC \u00e9 simples: ap\u00f3s somar os investimentos em marketing e vendas, divida o valor pelo n\u00famero de novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00famero de vendas efetuadas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea sabe quantas vendas s\u00e3o realizadas semanalmente? Mensalmente? E anualmente? O n\u00famero de vendas efetuadas \u00e9 <strong>uma das m\u00e9tricas mais importantes para qualquer empresa <\/strong>e, por isso, precisa ser sempre acompanhado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De nada adianta elaborar toda uma estrat\u00e9gia de vendas e pr\u00e9-venda se esse indicador n\u00e3o for acompanhado, pois somente ele nos d\u00e1 uma vis\u00e3o clara em rela\u00e7\u00e3o a quantas vendas estamos conseguindo realizar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LTV<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O Life Time Value, chamado de LTV, corresponde ao \u201cciclo de vida\u201d dos clientes da empresa. <\/strong>Se a reten\u00e7\u00e3o \u00e9 baixa, significa que estamos atraindo consumidores, mas que n\u00e3o conseguimos mant\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para sabermos qual o LTV do nosso neg\u00f3cio, precisamos multiplicar o valor do ticket m\u00e9dio pelo tempo de reten\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tempo de negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea sabe quanto tempo a sua empresa gasta com as negocia\u00e7\u00f5es? Muitas vezes, focamos tanto em qualificar nossos leads que n\u00e3o damos aten\u00e7\u00e3o \u00e0quelas pessoas que j\u00e1 est\u00e3o qualificadas e preparadas para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 importante, mas perder muito tempo negociando pode ser prejudicial para uma empresa, principalmente se a negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o resultar em convers\u00f5es. Assim, devemos n\u00e3o s\u00f3 quantificar quanto tempo \u00e9 destinado a essa atividade como tamb\u00e9m buscar otimizar nosso trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Volume de liga\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O volume de liga\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m deve ser acompanhado para sabermos quantas pessoas conseguimos contatar em um determinado per\u00edodo de tempo. Al\u00e9m do n\u00famero de chamadas, avalie a qualidade das mesmas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que \u00e9 a pr\u00e9-venda, qual sua import\u00e2ncia e como montar uma estrat\u00e9gia eficiente para o seu neg\u00f3cio, confira nosso material sobre <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o de clientes <\/a>e <strong>garanta resultados ainda melhores<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a Bagy pode ajudar na estrat\u00e9gia de pr\u00e9-venda da sua loja<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pr\u00e9-venda \u00e9 uma excelente estrat\u00e9gia para gerar antecipa\u00e7\u00e3o e aumentar as vendas, mas para que funcione de forma eficiente, \u00e9 importante contar com uma plataforma robusta e preparada para esse modelo de comercializa\u00e7\u00e3o. Por isso, a Bagy oferece funcionalidades que facilitam todo o processo, desde a configura\u00e7\u00e3o dos produtos em pr\u00e9-venda at\u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com a <a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/bagy-e-bom\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bagy<\/a>, voc\u00ea pode criar uma vitrine online atrativa e configurar produtos para pr\u00e9-venda de maneira simples, informando prazos estimados de entrega e garantindo transpar\u00eancia para o consumidor. Al\u00e9m disso, a plataforma permite integra\u00e7\u00e3o com m\u00faltiplos meios de pagamento, facilitando a convers\u00e3o dos visitantes em compradores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra vantagem importante \u00e9 a gest\u00e3o automatizada de pedidos e estoque, garantindo que os produtos dispon\u00edveis para pr\u00e9-venda sejam controlados corretamente, evitando problemas como excesso de pedidos ou falta de estoque. Isso proporciona uma experi\u00eancia de compra mais confi\u00e1vel e profissional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer transformar sua estrat\u00e9gia de pr\u00e9-venda e aumentar suas vendas? <strong><a href=\"https:\/\/bagy.com.br\/planos?utm_source=blogbagy&amp;utm_medium=social&amp;utm_campaign=o-que-e-pre-venda&amp;utm_term=perpetuo-blog&amp;utm_content=cta-blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a os planos da Bagy<\/a><\/strong> e descubra como nossa plataforma pode ajudar no crescimento do seu e-commerce.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neste artigo, voc\u00ea ir\u00e1 aprender o que \u00e9 pr\u00e9-venda, quais suas vantagens e como montar uma estrat\u00e9gia eficiente para a sua empresa, assim como formas de mensur\u00e1-la.<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":3541,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-10518","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 pr\u00e9-venda e como elaborar uma boa estrat\u00e9gia?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 pr\u00e9-venda e como elaborar uma boa estrat\u00e9gia para o seu neg\u00f3cio? 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