{"id":10437,"date":"2021-11-23T00:00:00","date_gmt":"2021-11-23T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/evcode.com.br\/bagy\/como-vender-um-produto\/"},"modified":"2025-06-17T16:58:37","modified_gmt":"2025-06-17T19:58:37","slug":"como-vender-um-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bagy.com.br\/blog\/como-vender-um-produto\/","title":{"rendered":"Como vender um produto: entenda tudo sobre vendas online e para clientes dif\u00edceis"},"content":{"rendered":"\n

Para ter sucesso nas vendas online \u00e9 preciso combinar as ferramentas certas com boas estrat\u00e9gias de marketing, mas o foco das suas a\u00e7\u00f5es deve ser a experi\u00eancia do cliente. N\u00e3o h\u00e1 como vender um produto sem conhecer e atender, de fato, as necessidades do seu p\u00fablico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

No fundo, no fundo, todos n\u00f3s sabemos como vender um produto, mesmo quando n\u00e3o temos muitas ideias do que vender<\/a>. Por tr\u00e1s das estrat\u00e9gias de marketing, dos an\u00fancios e das t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o, o que encontramos nada mais \u00e9 do que uma pessoa tentando convencer outra, algo que fazemos o tempo todo, n\u00e3o importa se estamos negociando um grande contrato comercial ou apenas decidindo o jantar do fim de semana.<\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o \u00e9 que, salvo itens de primeira necessidade, os benef\u00edcios da escolha nem sempre s\u00e3o \u00f3bvios. \u00c9 a\u00ed que entra o vendedor, cujo objetivo \u00e9 demonstrar o valor da sua oferta ao cliente e motiv\u00e1-lo a comprar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

10 dicas sobre como vender um produto<\/strong> online<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vender em lojas f\u00edsicas comuns, simplesmente, pode at\u00e9 ser algo espont\u00e2neo, mas se pretende desenvolver essa pr\u00e1tica de maneira profissional e torn\u00e1-la um neg\u00f3cio consistente na internet, vai precisar de planejamento.<\/p>\n\n\n\n

Para aumentar as chances de obter retorno e de ver a sua marca crescer no mercado, algumas quest\u00f5es precisam ser trabalhadas com cautela. Apresentamos elas na forma de 10 dicas para voc\u00ea come\u00e7ar a vender produtos na internet, partindo do zero. Veja!<\/p>\n\n\n\n

Escolha um nicho de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um nicho \u00e9 o pedacinho de um grande mercado. Mas n\u00e3o se engane com as palavras, esses pequenos segmentos podem gerar muita lucratividade. As vantagens de criar um empreendimento<\/a> voltado para um p\u00fablico espec\u00edfico s\u00e3o muitas, mas a principal delas \u00e9 a menor concorr\u00eancia, principalmente na internet.<\/p>\n\n\n\n

Em vez de, simplesmente, vender bebidas, por exemplo, voc\u00ea pode se tornar uma grande revendedora de cervejas exclusivas. Em vez de vender roupas, outro tema generalista, voc\u00ea pode criar uma loja focada em moda tribal, pe\u00e7as plus size<\/a> ou camisetas geek, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

Observe que quanto mais espec\u00edfico \u00e9 o seu p\u00fablico, mais voc\u00ea se aproxima dele. <\/strong>A sua marca n\u00e3o s\u00f3 fornecer\u00e1 produtos aos seus clientes, como tamb\u00e9m o far\u00e1 se sentir parte de um grupo que compartilha prefer\u00eancias e uma identidade.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a seu p\u00fablico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Tornar a sua comunica\u00e7\u00e3o mais pessoal e humana \u00e9 uma das chaves para ter sucesso na internet. Para fazer isso, por\u00e9m, \u00e9 preciso conhecer o seu p\u00fablico a fundo. \u00c9 prov\u00e1vel que tenha uma boa no\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo, como localiza\u00e7\u00e3o, classe social e idade m\u00e9dia dos seus atuais ou futuros clientes. Isso \u00e9 \u00f3timo, mas n\u00e3o o suficiente.<\/p>\n\n\n\n

Para se aproximar, verdadeiramente, das pessoas, \u00e9 preciso conhecer seus ideais, seus valores, assim como seus desejos e suas dores.<\/strong> Esse tipo de dado entra no que os profissionais de Marketing Digital definem como persona, uma representa\u00e7\u00e3o, baseada em dados reais, do seu cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n

Defina a sua marca<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para sua comunica\u00e7\u00e3o funcionar, o seu neg\u00f3cio precisa de uma identidade. N\u00e3o h\u00e1 como vender um produto de maneira engajada e consistente sem construir uma marca. As pessoas precisam saber quem voc\u00ea \u00e9, principalmente quando seu foco \u00e9 estabelecer um di\u00e1logo mais pr\u00f3ximo com a audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Esse trabalho come\u00e7a pela escolha do nome e pela elabora\u00e7\u00e3o da arte visual da empresa, algo que depende sim de criatividade, mas deve ser tamb\u00e9m estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m do visual, a sua marca tamb\u00e9m precisa adotar um posicionamento,<\/strong> defender uma proposta, um ideal, que deve estar em sintonia com o seu p\u00fablico. Outro ponto importante \u00e9 a linguagem, afinal, voc\u00ea precisa ser descoberta e compreendida pelos clientes.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 um fen\u00f4meno muito interessante nos dias de hoje: marcas e clientes conversam como amigos. Voltamos \u00e0 import\u00e2ncia de humanizar suas a\u00e7\u00f5es de marketing<\/strong>, e \u00e9 justamente na comunica\u00e7\u00e3o que esse conceito ganha for\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a um plano de neg\u00f3cios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u201cQuem nunca tem tempo para planejar, sempre precisa arranjar tempo (e dinheiro) para refazer\u201d. Esse \u00e9 um famoso jarg\u00e3o dos departamentos de marketing que ilustra muito bem a frequente frustra\u00e7\u00e3o de vendedores e empres\u00e1rios que se arrependem de n\u00e3o ter se planejado melhor no in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

Pesquisar e avaliar um mercado antes de investir \u00e9 fundamental, mas nem todo mundo se preocupa com isso. Vale destacar, inclusive, que esse planejamento n\u00e3o se resume ao neg\u00f3cio, mas se estende tamb\u00e9m \u00e0 vida do empreendedor <\/strong>que, na maioria das vezes, vivencia uma transi\u00e7\u00e3o entre a sua ocupa\u00e7\u00e3o anterior e seu atual projeto.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de reduzir os riscos, o plano de neg\u00f3cios<\/a> \u00e9 um poderoso instrumento capaz de iluminar grandes oportunidades despercebidas. \u00c9, portanto, uma ferramenta que te ajuda a atuar de maneira mais profissional e faz com que a sua empresa cres\u00e7a mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n

Prepare seu estoque<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando o assunto \u00e9 vender produtos pela internet, muito pouco se fala sobre o armazenamento e gerenciamento de mercadorias. H\u00e1 quem comece usando um cantinho da pr\u00f3pria casa. H\u00e1 quem precise de v\u00e1rias instala\u00e7\u00f5es para dar conta dos pedidos e honrar os prazos de entrega.<\/p>\n\n\n\n

Quem est\u00e1 dando seus primeiros passos pode n\u00e3o saber exatamente o tamanho da sua demanda, mas, de qualquer maneira, \u00e9 preciso estar pronto para crescer.<\/strong> Diferentemente do com\u00e9rcio f\u00edsico, na internet, as ofertas, os an\u00fancios e demais conte\u00fados ganham escala facilmente.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se, por\u00e9m, que al\u00e9m de cuidar da seguran\u00e7a, da estrutura e da gest\u00e3o do estoque, voc\u00ea tamb\u00e9m deve escolher fornecedores confi\u00e1veis que garantam um fluxo saud\u00e1vel de mercadorias e que sejam capazes de lidar com per\u00edodos de alta procura, como datas comemorativas.<\/p>\n\n\n\n

Planeje a log\u00edstica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A log\u00edstica<\/a> \u00e9 o grande desafio do e-commerce. Embora os Correios ofere\u00e7am op\u00e7\u00f5es simplificadas para lojistas, problemas s\u00e3o comuns e o pre\u00e7o do frete, muitas vezes, afasta o cliente. Por outro lado, o custo e a qualidade do servi\u00e7o prestado por empresas privadas varia muito, e gerenciar v\u00e1rias transportadoras pode ser uma tarefa complicada e desgastante. Como se isso n\u00e3o bastasse, temos o p\u00fablico, na outra ponta, exigindo entregas cada vez mais r\u00e1pidas e baratas.<\/p>\n\n\n\n

Se quer saber como vender um produto na internet, precisa, primeiro, descobrir como transport\u00e1-lo para o endere\u00e7o dos clientes de uma forma eficiente. Felizmente, hoje temos muitas alternativas para resolver esse dilema com maestria e surpreender os compradores.<\/p>\n\n\n\n

Uma delas \u00e9 a tecnologia. Plataformas de cota\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de fretes<\/strong>, como o Melhor Envio<\/a>, centralizam toda a opera\u00e7\u00e3o log\u00edstica em um ambiente virtual. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel negociar com diferentes transportadoras de forma indireta (sem precisar conversar com v\u00e1rias empresas separadamente) e o custo dos fretes \u00e9 reduzido. Vantagem para voc\u00ea e para o consumidor.<\/p>\n\n\n\n

\"Calculadora<\/figure>\n\n\n\n

Outra inova\u00e7\u00e3o importante \u00e9 o fulfillment<\/strong>, uma estrat\u00e9gia de log\u00edstica que se baseia em armazenar os produtos em localiza\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas que permitem envio mais r\u00e1pido. No Brasil, o programa mais famoso dessa categoria \u00e9 o Mercado Envios Full do Mercado Livre<\/a>. Ao contratar o servi\u00e7o, voc\u00ea terceiriza seu estoque e sua log\u00edstica, deixando que o pr\u00f3prio marketplace cuide do armazenamento e da entrega dos produtos.<\/p>\n\n\n\n

Escolha uma boa plataforma de e-commerce<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Escolher a plataforma certa para o seu e-commerce \u00e9 um dos passos mais importantes para quem deseja vender um produto online com efici\u00eancia. Uma plataforma de qualidade, como a Bagy, oferece ferramentas que facilitam desde a cria\u00e7\u00e3o do seu site at\u00e9 a gest\u00e3o de vendas e log\u00edstica. <\/p>\n\n\n\n

\n